文/图 宁波天邦股份有限公司饲料饲料事业部冷水鱼产品线 刘宝彬 中国水产频道独家报道，不管大菱鲆行业处于辉煌还是低迷，于老板一直选择坚守，并且9年来他坚持使用天邦精制大菱鲆料，突破养殖模式。在全程用料过程中，有3点最让他感到高兴：一是11个月就能出鱼；二是成活率达到98%；三是饵料系数、养殖成本低，不到8两料就长1斤鱼，饵料成本仅4.94元/斤！ 一、因为品质，所以我坚持使用9年 于老板是山东莱州人，坚持使用天邦精制大菱鲆料9年了。回忆起当初为什么选择天邦饲料，于老板就会心一笑，说：“当时选择天邦精制鲆鲽饲料，主要是因为饲料品质。现在市场饲料品牌很多，我中间也短暂地换过一段时间其他饲料，不管是价格比天邦高还是低，用来用去还是觉得天邦饲料的效果最好。经过这么多年的亲身体验，我认为天邦饲料最大的优点就是品质稳定，后来也就完全打消了换料的想法，一用就是9年。”
于老板坚持使用天邦精制大菱鲆料已9年 二、因为天邦，因为爱，所以我坚守这个行业 今年是于老板从事大菱鲆养殖的第9个年头，对这条鱼（大菱鲆），对这个行业有着非常深刻的了解。用他自己的话说：“我现在也是经过大风浪的老养殖户了，既经历过大菱鲆（鱼价40元/斤以上）的辉煌时期，也经历过大菱鲆（鱼价10元/斤以下）行业的低迷时期，养殖技术在进步，行业在改变，所以养殖观念也必须跟着变。”
使用天邦全熟化料连续投喂不混水，大菱鲆状态好 回忆养殖历程，于老板说道：“在大菱鲆辉煌的时候，我前期用天邦全熟化饲料，后期开始使用优质的冰鲜杂鱼。冰鲜杂鱼价格和品质极不稳定，便宜的时候每斤1块多钱，贵的时候每斤2-3块钱。那个时候大菱鲆的销路好，价格高，所以投喂的冰鲜杂鱼都是选择质量最好、价格最高的‘面条鱼’，只要是把大菱鲆养出来就肯定能挣钱。因此过去我一直是按照前期投喂高品质配合饲料，后期投喂优质的冰鲜杂鱼这种养殖模式进行养殖。” “近几年，大菱鲆销路不好，价格也大幅下滑，去年最低的时候每斤只能卖到10块钱。现在虽然行情有所恢复，但是也只有18元/斤。从去年开始，已经有很多大菱鲆的养殖户朋友开始改养其他的品种。我养了9年的大菱鲆，我对这条鱼，对这个行业非常的有感情，所以不管大菱鲆是处于辉煌还是低迷，我依然坚守在这个行业里。” 于老板说：“既然选择坚守这个行业，在低迷行情下就必须要谋求出路，按照过去的老养殖模式（养殖成本20元/斤），必然亏损。大菱鲆的养殖成本基本上是由饵料费、水电费、棚租费、苗种费、人工费、保健品费用构成，其中饵料费占比最高，其他各项费用的变动空间非常有限。要想降低养殖成本，我们必须要从饵料上省钱，既然天邦高品质全熟化饲料，我用的一直非常不错，为什么不能全程使用呢？”
不管辉煌还是低迷，于老板依然坚守在大菱鲆行业 与此同时，于老板又调查了解到，莱州的战老板、薛老板等大菱鲆养殖大户坚持使用天邦全熟化精制鲆鲽料的养殖效果特别好，于是于老板更加坚定了全程使用天邦料的决心！ 三、让数据说话，这份坚守是正确的 从去年开始，于老板在养殖过程中果断放弃冰鲜杂鱼，开始尝试全程使用高品质天邦全熟化鲆鲽类饵料，然后细心记录大菱鲆的生长速度和养殖饲料成本，全程跟踪两批鱼的生长情况和天邦精制鲆鲽料的经济性能，具体见表1、表2：
84天增重40g 表1 天邦3-4#精制鲆鲽料生长及饲料经济效益表现
表2 天邦4-7#精制鲆鲽料生长及饲料经济效益表现
230天增重374g 看到了以上效果，于老板亲切地说：“我现在的养殖成本肯定是最低的，在全程使用天邦饲料的过程中使我高兴的有3点：第一是全程使用天邦饲料，11个月就能出鱼，生长速度一点也不比以前的养殖方式慢；第二是天邦饲料转化率高，营养均衡，鱼体质好，成活率高，达到98%；第三是饵料系数、养殖成本低，居然不到8两料就长1斤鱼，饵料成本仅4.94元/斤！这也证明我放弃过去的鲜鱼养殖模式和观念，选择全程使用天邦饲料模式是正确的，我的这份坚守是正确的！” 四、永远只做行业内塔尖的10% 行业在变，观念在变，全程选择高品质的天邦全熟化精制鲆鲽料，让你在未来18-25元/斤的常态价格下，永远做那行业内塔尖的10%。
永远做行业内塔尖的10% |
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