专题策划与执行/《水产前沿》编辑部、海鲜指南编辑部
淮安天参农牧水产有限公司总经理陈德永 回顾与展望 2016年水产行业凸显三大变化：一是气候变化巨大给水产养殖模式提出新要求；二是饲料制造企业变化经营模式向产业链延伸；三是水产养殖规模变化走向规模化、机械化、自动化。天参在2016年业绩仍然保持在二位数以上的增长，其中膨化饲料增长速度尤为突出，养殖效益增长显着，发病率大幅下降，真正走上了健康养殖之路。 2017年水产行业将在品种结构、放养模式和经营规模三大调整中加速发展，特种水产养殖会高速发展，膨化饲料将成为未来水产养殖的主流，生态环保养殖组织形式也将成为趋势。天参在2017年继续坚持“做良心产品，服务零距离”的发展理念；坚持“绿色可控”引进生物技术助推行业的健康养殖食品安全；坚持“以客户为中心、以服务为导向”为养殖户带来更多附加值；坚持创新驱动，保持二位数以上的高速增长。 送祝福 水产事业年有余，前沿科学来送福！
岳阳市展翔生物科技有限公司总经理廖全中 回顾与展望 展翔是一家专业生产水产膨化饲料的企业。通过十年不懈的努力在华中水产膨化饲料领域占据了一席之地。诸多特种水产养殖品种膨化饲料销量位居华中市场前列（黄鳝、黄颡鱼、泥鳅、青蛙、草鱼、斑点叉尾鮰等）。先后获得水产膨化饲料“先锋企业”、湖南名牌、湖南省着名商标等殊荣。作为一家区域性民营企业，在众多水产集团公司云集的华中市场，在各大集团激烈竞争之中，展翔饲料取得了不俗的成绩，发展势头迅猛，可谓“异军突起”，尤其2016年，在原料暴涨，前期低温阴雨、中期水灾，无欠款销售政策的情形下，仍然取得了20%销量增长的佳绩，谈及对公司、市场和行业的思考，有以下几方面的看法： 1、艰难的2016年已经过去，更难的2017年已经来临！华中市场已成为全国竞争最为惨烈的市场。在行业剧烈竞争过程中，大企业并未收获到预期的业绩，小企业生存状态愈加艰难，华中水产饲料行业在未来的几年会出现大的洗牌，膨化饲料不会成为水产饲料企业的“救命稻草”，有可能反而成为“催命符”，能存活下来的企业会发现自己的对手块头会更大，更不容易打败。 2、展翔饲料现在的“成功”既是展翔发展壮大的基石，也是“绊脚石”。要不断看清未来行业发展的趋势，抛弃一些同行做得假、大、空的营销（虚假服务营销、会议营销、无底线赊欠营销、客情营销等），还原饲料是生产资料的本质（即：饲料是用于鱼体生长的饵料），穷尽一切方式，提高饲料性价比，降低水产品养殖饲料成本。 3、专业造就成功：展翔饲料的特色是专业，成功源于专业，未来会坚持更专业。一切的多元化是为了做出更专业、更具性价比的水产饲料。展翔公司设备版块、生物原料发酵版块、动保版块、养殖版块、鱼粉替代品研发版块、原料贸易版块等，为优质展翔水产膨化饲料提供了坚实保障。 4、优秀企业的发展壮大源于持续学习。过去的十年，展翔公司幸运的存活下来，公司不会满足于当期取得的市场口碑和地位，未来的五年，企业将完成跨越式发展历程。在发展过程中，会不断学习先进企业，集聚各项资源，把公司做大做强 展望2017年，在国家去产能、调结构，宏观经济进入常态化增长的状态下，水产饲料行业会进入一个平台期，展翔公司有信心超常规发展，将投产华中第一产能水产膨化饲料厂（荆州展翔——20万吨膨化饲料产能），实现2017销量翻番，打造更强的品牌及口碑，建设更稳健的团队，做出更大的社会贡献等经营目标。 送祝福 展翔全体员工祝所有同行、客户、供应商及水产从业者：工作顺心！新春快乐！阖家团圆！ |
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