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上线15天,众筹突破100万,澳洲淡水小龙虾到底有何魔力

2017-7-17 00:15| 发布者: 一片云| 查看: 1330| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 近日,在全国知名众筹平台kaistart上,龙虾界又制造了一个不小的轰动,一个项目名为“掀起澳洲风,龙虾界的一场大大大革命”的澳洲淡水龙虾众筹项目在短短15天的时间里,本来计划10万元的认筹项目,却吸引了近110万认 ...
   中国水产频道独家报道,
  
  文/图 水产前沿 李钒
  
  近日,在全国知名众筹平台kaistart上,龙虾界又制造了一个不小的轰动,一个项目名为“掀起澳洲风,龙虾界的一场大大大革命”的澳洲淡水龙虾众筹项目在短短15天的时间里,本来计划10万元的认筹项目,却吸引了近110万认筹金额,认筹人数达到近200人,标的估值达到1500万。
  

  打败小龙虾的潜在对手,在她的眼里,小龙虾只是小虾米。图片来源kaistart
  
  到底澳洲淡水小龙虾有什么魔力,可以吸引如此多的消费者和投资者的青睐?现在让我们来细细分析一下这个项目。
  

  澳洲淡水小龙虾
  
  情怀分:30分
  
  一个好的项目,背后一定会有一个动人的故事,要不然怎么去跟别人去说事。
  
  项目的发起人叫田佳鑫,给了项目一个定位:做澳洲淡水龙虾产业的火车头,建设成华东地区最大的澳洲淡水龙虾全产业链示范基地。这是从产业情怀的角度来阐述的,不再细说。
  
  除了谈商业模式,也要谈谈现在大家关心的食品安全和环境保护的问题,所以项目定位也是要在有效的商业模式和高品质生态农业之间探索出一条可持续的道路。只要扯上食品安全和环境保护一般都比较亲民。
  
  当然,这还远远不够,由于有帮扶留守儿童的经历,项目的初心是为留守儿童建一方安心安家的基地,解决留守儿童家庭的团圆问题,实现当地村民们致富安家的梦想。这是从人文情怀方面着手的。
  
  情怀到不到位,打的鸡血够不够多,会影响项目的进展效果。这个澳洲淡水小龙虾项目,对于没有接触过真实水产养殖的人来说,绝对具有足够的吸引力。
  

  虾塘部分场景,图片来源kaistart
  
  回报分:40分
  
  关于项目的回报,既有满足消费者好奇心的优惠预购活动,比如388元就可以买到6斤澳洲淡水小龙虾。也有满足餐饮饭店的消费,比如预付5000元,就可以获得优惠价购买权。当然,更吸引有农业情怀投资人的是,对于大额认筹者,项目设制了分红权,分红比例从0.3%到1%不等,也就是说,只要花不多的钱,你也可以成为农场股东,过一把农场主的瘾。
  
  尚且不谈收益如何,后面分红如何,反正项目是赚足了眼球,提高了品牌传播面和影响力。
  

  传统小龙虾VS澳洲淡水小龙虾,图片来源kaistart
  
  创意分:30分
  
  据悉,这个项目是由20余年养殖经验的台湾团队+高校水产研究中心+华东淡水科研研究所组成,建立了澳洲淡水龙虾养殖技术研究交流工作站,首先将攻克澳洲淡水龙虾的保种育苗课题,并组建专业的养殖技术培训团队。咋一看实力雄厚,当然非常值得期待。
  
  在品牌与销售方面,该项目建立统一产品品牌,为养殖户提供统一销售服务,已与多家餐饮合作伙伴建立澳洲淡水龙虾的销售合作,并已开发出近20种美食口味,商业模式应该说是很成熟的。
  
  从项目描述来看,其养殖特色是采用当地延续600多年养殖清水鱼的古法方式,基地常年保持国家一级水质,单只1.8两以上,为消费者提供干净健康的大虾。与传统养殖模式形成强烈的对比,用差异化打动人心。
  


  实际上,在水产养殖圈内,这几年来澳洲淡水小龙虾产业一直不温不火,其发展与小龙虾相比可以说是天壤之别。从开始时的热捧,到现在明显的发展滞后,很大程度上是消费端的推动力不足。如果消费端火不起来,任凭养殖端如何鼓吹,对于一个优良的养殖品种也无助于事。
  
  2017年6月,第一份官方《中国小龙虾产业发展报告》出炉,巨大的产业价值和市场容量再一次科学的证明了吃货的力量。
  
  很明显,该项目是要从消费端先划开一道口子,再进行精准定位,把澳洲淡水小龙虾拔高到另一个水平层次,从消费端反过来推动养殖端的发展。同时,也是借助社会的资源,把自己的事业做大。在笔者看来,项目的最大收获的并不是卖了多少虾,赚了多少钱,最大的收益是其品牌得到了有效的传播,其隐形的价值不是单纯可以用钱来衡量的。
  
  有人说,互联网专治疑难杂症,特别是对于发展比较滞后的农业领域,互联网思维确实可以解决很多问题。
  


  尚且不说在生鲜领域诸多的幕后互联网推手,就说说前段时间在小龙虾界掀起的一阵众筹风和营销风。比较有名的就是盱眙小河农场的众筹项目,在认筹时期内轻松筹到880多万,这笔钱对于一个已经有成熟运营模式的企业来说,其金额并不算大,但众筹的玩法却可以让企业品牌得到有效传播传播,让别人知道有这么一个人在做这件事,可谓名利双收。而对于一个刚起步的企业来说,则能有效地解决其运营资金和销售的问题,运用得当可以说是一举两得。
  


  目前,水产养殖领域创新的意识思维还比较少,还有太多的环节需要统筹优化,进行重塑。互联网的兴起恰恰给这个传统而古老的行业提供了一个重新定义其“玩法”的机会,也将会吸引了更多有跨界思维的人进入这个行业。
  
  你有好的创意,但是没有资金,这统统都不要紧,通过互联网,你可以很快地把这个产业做大。互联网将会成为一个巨大的农业“平台”,而不是线下,并重新连接和匹配上游养殖户的供应端和下游的需求端。农业非常特殊,虽然现在确实还有诸多问题需要解决,但是可以预见,未来,互联网将会是农业领域另一个战场,而现在硝烟才刚刚烧起。
 
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