文/图 中国水产频道 张红
湛江国联饲料2017年企水镇春季交流会在雷州企水镇举行 稳扎稳打，心怀用户，稳健发展的风格 作为国联水产全资子公司的国联饲料，给业界的印象是打市场采用的是务实稳健风格，其海水类饲料主打对虾料和金鲳鱼料，传统区域在粤西、广西、海南。 近两年在雷州西线市场，由于业务服务人力不足，导致市场开发有限，饲料业绩增长较慢甚至出现萎缩。今年国联饲料下决心做细做实市场，招兵买马，扩大销售、服务团队，使人员配置比去年增加一倍，并提出2017年虾料保守增长50%，金鲳鱼料实现翻一倍的目标。 国联饲料实现目标底气源于其稳定的质量、优质的服务，以及背后全产业链的强大优势。 国联水产是一个主营对虾产品的上市公司，其对这条虾的深厚感情自然与众不同。在刚刚公布的2016年度业绩报告显示，国联水产净利润约9555万元，同期增长 319.72%。好消息一公布，公司上下士气高涨，更加看好这条虾的未来行情和前景。当前，新一代养虾人正在崛起，群体趋向年轻化、技术化，养殖发展趋向设施化、规模化，国联水产对对虾行业的信心更足，国联本身大力发展对虾养殖就可见一斑。在饲料版块，除了重新规划做细市场来获得销量增长外，公司养殖版块对饲料消费对实现目标无疑起到重要补充作用。 而金鲳鱼版块的优势同样令人瞩目。早在几年前，国联水产就收购了美国Sunnyvale Seafood（桑尼威，又称新年华），简称SSC，为其全资子公司，是美国最大的金鲳鱼销售公司。另外，国联水产近年来不断开发国内商超、北方及内陆消费市场，金鲳鱼流通消费形成强大内外合力，可为养殖客户解决卖鱼难的后顾之忧。 2016年广西、粤西养殖金鲳鱼遭到史无前例的虫病灾袭击，两地养殖户亏本达70-80%。得益于质量保证的饲料和第一时间抢收的双重保险，去年国联养殖户亏本率大大低于行业平均水平，且料款回笼基本顺利无忧。 经历去年行业洗劫后，2017年养殖户将会变得更加谨慎理性。哪家公司能提供更多更好服务、降低养殖户的风险，则能获得更多的客户，国联在这方面的优势是显而易见的。 国联方面透露，对虾和金鲳鱼可称得上是两个最优秀的水产养殖品种，而其养殖区域正好在公司的家门口，国联不必舍近求远，今年重点市场就要在家门口突破。 选择“一家一水”几万亩高位池打响第一炮 3月5日，湛江国联饲料2017年企水镇春季交流会在雷州市企水镇举行，来自纪家镇、企水镇合称“一家一水”约100位优质的对虾、金鲳鱼养殖户、经销商受邀参加。国联饲料有限公司总经理郑掌、国联水产种苗科技有限公司总经理谭立志出席了本次交流会。
交流会现场 据悉，雷州“一家一水”共有对虾养殖高位池面积约3万亩，虾塘基本相接成为全国规模最大对虾养殖高位池基地。养殖户以舍得投入设备、投放高密度及养殖大虾著称。一般每年投苗2茬，一造白水虾、一造冬棚虾。然而与全国养殖大气候相仿，近年来，“一家一水”高位池养殖成功率低效益差，前2年的冬棚成功率更不足10%。但2016年，“一家一水”白水虾成功率增至60%，冬棚虾成功率也达到30%，去年虾价反弹走高，养殖户赚大钱的不在少数。有了去年获利雄厚资金作铺垫，预计今年养殖户养殖投苗热情高涨。 3万亩的高位池，养殖投资是惊人的，虾苗、药品尤其饲料等市场份额是诱人的，历来为各大厂家拼力竞争之地。国联自然不想放弃这块大蛋糕，瞄准这片基地作重点开发，最终目的是要获得当地养殖户认可和紧密合作。 所以，在今天的交流会上，国联饲料为参会嘉宾精心准备公司形象宣传视频、专题讲座，让大家全面系统地了解国联水产、国联饲料、国联种苗。此外，主办方还邀请了水产界专家教授为养殖户传授养虾技术，针对高位池养殖特点及目前业界遇到疑难问题，专家们予以最接地气的解惑，以期帮助“一家一水”的养殖成功率更上一层楼，借机夯实国联饲料地位。 用做食品理念来生产饲料
