源正龙、旺海、华扬大拜年！

         中国水产频道独家报道，

　　文/图 水产前沿 编辑部

　　

　　在“转型升级”的浪潮中，我们告别了2017年。这一年，号称史上最严环保年。作为关乎民生的水产养殖行业也未能例外，违规、落后的产能被大范围、大规模地取缔，且这种环保高压态势显然不会昙花一现，而会成为一种“新常态”。本质上而言，环保最终会提高经营门槛和成本，这将对企业提出考验，需要思考如何以更为科学的手段来提升经营效益。

　　

　　这一年，也是养殖结构大调整的一年。由于传统养殖品种盈利能力有限，小龙虾、加州鲈、黄颡鱼等特种水产养殖在全国各地不断兴起，并对产业上下游产生了深远影响，一方面解套了不少在常规水产料中苦苦鏖战的中小饲料企业，另一方面也将带动行业对高蛋白饲料原料的需求。

　　

　　这一年，也是企业大创新大发展的一年。顺应市场需求的同时满足企业差异化经营策略，功能性水产配合饲料成为行业的热点；以及，越来越多的饲料企业涉足动保或苗种板块，或是饲料、动保、苗种等企业走向联合，大家都逐渐意识到单业务模式或单打独斗面临的市场压力将越来越大；同时，我们看到不少企业提出了未来三五的规划，对量利都进一步提出了高要求。

　　

　　时至今日，2017年已经成为过去，接下来我们又将面对什么样的2018年？为此，我们邀请了苗种、饲料、渔药、设备等各板块的优秀企业代表，力图以集智的方式为行业把脉2018。

　　

　　“幸福都是奋斗出来的！”祝愿所有的水产人在2018年里能收获幸福！

　　

　　陈艺平 福建源正龙（金正龙）生物科技有限公司董事长

　　

　　回顾与展望

　　

　　2017年土苗（土炮）在全国大部分地区都普遍出现光吃料不长的现象，养殖120天（4个月）还有130-150尾，2018年土苗（土炮）将会被市场逐步淘汰，最终被一代优质苗种取代。现在，厦门周边的土苗（土炮）苗场大部份处于停运的状态了，主要就是没有品牌和没有质量，产品得不到养殖户的认可。但这是市场的正常发展，只有淘汰掉市场上表现不好的苗企，对虾种业才能得到良性发展。

　　

　　2017年，“金正龙”虾苗在上海、福建、江苏苏北和辽宁等多个地区都有不俗的表现。尤其在福建地区的一代苗市场更是达到4成的市场占有率。公司今年进口的SIS品系种虾约6000对，生产的苗种主要销售至江苏、浙江、上海、山东、辽宁、河北和新疆等地。

　　

　　2018年公司将会有很大的变化，江苏连云港基地、浙江宁海基地、山东胶州基地、新疆昌吉基地，共有4个新基地将于3月份正式投入生产，届时全国范围内将会有16个育苗基地同时运作，总产能将达到100亿尾。

　　

　　2017年，我们通过邀请养殖户全程陪同观看亲虾落地入场，给予他们监督权来重新建立与养殖户的友好信任关系。只有我们企业和养殖户相互信任，相互理解才能共赢，让产业良性发展。

　　

　　根据市场观察，2018年土苗（土炮）会进入到“淘汰倒计时”，市场将会把它们逐步淘汰，最终被其它优质虾苗所取代。一代苗就是养殖户的一个很好的选择，真正的一代苗甚至可以养成10头/斤的大虾，无论是经济效益还是养殖成功率都将有非常大的改变。因此，2018年苗种市场将会大洗牌，一部分不正规、不规范的苗企将会被淘汰，养殖户也不会再出现迷茫、没方向的情况。到这个时候各苗企比拼的将会是把好质量关，做好每条虾苗的技术以及良心。到2019年，国内的苗种市场会出现一个较为固定的框架。经过这两年的洗牌重组，一部分苗企将会被淘汰出局，养殖户也将不再出现“两眼一抹黑”的情况，会对虾苗有一个基础性的认识。到那个时候，比拼的将会是各个企业的品牌以及产品力。

