面对涨价，这家饲料厂坚持未涨，是要挑战？

　　

　　

　　通威股份副总裁兼技术总监、通威-Biomar合资公司董事张璐博士、通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司董事Niels Alsted、拜欧玛集团副总裁（新兴市场）Henrik Aarestrup、通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司总经理游泽全、财务经理蔡美勇、虾特料片区技术副总监金国雄、珠海海为饲料有限公司总经理刘英杰、营销总监谭智以及珠海周边近80位海为饲料经销商出席了投产仪式，共同见证这一重要时刻。

　　

　　

　　海为并入通威拜欧玛后，也吹响了全力进军特种水产料的号角。刘英杰总经理在接受采访时表示，到2018年，海为特种水产料销量将达到10万吨。事实上，对于这一目标，无论是张璐博士还是其海为整个营销团队都充满了信心。

　　

　　

　　成本还在控制范围内，海鲈料何时涨价未知

　　

　　今年开年，市场上两大主力集团的海鲈料和海水鱼料高举涨价大旗，但海为至今却仍未进行价格调整，对此，刘英杰总经理表示不涨价主要是基于目前海为饲料的成本仍在可控制范围内。“国内原材料价格的确上涨比较多，但海为得益于通威整体内部成本的控制以及大宗原料采购优势，使得我们目前的生产成本仍能保持在可接受的范围。特别是海为一直以来都是满负荷的生产，使得我们经营成本降低了50%左右。”至于何时涨价，刘英杰总经理则表示还在进行评估，“我们并没有说不会涨价，但我们希望能够把我们的优势利用更长的时间，目前还没有一个准确的计划”。

　　

　　

　　主攻海鲈市场，兼顾其他鱼类品种发展

　　

　　近年，海为在特种鱼料，特别是海鲈料这块打下了稳定的基础，配方技术和后期服务也已成熟，在去年珠海海鲈饲料市场整体销量大幅萎缩的情况下，海为的海鲈料销量仍取得了持续增长的好成绩。“2016年海为饲料销量约有6万吨，整体增长接近30%。其中海水鱼料3万吨，2017年我们期望能够在海鲈市场拿下更多的销售量，目前计划达到5万吨。”除此之外，海为也在其他特种鱼类市场稳步发展。据刘英杰介绍，2016年海为的生鱼料绝对增长量最大，达到2万吨；加州鲈料早在2015年已做试验，2016年也开始推广；金鲳鱼料去年受限于产能只做了1万吨。

　　

　　虽然饲料企业间的竞争越来越激烈，刘英杰则认为，竞争是养殖户的选择，是产品质量的体现。在目前大的竞争环境下，企业只有不断提高自身硬件，提高自身的产品优势，才能稳步向前发展。“现在海为更看重的是饲料销量之外的东西，如何去帮助养户提高产量，解决养户遇到的水质差、环境污染等问题，最终实现人、鱼的价值”。

　　

　　

　　

　　海为并入通威拜欧玛，刘英杰总经理强调，目前海为的管理团队管理架构、产品结构公司名称、饲料品牌之类的等一切都维持不变。“拜欧玛主要提供资金与技术支持，经营模式参照海为现有模式；在技术方面，从国外派品管人员和配方师常驻中国，指导跟通威技术体系匹配融合”。张璐博士也认为，对海为而言，一方面拜欧玛专攻冷水鱼市场，对冷水鱼的管控体系、认识非常到位，海为可借鉴这方面的经验；其次，饲料的纯配方技术方面国内外各有特点与优势，两者合并可以促进交流，取长补短；再加上拜欧玛可直接对话通威高层与并协调国外资源，如拜欧玛在智利就有自己的鱼粉厂，海为可以通过直接向厂家采购鱼粉进一步降低成本，推动海为全面快速发展。

　　

　　做真做实，功夫体现细微之处

　　

　　近几年来，海为的成长与进步行业里有目共睹。刘英杰总经理将其归纳为三个支撑两个方面：一是公司内部对产品的支撑、对质量的支撑、对营销体系支撑；二是市场营销做到“快”、“狠”、“准”。“海为整个团队都一直坚持‘海为鱼料，真材实料’，其中‘真’和‘实’是关键，公司每次公布的养殖数据，其饲料系数都精确到0.01，坚持表达出来的数据真实可靠。其次，在细微之处，比如饲料容重，我们坚持每批饲料的每斤饲料颗粒数都做到在一个固定范围内，让客户从拉料开始就能感受到我们质量的稳定”。第三是技术与营销的相互支撑。刘英杰提到，从张璐博士到金国雄博士，海为饲料的产品质量让从营销团队到经销商都十分有信心。“每批饲料的配方设定都与实际结果吻合，并且是全部稳定在一个范围内，不会出现过低或过高的情况”。