文/图 水产前沿杂志 唐东东 推广情况怎么样跟国家执法也有关系，政府如果坚决打击，那这个产品应该销得会比较快；如果执法不到位，取代的难度就比较大
长沙拜特生物科技研究所有限公司董事长彭建宗 孔雀石绿替代药物“美婷”的成功面市，迅速成为行业关注的焦点，参与研发且获得目前唯一生产授权的长沙拜特生物科技研究所有限公司（简称“长沙拜特”）也引起笔者好奇。日前，笔者采访了长沙拜特董事长彭建宗，了解到关于“美婷”有一个好消息和一个坏消息：好消息是替代效果明显且非常安全；坏消息是在目前最需要的时候提供不了商品上市，使用成本很大可能高于孔雀石绿。 水产前沿：能否介绍一下公司情况？ 彭建宗：长沙拜特创建于2003年，以前是个民营研究所，后来改制成有限公司。我们是中国口蹄疫学会理事单位、中国动物病理学会、中国动物传染病学会、中国禽病学会理事，全国兽药制剂30强企业。目前公司员工差不多400人，拥有十二条高标准兽药GMP生产线。 现在我们的水产药品覆盖淡水、海水，特养和常规养殖，外用内服、防病治病、杀虫杀菌、免疫促长、调水增氧等多方面，产品数应该超过200个，一年的销售额超过1个亿。有接近200人的业务团队，深受用户欢迎，在全国布局了超过6000个经销点。所以，拜特的产品在养殖一线听得比较多。 水产前沿：布点多，会不会存在串货？ 彭建宗：卖得好的产品会有一点，不过我们所有卖得好的产品都附上了二维码，里边包含什么时候生产的，发给了谁等信息。只要串货，我一扫就知道了。 水产前沿：拜特是怎么与杨先乐教授那边取得合作的？ 彭建宗：是我们主动找的。我们一直在寻找孔雀石绿的替代产品，当时我们技术部没能解决这个问题，就去找科研院所，找了很多家，最后还是和杨老师这边合作。我们也很高兴，能解决这个替代问题。学校自己有两个短板，一是要出去做实验，但是学生不方便。而我们在全国各地都有用户，所以一下子就铺了上千个试验点；二是用户不知道用，需要指导，我们有这么多业务员能实地讲解，很多基础数据就是这么来的。 水产前沿：听说是签了三年的合作合同？ 彭建宗：我们是独家生产，然后整个专利都转让过来了，后面共同开发。转让是长期的，说的三年是讲国家有个文号保护制度，意思是这三年里除了我们，任何厂家都不能生产；三年以后，不涉及到专利的话，别人可以申报。但我们有专利保护，别人也报不了。 水产前沿：这么看的话，拜特会是唯一的生产商？ 彭建宗：到时候再看，如果我们吃得消，就我们搞；吃不消，就联合行业其它企业一块搞。大家合作起来，服务能更到位一些，因为我们的目的是把孔雀石绿全部取代。 水产前沿：目前产品定价如何？ 彭建宗：还定不了，我们还没有批量去采购原料。之前试验产品的原料是零零星星来的，要是按这个原料价格，产品的价格就非常高。 水产前沿：怎么去做推广工作呢？ 彭建宗：我们渠道是现成的，会把这个产品的推广作为工作的重中之重，会进入到每个业务人员的考核中。公司把业务员培训好后，就下去一线搞讲座，我们自己或者经销商组织，当地水产部门如果组织了，我们可以去讲课。就主要谈几个方面的问题，一是孔雀石绿的危害，二是投放孔雀石绿需要承担的法律责任，三是道德，大家要讲良心。另外，我们也会谈产品的附加功能，比如鱼好得快，迅速恢复生长，美婷还能抑杀很多的真菌。 我们的业务员也会保持电话24小时畅通，使用过程中如果有什么问题，电话里边说不清楚，他们还可以现场指导。 水产前沿：听说产品需要三个月后才能上市？ 彭建宗：现在是最需要这个药的时候，我们拿不出来，3个月之后就到了高温季节，对这个药的需求减少，不过到了秋冬季节又开始需要了。主要原因是我们还没有产品批准文号，需要三个月的时间才能批下来，没有文号就是非法的，不能作为商品上市去卖。之前的产品是通过报告的形式，告诉主管部门我在哪里搞实验，需要这个产品，但不是作为商品出现。 水产前沿：作为药物，养殖户如果不当使用时，会不会存在风险？ 彭建宗：我们都做了实验，即使增加到百倍的使用量，鱼都没有不良反应。也花了一年时间做了药残检测，其代谢物和药物本身都不对人体产生任何伤害，也没有残留，但是为了安全起见，还是定了240度日的停药期。 |
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