　　

　　种苗行业是一个链条很长的行业，具有许多不确定因素，在国家行业规范尚不完善的情况下，其实做虾苗更需要看的就是企业的良心，做苗容易，做良心苗难。未来，我们公司仍然会坚持“以诚服人，以质取胜”的做苗理念，为养殖户提供优质虾苗。我认为做企业就像交朋友一样，需要以诚心相待，我们欢迎企业间的交流合作，也欢迎养殖户前来实地考察。

　　

　　新春祝福

　　

　　源正龙“金正龙”祝愿2018年全国水产人顺风顺水、顺丰收！

　　

　　阮裕强 广东旺海饲料实业有限公司董事长

　　

　　回顾与展望

　　

　　2017年，一方面饲料原料价格持续上涨，另一方面国家和人民对食品及农产品的健康安全诉求与日俱增，饲料企业专业化、规范化、规模化的发展方向势在必行。旺海集团坚定践行有自己特色的精品管理及营销战略，近年在精品水产、精品猪料、动保板块等总体保持在30%左右较为稳健的年增长率。

　　

　　在新的一年，我们将会依托旺海的综合优势，进一步拓宽和深耕健康农业相关产业链，务必达成“为殖者谋利，为食者造福”的伟大使命！

　　

　　新春祝福

　　

　　新春来临之际，我谨代表我的家人及公司全体员工，祝愿国内外同行及上下游合作伙伴：福满三江万事如意，旺泽四海合家安康！

　　

　　张金林 武汉华扬动物保健集团董事长

　　

　　回顾与展望

　　

　　2017年是近几年行业发展进程中动荡最大的一年：

　　

　　首先是行业开始洗牌。中国水产动保领域目前处于初级发展阶段，法律体系尚未健全，靶向性研究还存在许多盲区和无法攻克的难题。产品简单化、品牌同质化、销售体系单一化等一系列问题均导致该领域近乎叫无门槛行业。现有的动保企业中，80%以上的企业只有销售资质不具有研发、检测、生产等能力，作为需要实实在在技术服务的水产行业，是不能靠一些纯粹的销售企业来推动的，必须要以强有力的技术研发作为基础，以服务创新为向导，以产业链为纽带才能正向推动行业的发展。因此，2017年大批非法、不正规、小型的动保企业纷纷被淘汰，动保行业开始严肃整顿，重新洗牌。

　　

　　其次是产品质量升级。近年来，国家陆续出台各项政策开始对食品安全和环保方面进行严格盘查与把控，从源头控制到终端检测，两个关口双向把控对行业的推动极具正向意义。原料来源更合法更正规，产品生产更规范，质量控制更严格，违禁药品坚决抵制，还老百姓一片蓝天，让广大消费者吃上一口放心食品。

　　

　　再者是行业整合与升级。行业的急剧变化让更多的人开始深入思考，小公司、小团队相互联合，寻找自己的核心竞争力，抱团取暖，从以往的单兵作战步入资源整合，联合作战的方式，大型企业不断合并与收购，接下来几年动保行业将会有几亿甚至十几亿的寡头出现。

　　

　　2017年，公司所做的工作和取得的成绩有：

　　

　　1.产业延伸。行业发展日新月异，科技发展推动着时代的进步，动保行业也不可因循守旧故步自封，只有跨出单项发展的老思想圈，才能与时俱进跟上时代的步伐。动保、饲料、苗种、智能化、互联网思维多项联合，全产业链发展是未来水产行业发现的大趋势。2017年华扬动保集团重点探索的方向集中在功能性饲料的研发和智能化物联系统的开发，将华扬多年来在内保健技术方面的积累与动物营养研究相结合，升级为更为直接的功能性保健饲料，让养殖从业者对水产动物的养殖保健操作变得更加科学、合理、轻松；智能物联系统的开发则是将华扬省级企业技术中心雄厚的产品研发、病害检测能力与养殖生产实践达成完美对接，建立有效案例数据库，打破传统的服务模式，实时为广大养殖户解决病害难题，布局智能物联产业建立起强大的水产养殖可追溯系统，真正做到为终端养殖保驾护航，智能化系统的运用将会改变未来的养殖管理体系，也只有源头可追溯的安全食品才是深受广大消费者欢迎的食品。

