联鲲、广盈、利达华锐大拜年！

      文/图 水产前沿 编辑部

　　

　　在“转型升级”的浪潮中，我们告别了2017年。这一年，号称史上最严环保年。作为关乎民生的水产养殖行业也未能例外，违规、落后的产能被大范围、大规模地取缔，且这种环保高压态势显然不会昙花一现，而会成为一种“新常态”。本质上而言，环保最终会提高经营门槛和成本，这将对企业提出考验，需要思考如何以更为科学的手段来提升经营效益。

　　

　　这一年，也是养殖结构大调整的一年。由于传统养殖品种盈利能力有限，小龙虾、加州鲈、黄颡鱼等特种水产养殖在全国各地不断兴起，并对产业上下游产生了深远影响，一方面解套了不少在常规水产料中苦苦鏖战的中小饲料企业，另一方面也将带动行业对高蛋白饲料原料的需求。

　　

　　这一年，也是企业大创新大发展的一年。顺应市场需求的同时满足企业差异化经营策略，功能性水产配合饲料成为行业的热点；以及，越来越多的饲料企业涉足动保或苗种板块，或是饲料、动保、苗种等企业走向联合，大家都逐渐意识到单业务模式或单打独斗面临的市场压力将越来越大；同时，我们看到不少企业提出了未来三五的规划，对量利都进一步提出了高要求。

　　

　　时至今日，2017年已经成为过去，接下来我们又将面对什么样的2018年？为此，我们邀请了苗种、饲料、渔药、设备等各板块的优秀企业代表，力图以集智的方式为行业把脉2018。

　　

　　“幸福都是奋斗出来的！”祝愿所有的水产人在2018年里能收获幸福！

　　

　　张松 广东联鲲集团副总裁

　　

　　回顾与展望

　　

　　近几年全国水产饲料行业是处于销量稳中有升的发展阶段，2017年是鱼价持续上涨推动水产行业快速转型升级的一年！在国家环保政策的影响下，饮用水源区域禁止养鱼，已拆除大部分网箱，缩减了养殖面积，对推动现有池塘进一步提升养殖技术和提高单位水面的产量有促进作用。快速推动动保产品在池塘养殖过程中的使用频率。同时，国家亦逐步加大对水产品安全监管的力度，加速推动水产养殖业向生态、安全、健康养殖方向良性发展，水产养殖行业日趋规范。另外，水产养殖品种结构进一步多样化，高价值养殖品种养殖面积日趋增加，2017年水产养殖品种结构调整加速。

　　

　　联鲲公司及时把握水产行业的发展趋势脉搏，采取了一系列举措来推动和引领水产饲料行业的发展，下面重点列举几点：

　　

　　1、组织行业研讨会，传播水产前沿技术。2017年3月4日-3月18日，联鲲在海口、淮安和天津分别召开三场联鲲水产饲料技术研讨会，到会人数超800人。

　　

　　2、推动特种水产品种饲料的发展。小龙虾和加州鲈是2017年中国水产市场的明星养殖品种，联鲲在这两个品种包括其他特种养殖品饲料的推广上做了大量的工作。在2017年华中水产膨化料高峰论坛上，联鲲技术总监王耀华做了《克氏原螯虾营养需求与饲料配方技术关键点》的精彩报告。在“华中首届加州鲈产业发展高峰论坛”上，我跟行业分享了《加州鲈行业发展现状及配合饲料的关键技术点》的报告。此外，联鲲团队协助国内众多水产饲料企业进行这两个品种的产品开发和市场推广，取得了显著的成绩。我们华东某客户，2017年第一年做加州鲈饲料，销量就达到1000吨，由于产品效果好，2018年预计超过5000吨。

　　

　　3、协助水产饲料企业开发功能性饲料。《水产前沿》在湖州世华会前夕进行了“2017中国优秀功能性水产配合饲料品牌”的评选，其中不少获奖品牌都是联鲲的客户。联鲲从创立之初就敏锐的把握住功能性饲料这个行业发展的方向，加大水产功能性预混料的研发力度，推出对水产动物福利更好的预混料产品，在提高水产动物肠道健康、免疫力和抗病能力、抗应激等方面取得了良好的效果，引导和协助客户开发功能性饲料，产品推出市场后得到广大养户的一致好评，有效增加饲料企业的销量。

　　

　　同时，在此也跟行业朋友汇报下联鲲2017年的业绩，在国内外客户的大力支持下和联鲲团队的共同努力下，2017年联鲲水产预混料产品销量以翻一番的速度增长，销量稳居行业第一。

　　

　　2018年将是联鲲公司继续高速成长的一年，我们水产预混料制定了60%增量目标。为了实现这一目标，我们在国内和海外市场将分别实行纵向深入和横向发展的策略。具体来说，联鲲在国内市场将继续把握水产行业发展脉搏，引领功能性饲料的发展，引导水产饲料企业客户及时调整产品结构，与时俱进的开发高档水产饲料，抓住快速发展的良好机遇，协助客户企业做强做大。在海外市场将利用我们团队多年沉淀的基础，加大新市场、新国家的开发力度。

　　

