市场萎缩，它还逆市增长46%，今年还要野蛮增长50%，它底气何来！？

　　通威股份国内片区考核排名第一、海南海壹——集团十佳分公司、优秀片区总经理、刘明锋——集团十佳人物光荣称号，这一连串荣誉背后支撑的，正是海南海壹在行业低迷背景下逆市增长46%的亮丽数据，以及海南海壹不断追求卓越，用工匠精神打造旗舰产品的精神。

　　3月29日，随着“通威质量万里行”的车轮继续前行，由海南海壹水产饲料有限公司（简称“海南海壹”）举办的“通威质量万里行·海南海壹资产倍增计划”论坛在海口举行，通威股份虾特料片区总裁兼海南海壹总经理刘明锋、广东海洋大学教授杜国平、通威股份特种水产研究所所长兼通威股份虾特料片区技术总监陈效儒、通威股份虾特料片区品管总监杨卫国、湛江海先锋生物科技公司总经理万超、海壹水产种苗有限公司营销总监王磊等以及近300名当地经销商、养殖户共同参加了会议。海壹饲料作为通威股份旗下专业化饲料品牌，在2016年实现跳跃式发展后，海南海壹对2017年提出了更高的要求——总销量野蛮增长50%。

　　质量永远是一个饲料企业最核心的竞争力，在产品同质化、价格战此起彼伏的今天，产品质量是唯一能让企业永远立于不败之地的基石。“通威质量万里行”是通威股份新任总裁郭异忠提出的发展思路，来自于其多年来在市场一线对养殖行业需求的理解，在论坛过程中，提及最多的也是“质量”二字，足以体现海壹人对“质量”的执着。

　　“整个行业都在淡“质量”，但是不同的人做出来的结果是不一样，如何做才能稳定发展？首先要抓原材料质量，我们通过集团化采购体系及与大型战略供方的合作来保证原料质量。其次是生产环节，对每个关键控制点进行重点监控，比如膨化度和粉碎细度都会影响后期的饵料系数，这些细节方面不能忽视。第三就是“人”的核心作用，海南海壹在整个生产管理过程中时刻强化岗位工作技能和全员质量管理意识，确保产品生产过程的有效可控。最后就是检测环节，海壹通过配备先进的检测设备，保证产品各项指标的合格。能把某个阶段的质量做好很容易，但是要做到长期稳定是不容易的，我们正是有了这些措施的有效执行才保证了产品质量的长期稳定。”通威股份虾特料片区总裁兼海南海壹总经理刘明锋在《海南海壹2017市场规划发展思路》的报告中指出。

　　其实，在通威人眼里，“质量”是一个广义的、大涵盖范围的名词，不仅是指产品的质量，还包括了企业整个系统如技术、管理、服务、研发等等多个方面的质量，通过系统的整体提升最终促成养殖效益的最大化。通威股份特种水产研究所所长兼通威股份虾特料片区技术总监陈效儒也在报告中也强调，通威特种料的质量保证体系包括人才、先进的生产设备、特有的集团采购体系、通威独创的质量管理模式等各个方面，整体运作从而保证产品质量稳定和成本优势。“做那么多工作只有一个目的，为鱼虾提供一颗优质的饲料。”陈效儒说到。

　　通过背后通威强大的技术、资金和人才支撑，2016年海壹在市场的表现可以用“丰收”二字总结。“虾料综合料比比主要竞争对手低0.1——0.2，罗非鱼料1051每包出鱼49斤，金鲳鱼料无论在长速还是料比方面有非常出色的表现，“虾肝强”成为高端用户的首选，并推出发酵虾料，成为海南岛最具竞争力的产品。”刘明锋回顾了2016年海南海壹所取得的一系列成绩。

　　如今对虾产业的竞争已经上升到包括种苗、饲料、动保等全产业链的竞争，以及企业提供服务的竞争。据悉，通威在形成全产业链的基础上，将每年投入1000万元加以各种研发，力求为对虾产业带来修复。

　　在谈及如何选苗时，海壹水产种苗有限公司营销总监王磊在《对虾种苗的专业化与常识化》的报告中介绍了影响种苗质量的4个关键要素：种虾选择、水质处理，生产管理，检测品管。建议养殖户在选苗时切忌盲目跟风，贪图便宜，尽量挑选有水处理配套、生物饵料配套和检测品管配套的苗企。实际上，经过十年的沉淀，依托通威海水研究所先进技术、理念的支撑，海壹种苗倾力打造的“清洁水质、新鲜活饵、平衡生态、严格检测、精心呵护”5A种苗生产系统，以及海壹种苗严格的生产管理要求，海壹的5A种苗品牌已经深入人心，海壹种苗的产品品质及市场渠道的优势更加明显，成为虾特料板块增长的强有力支持力量。

　　近些年来，很多饲料企业都涉足动保板块，特别是对于实力雄厚的饲料企业，依靠科研实力、资金实力、采购和销售渠道，其动保板块的发展速度非常快，也给传统的动保企业带来不小的冲击。作为料企来说，未来的转型方向必然是服务型的企业，而动保产品作为服务的一个载体以及手段，正被得到越来越多的重视。

　　海壹自然也不例外。湛江海先锋生物科技总经理万超在《海壹生物动保产品使用推介》的报告中介绍了海壹生物的设计理念：以水产养殖技术服务理念“预防为主、治疗为辅、扶正祛邪、内外兼修”为基础设计产品，以环保、微生态、微生物产品为主线，在当前抗生素滥用，各种低劣、强残留的产品充斥市场的情况下，坚持“以生物之道解决鱼虾的健康问题”。“海壹生物产品分为水质检测产品、调水产品、肥水产品、改底产品、免疫促长产品几类，其产品线可以完全全面满足养殖需求。”万超介绍到。

　　在结合虾苗和动保板块联动之后，2017年，海南海壹设定了更高了目标——总销量增长50%。“其中，虾料要做到海南单品牌第一，继续做好产品升级，推广发酵饲料，实现升级换代。罗非鱼1051料有序推进，金鲳鱼加强料进一步推广。同时回归经营本质，打造产品力，以养殖户利益最大化为出发点与落脚点，继续推进服务力，打造一流服务水平。”

　　“鲜花和掌声属于过去，展望2017年，我们将继续坚持构建质量体系、推进服务模式、打造卓越团队、实现规模效益的经营方针，更加投入，更加专注，不断探索，不断超越，不断地为客户创造价值，为水产行业奉献海壹人的真诚与力量。”刘明锋最后在报告中说到。