王平川：坚持差异化，2018年海水料将大放异彩

　　中国水产频道原创独家报道，在“转型升级”的浪潮中，我们告别了2017年。这一年，号称史上最严环保年。作为关乎民生的水产养殖行业也未能例外，违规、落后的产能被大范围、大规模地取缔，且这种环保高压态势显然不会昙花一现，而会成为一种“新常态”。本质上而言，环保最终会提高经营门槛和成本，这将对企业提出考验，需要思考如何以更为科学的手段来提升经营效益。

　　这一年，也是养殖结构大调整的一年。由于传统养殖品种盈利能力有限，小龙虾、加州鲈、黄颡鱼等特种水产养殖在全国各地不断兴起，并对产业上下游产生了深远影响，一方面解套了不少在常规水产料中苦苦鏖战的中小饲料企业，另一方面也将带动行业对高蛋白饲料原料的需求。

　　这一年，也是企业大创新大发展的一年。顺应市场需求的同时满足企业差异化经营策略，功能性水产配合饲料成为行业的热点；以及，越来越多的饲料企业涉足动保或苗种板块，或是饲料、动保、苗种等企业走向联合，大家都逐渐意识到单业务模式或单打独斗面临的市场压力将越来越大；同时，我们看到不少企业提出了未来三五的规划，对量利都进一步提出了高要求。

　　时至今日，2017年已经成为过去，接下来我们又将面对什么样的2018年？为此，我们邀请了苗种、饲料、渔药、设备等各板块的优秀企业代表，力图以集智的方式为行业把脉2018。

　　“幸福都是奋斗出来的！”祝愿所有的水产人在2018年里能收获幸福！

　　2017年国家对环境保护，食品安全提出了更高的要求，这对我们是挑战也是机遇。我们要金山银山也要绿水青山。节能降耗，减少污染排放，山东工厂化养虾一一代表未来发展机会的北方养虾业，澳华套餐解决方案在行动。

　　我们深知行业痛点，很多地方养殖模式还很落后，养殖户收入微薄，特别是华东、西南、北方地区，一年一季鱼，甚至两年三年才卖一次鱼，行情好时农民还有些收入，行情不好几年付出都成空。华南地区很多人也说搞养殖就是老天赏饭吃，有时候辛苦一年，不赚钱不说，一场台风，本都亏回去了……如此种种，现状让我们水产人痛心，创新、改变是行业的唯一出路。因此，澳华高端水产料推广应运而生。配合一年多季鱼等模式推广，避开天灾，错峰出鱼，很多澳华养殖户朋友们开始尝到高价出鱼，出大规格水产品，更高产量带来的收益。同时我也欣喜地看到，澳华高端饲料销售所到之处，从云南西双版纳到东北辽中，从上海崇明到陕西牟中，养殖模式不断升级，环境保护和食品健康有了更好方案，我为澳华人正在从事的伟大事业而无比自豪。

　　盘点2017年，我们取得了令人喜悦的成绩：河蟹全产业链的成功，澳凌水产拿到全球第一张大闸蟹BAP认证，通过苗种——饲料——渔机——高端水产品营销平台资源整合，我们的优质健康螃蟹产业必将会有更大发展的潜力；冬藏宝、虾奶粉这些行业创新产品的研发上市，成为水产行业一道亮丽风景线，这一切让我对未来充满期待。聚焦关键区域，一个区域一个团队深耕细作，和经销商共同开拓市场，长期伙伴共赢；新组建的产品经理队伍为区域养殖模式创新，为养户提高效益作出巨大贡献。

　　展望2018年，我们将迎来澳华成立20周年。我很开心地看到，澳华在大家的共同努力下，随着区域聚焦的深化，各地澳华养殖模式的日臻完善，加上澳宝动保产品的加持，澳华料的朋友圈必将迅速扩大，澳华解决方案更加深入人心。还有值得一提的是：我们经过多年研发、推广沉淀，海水料项目将大放异彩。

　　优秀企业之所以优秀，是因为他们有一大批优秀的员工，我很自豪地告诉大家，在这短短几年时间里，澳华的培训体系在行业自成一体，逐渐成熟，已经培养出了很多优秀的高管和中层干部。澳华商学院于2017年正式成立，贴近实战的强大、专业的讲师团队，为我们高速发展培养充足高素质人才。分配是第一生产力，与澳华共同奋斗的有志青年们，也定能在澳华这个平台上分享到更丰硕的果实。

　　2018年，我们依然坚持差异化，价值创新！创新和营销是企业真正有价值的两件事，企业竞争总是要回归基本面一一为客户创造价值，创新才能根据应用场景不断制造出最优性价比的饲料产品。当然光有好的产品，并不能保证养殖户就能获得价值。还有营销方案，让营销人员充满激情地把服务落到实处，给养殖户提供一整套解决方案，从苗种、养殖技术、病害防治、养殖模式、健康环保整个养殖流程提供支撑。几者动之微，值得我们澳华人自豪的是，水产转型升级我们先行了一步。

　　大道至简，不忘初心。心至纯行至远，我清楚地知道，我们优秀积极的澳华家人们是让澳华持续发展的中流砥柱，而一如既往支持澳华的澳铁朋友们则是我们强大的后盾。澳华是一个充满正文化与正能量的企业，坚持以创造价值为准绳，在新的一年，期待与大家携手并肩，把澳华事业推向新的辉煌，为实现农牧行业碧水蓝天、渔牧兴旺，食品健康，风味天然的光荣梦想而努力奋斗！

祝愿所有的水产人，在2018年里所有辛苦都有回报，所有愿望都能实现！

　　【关键字】：澳华   王平川   水产养殖