国联饲料有限公司总经理郑掌 国联饲料公司是一家集研发、生产、销售为一体的水产饲料高科技公司，年产能达15万吨，拥有7条水产配合饲料生产线。国联饲料有限公司总经理郑掌在会上表示，国联饲料产品有对虾料、草虾料、金鲳料、罗非料等。去年国联虾饲料产能6多万吨，金鲳鱼在雷州地区市场份额达到1.5万吨。国联水产是一家以食品生产为主的企业，十分注重产品品质，正因如此，国联饲料是用做食品理念来生产饲料，品质达到食品级别，值得大家信赖。 国联种苗回归正道 2017生产40-50亿尾优质虾苗
湛江国联水产种苗科技有限公司总经理谭立志 在交流会，国联水产种苗科技有限公司总经理谭立志向养殖户推心置腹地分析国联虾苗走过路程。谭总表示，2007-2013年，国联虾苗在行业排名占据前5名，但2014-2015年，国联虾苗犯了一个大错误，快速扩张，管理上出现漏洞，导致虾苗质量下降、品牌遭到打击。2016年进行彻底反思、整顿，在水处理等设备以及育苗技术做了很大改进，虾苗质量迅速提升，当年赢得广大养殖户交口称赞。 2020年，国联种苗将在全国建13大基地，20间地区性苗场。 谭总表示，今年国联种苗公司将引入SIS迈阿密基地5000对亲虾，育苗环节进一步加强把控。 水处理：9层过滤水处理设备+美国陶氏过滤系统； 藻类育苗：角毛藻、海莲藻、卵囊藻添加增加营养及控制苗他水环境； 生态育苗杜绝抗生素：菌、藻同控育苗水质，严格生态防控； 严格检测合格：水质检测、育苗池检测及出苗前检测。保证40-50亿尾合格虾苗产销。 三大疑难问题：白便、偷死、长不大，四两拨千斤应对：不“贪”不“盲” 交流会上，技术专家指出不仅在“一家一水”雷州，全国范围内对虾养殖最普遍最棘手的问题就是白便、偷死、长不大。虽然不排除种源携带病原、饲料质量问题，但养殖户更应该从环境恶化、营养欠缺、病原侵袭等方面寻找根本原因，如养殖水质、底部出问题？水中的藻、菌失控？ 技术专家指出养殖全程必须保证充足的溶解氧是王道，养殖户要做好关键环节：选好苗，做好养殖技术和管理。 “一家一水”地区高位池条件都较好，但为什么养殖成功率同样低下？专家告诫养殖户，不要盲目追求所谓“高手”、“虾王”创造亩产10000多斤目标，这样的成绩不是每个人能企及，况且也并不是每个“虾王”的每个池塘、每一造都能实现的。大部分人养殖条件一般、技术不太精湛。追求高产，冒进，贪心盲从不可取，高位池亩产在3000-5000斤是比较适中的水平。 然而欲达到连续性稳定成功率也并非是易事，专家提醒养殖户特别以下两方面： 1、多换水、多增氧，是稳定养殖关键 苗期可不需要换太多水，但到了养殖20-30天，就要加大换水量，往后一次可换60公分，换水量直线上升，养殖后期密度高，一天换水量达80-100%甚至更多。关于增氧，即使是投苗早期、即使是白天都要适度开机增氧，目的提底水、翻底污，养殖中后期更要开增氧机，配以鼓风机底氧，底泥要注意日常护理，确保对虾生活底部环境溶氧充足。 2、对虾养殖失败，滥用微生物难逃干系 （1）导致溶解氧低，易激发弧菌疯狂生长。建议喜欢使用微生物养殖户，慎用芽孢杆菌，最好用兼性厌氧的酵母菌调底，光合细节调水，但藻类老化，也要慎用光合细菌。 （2）料发酵。先不说现在饲料有效鱼粉含量、原料发霉等问题。现在很多养殖户喜欢把饲料发酵后再喂虾，其理论依据一是进一步分解大分子营养物质变成小分子物质，提高对虾吸收营养效率，二是有益菌有利改善肠道的微生态，优化肠道的菌群。 但，如果是一个合格营养全面的饲料产品，完全可以满足对虾正常需求，养殖户大可不必进行料发酵，要知道，微生物去分解物质，并不一定把复杂的东西变成简单的东西，从另外一个角度而言，其实这是一种破坏，真正的完整的营养成分就会被微生物消化掉了。 此时，养殖户应该去做好调水、增氧工作则更好，把发酵工作交给饲料厂去做，饲料厂做发酵料，是先把不好的含毒素或替代的有副作用的原料预先进行处理成无害无毒的原料，改善后的原料生产饲料，这个是正道，而不是拿做好的饲料去发酵。 会场花絮
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