2017年有哪些机会和挑战？水产大佬来告诉你｜金农、通威动物营养、赛格林篇

　　2016年注定是安徽水产业不平凡的一年，7月份以来，八百里皖江两岸遭遇了百年少见的内涝，洪水肆虐导致省内众多湖泊、水库、连片精养渔场汪洋一片。大量养殖场（户）多年的投入与积累化为乌有，损失惨重。虽有各级政府给予关心与支持，广大养殖场奋力自救，金农人做了大量力所能及的工作，但仍是杯水车薪。2017年水产养殖发展之路必将面临巨大的困难，也将给2017年水产饲料业的工作带来新的困难和挑战。

　　面临新的困难与不断加剧的行业竞争，我们安徽金农饲料有限公司将积极应对，做好各方面工作：

　　1、继续坚持“诚信为本，质量为先”的经营理念，更加注重产品品质的稳定性，做真材实料的好产品。

　　2、加强市场服务营销工作，准确把握各类养殖场（户）的实际困难与要求，制定针对性更强的用户服务方案，帮助用户尽快恢复并扩大生产，提产增效。

　　3、发挥自身专业、规模的采购优势，分析并准确把握原料行情变化，做好各种原料的采购工作，为给用户提供质优价廉的产品做好有力保障。

　　4、改善生产管理，提高生产效率，最大限度地降低生产成本和提高产品合格率。

　　5、加大新产品开发力度，实现金农水产饲料产品“高效、环保、健康”的更高目标，满足用户更高的养殖需求。

　　6、创新管理模式，实现用户对金农产品与服务满意度的较大提升。

　　7、加强企业文化建设和员工培训，实现员工满意度、忠诚度、职业素质较大的提升，从而达到“金农产品一流，金农服务一流”的企业目标。

　　8、继续加大投入，保持金农水产饲料加工工艺一流，制造设备一流，确保金农水产饲料产品能满足不断发展的水产养殖业的需求。

　　借此新春佳节来临之际，我向金农的广大用户，安徽的父老乡亲，饲料同行以及《水产前沿》杂志的广大读者表达新年的祝福。祝大家鸡年吉祥，合家安康，事业发达，万事顺利！

　　回顾与展望

　　2016年是整个饲料行业极不平凡的一年，同时也是我们通威新的一个“五年规划”的开端，总的来说，行业的压力是比较大的，我们公司是专业销售预混料的企业，我们的团队服务于全国400余家饲料企业，所以我一直在关注2016年饲料企业所面临的困难。

　　首先，年初原料价格低位，后期一路高涨，导致企业利润空间被压缩甚至亏本，很多企业甚至出现了销量越大，亏损越大的倒挂现象；其次，国家政策的宏观调控，去产能化、供给侧结构性改革都会导致整个产业链条出现一定的调整；再者，2016年国家对环保的要求越来越严格，从饲料企业的监管，到养殖场的排放要求，都会在无形之中增加行业的成本和提高进入门槛，我一直都认为提高行业准入门槛对我们整个行业甚至整个社会都是百利而无一害的；然后，2016年的自然灾害对行业的影响也是负面的，特别是7月的洪灾、华东华南的台风影响等，都对行业特别是水产行业造成了巨大的打击。

　　虽然2016年行业面临了巨大的挑战，但是客观来讲也有积极的一面，就是终端行情相对稳定，特别是水产品行情大多数品种同比上一年也是稳中有升。总的来讲，2016年的行业形势挑战与机遇并存，是行业整合洗牌、调整改革的一年。

　　展望2017年，我认为很多地方值得我们期待：第一、经过这么多年的洗礼和调整，整个行业的发展会愈加良性，我更相信与我们通威预混料合作的客户会借势而上，在2017年取得较大的突破；第二、水产方面，国家陆续在各地取消或减少网箱养殖，我们有理由相信接下来几年的池塘养殖会有较大程度发展，终端鱼价也不会低到哪里去；第三、很多行业人士都对2017年的饲料原料行情持不乐观的态度，其实我在这里想对我的客户说：请尽快和我们公司专业的技术专家联系，尽早确定2017年的配方思路和原料的选择，特别是非常规原料的储备，因为在2016年年底前，我们的技术团队就在着手思考这些问题，并已制定了出了适合各个地区的应对预案。

　　2016年对我们通威预混料公司来讲，可以用16个字来概括：“科技展示、技术助推、合作升级、资源共享”，首先还是应该感谢我们全国400多位合作伙伴，感谢你们一如既往的对我们通威预混料的支持。

　　如果一定要说亮点，我想第一应该是2016年我们陆续在全国几大战区召开的通威预混料科技论坛，让更多的行业人士了解了我们通威预混料，虽然我们早几年就确立了全国水产外销预混料销量第一的地位，但还是有很多同行对我们的科技实力、合作模式等还不是很了解；

　　第二、面对复杂多变的行业形势，我公司技术团队及时根据市场状况、原料变化情况、天气情况等，合理的为我们合作伙伴提供技术支持，全年市场上无一次质量投诉和服务投诉；

　　第三、我们部分重点合作客户2016年实现了合作的战略升级，比如江苏盐城金鹿渔业与通威股份的战略合作等，这都体现了我们客户对我们通威的一种信任；

　　第四、在整合股份公司资源服务客户上，我们特别用心，也得到了我们客户的一致认可，我们做预混料经营，其实最主要就是资源共享平台的打造过程。

　　2017年，我们将一如既往的坚持我们重质量、强服务的经营策略，加大我们优势产品的塑造力度，特别是特种水产预混料优势的打造等；在技术上，我对我们的技术团队非常有信心，特别是有股份公司技术总监张璐的亲自支持，我会更加放心；在内部管理上，我们会继续以改革、创新为指导思想，在资源整合上，会根据我们客户需求，整合更多的股份公司资源为我们的客户提供优质的服务；在合作模式上，我们将会更加开放，合作的方式也将会更加多样化，我们的目标就是实现我们和客户的双赢。

　　送祝福

　　值此鸡年即将来临之际，我祝福所有的行业从业者：鸡年发大财行大运！身体健康，万事如意！

　　回顾与展望

　　2016年上半年我们相关养殖行业经历了又一次低谷，作为养殖产业的服务企业，我们没有袖手旁观，为帮助大菱鲆产业复兴我们一直在努力，出资宣传、辟谣、组织活动、答谢客户、传播正能量等，并取得了显著效果。天下水产是一家，水产养殖行业的繁荣离不开每一位从业者的坚持与努力！

　　2016年底，我们迎来了行业回暖的好景象，我们坚信，在大家的一起努力下，2017年将春暖花开。赛格林公司也将一如既往的时刻把握养殖动态，不断满足客户需求，发扬工匠精神，为客户提供更高性价比的产品、更周到的服务，为客户创造更高的价值。

　　送祝福

　　在2017年新春来临之际，我代表青岛赛格林生物工程有限公司全体员工祝大家身体健康，阖家欢乐，万事如意！