　　当然，在联鲲快速发展的过程中，我们始终把产品质量放在第一位。这两年预混料上游维生素等原料价格大幅上涨，对预混料企业的经营造成巨大的压力。联鲲的策略就是提价保质，这虽然会面临一些来自市场和客户的压力，但是我们坚信，在竞争日益激烈、饲料企业数量不断减少的今天，产品质量的稳定和优秀的产品力才是饲料企业高效增长的关键！为了进一步强化产品质量，联鲲在珠海投资新建一个行业最先进的预混料工厂，预计在2018年中期建成投产。

　　

　　随着经济水平的持续提升，人们消费观念已经发生转变，安全、营养、便捷将是水产品消费的主流趋势！联鲲将围绕这些趋势展开配套的产品研发和综合服务体系的打造，与客户一起，为社会提供安全、营养、便捷的水产品做出应有的贡献！

　　

　　新春祝福

　　

　　希望水产行业的朋友们在2018 年能顺应潮流，抓住机会，乘势而上！鸡舞三多日，犬迎五福春。祝大家新春快乐，吉祥如意！

　　

　　梁丽 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司技术总监

　　

　　回顾与展望

　　

　　作为水产动保制剂生产厂家的我们，回顾2017年所处行业的变化，对以下几个方面感触颇深：

　　

　　1.做水产制剂的厂家越来越多，不管是做原料的、还是做成品的，都比5年前倍增很多。有的原料商也都往下走了，直接做到经销商或业务员层面，有的厂家也直接面对大养殖场或大客户做直销，市场竞争比较激烈。

　　

　　2.随着信息化的进步与延伸，水产制剂原料价格和部分成品价格都越来越透明。为了竞争，市场上的制剂琳琅满目、同类产品参差不齐。养殖户对产品的了解不太深入，面对产品的选择，多数无从下手，有的听经销商的，有的继续使用以往使用过的，有的就选择廉价一点的。其中就有可能选择的产品不合适或不对路，比如使用较多盐酸或草酸或醋酸来配制的廉价或爽水厉害的有机酸，倒藻时如果选来用于解毒，是很不合理的。

　　

　　3.市场不仅是产品竞争激烈，销售手段的竞争也比较激烈。现在的竞争围绕着产品质量与效果、服务人员、技术指导、销售平台、配套服务及融资发展等等，只是在某一个层面站住脚已经远远不够，要可持续性地壮大发展，就要谋求更多层面做到位。

　　

　　这几年，很多后起的企业都在感叹，做水产动保制剂没以往好做了，多数都在谋出路和找方向。这两年我们公司很注重产品的研发和产品在一线的使用验证，这两点对于我们企业来说非常重要。同质化竞争严重的时代，我们要做到差异化，同时还要跟进养殖一线，摸索并总结出产品的最佳使用方式、条件和效果，这样才能赢来养殖户更多信赖与选择。

　　

　　2018年，我们还是会注重产品的研发及产品在养殖一线的使用验证，现在很多经销商和养殖户还不知道我们“广盈”公司，因为前3年我们做的宣传太少，我们一直在积累，积累自己的产品使用经验。产品经过验证，使用效果确实比较可靠，我们才有底气去宣传，因此在2018年我们会对一些经过验证的好产品和方案进行适当宣传与推广。

　　

　　对行业未来发展趋势的展望：不同厂家之间资源能够整合。这里所说的整合不是简单地互通有无，而是利用各自优势，并合在一起、强强联手去做好每一个环节，真正地给经销商和养殖户带来福音。

　　

　　新春祝福

　　

　　恭祝各位经销商、养殖户、同行朋友们，2018年新春快乐、养殖顺利、财源广进、幸福安康！

　　

　　岳伟 四川利达华锐机械有限公司总经理

　　

　　回顾与展望

　　

　　这几年，饲料行业膨化料的生产与市场需求出现不断增长，饲料企业在膨化料生产设备的投资在增加，对生产技术人才的专业性要求更高，同时对设备供应商提供的设备性能要求更高，例如在粉碎工段对超微粉碎机生产线的时产能、细度、能耗、综合性价比等都提出了挑战。现今市场上超微粉碎机生产厂家众多，且竞争激烈的大环境下，我公司更专注超微粉的研发，获得了二十多项超微粉碎机专利，其中，发明专利2项；2017年12月荣获“眉山市企业技术中心”称号。在市面上针对客户需求，先后推出自主知识产权的LDSWFL系列130型、150型、150-B型超微机；2017年底，推出了更新型超微粉系列LDSWFL180型。与我司长期友好合作集团公司众多，如：恒兴、粤海、通威、天邦、正邦、海大、新希望六和、东方希望、华西希望等。

　　

　　我司在为客户提供优质产品的同时，根据客户需求及时提供有效建议与方案，并为客户提供技术支持。基于饲料生产企业原料与配方的差异化，针对设备的维护与保养，我司成立了专业的技术服务团队，以提高客户满意度、提升客户体验度为宗旨，以进一步提升我司在行业内的信誉度、知名度。国家在环保严控情况下，环保问题已一定程度上给饲料生产企业造成压力，因此，我司已聘请国内知名教授、博士为我司技术顾问，加入我司研发团队，为我司在环保工程项目上做出更好的标准化的解决方案。

　　

　　行业未来发展趋势：特种水产料和淡水水产料硬颗粒向膨化料方向发展，例如，华南区域膨化料已占50%左右，我司会始终站在客户立场思考，怎样为客户创造价值。在今后提供的设备往节能降耗、智能化方向发展。

　　

　　新春祝福

　　

　　春节将至，祝朋友们在新的一年有更多收获，新年处处风光无限！