　　

　　两者现均已已成型，新品将于2018年正式发布，届时，将给广大水产养殖户带来福音。

　　

　　2.品质严守。产品品质是企业诞生以来一直重点把控的环节，我们也将会一如既往地坚持下去，产品效果要好，质量更要稳定；我们拥有两个标准的GMP厂、8条生产线、自动化的生产车间以及先进的质量控制中心等优越的条件，确保了产品的质量和效果，也为行业健康发展做出了自己的贡献。我们也一直始终如一，严把质量关。我们希望通过自身的严格要求去影响整个动保行业的风气，大家联合起来，打击那些投机取巧、浑水摸鱼的不法企业，为行业发展提供一个健康的生存环境。

　　

　　3.业绩增长率。2017年是不平凡的一年，动保行业面临着巨大变革。多数企业受到法律政策、环保压力、原材料上涨等多种因素影响，业绩或停滞不前或往下跌落。然而，面对此种情势，华扬动保集团坚持原则，严守法规，稳步前进，年度增长率达35%。

　　

　　4.社会影响力。“一切为了健康养殖”是企业的使命，在经营的过程中，我们严格要求自己，从原料品质到生产环节再到产品质量都一一进行严格把控。“要么更好，要么不同”的创新精神将一批又一批的客户带上了致富的道路。受中国农业部关注，2017年公司再次被评为中国农业部“红榜企业”。

　　

　　这一年，我们主办了10场南湖论坛，积极协办了武汉渔博会、青岛渔博会、兽药网企业家年会等大型行业学术交流活动，参会人次几万人，对行业的发展起到了积极的推动作用。

　　

　　2018年，面对市场的竞争及行业的变化，公司也相应作出了以下规划：

　　

　　首先是渠道再造。公司市场逐步下沉，聚焦核心市场，逐渐缩小客户基数，提高客户质量、开发规模化终端、与经销商共同打造主营或专营店，将打造完整的智能物联系统更好地为终端客户创造更大的价值！

　　

　　其次是模式升级。公司创办至今已有十四年的时间，一直提倡的内外保健养殖管理模式。公司未来发展将把内外保健进一步升华，坚持公司的事业定位——“专注于动物保健”，对不同的养殖品种、不同养殖阶段、不同的市场环境下，采取灵活的调整和把控，一切以市场为导向，帮助养殖户实现效益最大化和产品安全化是我们刻不容缓的工作和存在的核心价值。

　　

　　再者是产业布局。目前公司畜牧和水产两大板块，我们已经有了足够的人才储备和丰富的渠道资源。2018年开始对产业链进行全面布局，包括：动保、药品、功能性饲料、水产疫苗、智能物联系统、大型养殖场、新型养殖模式研究、水产品销售端整合等，将覆盖从苗种——养成——智能物联服务系统——销售过程等所需要的一切服务。

　　

　　未来展望：行业将形成两极分化。强者愈强，做的好的企业将会越来越好，做的差的企业会越来越差；行业整合并购大潮将逐步拉开帷幕，也即将进入一个快速的淘汰期。

　　

　　公司一直努力打造“一块放心肉”、“一条放心鱼”，做到水产品可追根溯源；作为十四年来中国水产动保行业内外保健的倡导者与践行者，过去我们一直为之付出，未来，我们也会一直为了这个目标而不懈努力。

　　

　　新春祝福

　　

　　值此新春佳节即将到来之际，代表武汉华扬动物保健集团所有员工祝愿大家在新的一年里：家和业兴，健康平安，事事顺利，万事大吉！

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