精明他们为何纷纷交定金买这家饲料厂的“高价”产品

　　中国水产频道独家报道，

　　

　　养殖户纷纷交定金签订用料协议，签单时间持续超过了1个小时

　　

　　文/图 水产前沿 唐东东

　　

　　7月4日，广州希望饲料有限公司（简称“广州希望”）组织广东省惠州潼湖、沥林的经销商，联合开了一场约420位养殖户参加的新品发布会。以大珠三角草鱼料市场为核心市场的广州希望，这次携爆品“肝胆康生物保健料”杀入。

　　

　　据了解，以鱼鸭混合养殖模式为主的惠州潼湖、沥林市场鱼料总量约为6万吨，一直以来是饲料厂家关注的核心市场之一，具有“高促销、饲料档次差距大”的特点。特有的养殖模式及市场特点反映出当地的养殖户：一是追求低成本；二是不会真正算账，对产品效果辨识度较差。而“肝胆康生物保健料”终端售价为150元/包，比市场多数产品高20元/包以上，如何以定位高端的饲料来打动客户，广州希望需要向市场说明产品的盈利逻辑。

　　

　　“养殖户追求低成本没错，但很多时候只看到了表面的成本如饲料价格的高低，而潜在的成本没考虑到，像我们有草鱼客户最近每天死鱼100来条，投喂‘肝胆康生物保健料’后，现在一天只死几条。按目前的鱼价，能给养殖户创造多大的价值是算得出来的。”广州希望总经理杨文学认为，“肝胆康生物保健料”能解决目前草鱼养殖户面临的“预防肝胆综合症等鱼病，减少发病率和用药成本；改善鱼短身、大肚腩等现象，提高成鱼品质；减少出鱼掉鳞、红身等问题，提高卖鱼价格”三大痛点问题，以及满足其对低成本的考量。而目前草鱼价格仍处于较高价位，养殖户积极投料容易导致草鱼发生肝胆问题，一旦出现死鱼现象，养殖户将面临“望高价而叹无鱼”的境地，因此对草鱼的养护工作显得尤为重要。

　　

　　“只要围绕‘降低养殖成本、提高养殖效益’的核心去设计推广方案，我相信能获得惠州市场的信任。”杨文学称。现场来看，养殖户对广州希望的产品非常感兴趣，订料环节中纷纷交定金签订用料协议，签单时间持续超过了1个小时，最终共约260人订了1900吨料（鱼料+鸭料），其中肝胆康生物保健料为367吨，现场收取预付款280万元（现金+刷卡）。