这里告诉你饲料行业困惑阶段经销商的出路

　　中国水产频道独家报道，　　

　　“欢迎通威家人回家！”3月16日，广东通威饲料有限公司在三水举办的经销商成长学院暨通威倍健系列产品发布会显得温情，约80名通威的老经销商参加本次活动。据通威股份华南一区总裁邓金雁透露，2017年其所负责的片区水产料销量拟有20%以上的增幅，主要的增量将来源于通威经营10余年之久的渠道。“通威的老客户都非常忠诚，也还有很大的潜力去挖掘和提升。”邓金雁表示。

　　而目前，经销商面临客户流失、资金安全、利润下降、养殖风险、竞争加剧等多方位的压力。“从2016年开始饲料行业进入困惑阶段，出现乱砸促销、乱开客户、乱搞直销等行为，解决经销商的出路问题显得越来越迫切。”广东通威水产营销总经理刘雄称考虑到竞争加剧后经销商的利润下滑，因此接下来将强化经销商的服务能力及利润多元化，如通威动保、苗种、养殖机械等实现经销商化，增加客户利润的同时提升服务能力。

　　最为关键的是，广东通威对饲料产品进行升级，以增强经销商抢夺市场优质养殖资源的能力。据刘雄介绍，通威倍健系列产品（鱼倍健、罗倍健、鲮鱼倍健）的特点是档次高、生长快、料比低，目的是树立通威高端品牌形象，开发优质养殖户，抢夺市场优质资源。其中鱼倍健主要针对草鱼市场，具有长速快（养殖周期短，资金周转率高）、卖相好（背肉厚、条形好、肉质紧实）、鱼健康（消化利用率高，鱼发病率低）；罗倍健针对罗非鱼市场，具有抗病力强（有效降低罗非鱼链球菌发病率20%-40%）、长速快（养殖周期短，资金周转率高）、出肉率高（背肉厚，出肉率提高1.5%-2%）；鲮鱼倍健针对鲮鱼市场，具有长速快（适口性好，长速快20%）、出肉率高（降低桂花鱼养殖成本）、成数高（植入芽孢杆菌，提高成活率）。

　　会场看点——“温情”牌

　　会场看点——“科技”牌