格力特、禄泰、中大、爱乐新春祝福！

　　中国水产频道原创独家报道，在“转型升级”的浪潮中，我们告别了2017年。这一年，号称史上最严环保年。作为关乎民生的水产养殖行业也未能例外，违规、落后的产能被大范围、大规模地取缔，且这种环保高压态势显然不会昙花一现，而会成为一种“新常态”。本质上而言，环保最终会提高经营门槛和成本，这将对企业提出考验，需要思考如何以更为科学的手段来提升经营效益。

　　这一年，也是养殖结构大调整的一年。由于传统养殖品种盈利能力有限，小龙虾、加州鲈、黄颡鱼等特种水产养殖在全国各地不断兴起，并对产业上下游产生了深远影响，一方面解套了不少在常规水产料中苦苦鏖战的中小饲料企业，另一方面也将带动行业对高蛋白饲料原料的需求。

　　这一年，也是企业大创新大发展的一年。顺应市场需求的同时满足企业差异化经营策略，功能性水产配合饲料成为行业的热点；以及，越来越多的饲料企业涉足动保或苗种板块，或是饲料、动保、苗种等企业走向联合，大家都逐渐意识到单业务模式或单打独斗面临的市场压力将越来越大；同时，我们看到不少企业提出了未来三五的规划，对量利都进一步提出了高要求。

　　时至今日，2017年已经成为过去，接下来我们又将面对什么样的2018年？为此，我们邀请了苗种、饲料、渔药、设备等各板块的优秀企业代表，力图以集智的方式为行业把脉2018。

　　“幸福都是奋斗出来的！”祝愿所有的水产人在2018年里能收获幸福！

　　2017年，值得所有水产从业者，特别是一线养殖户朋友回味。养殖户受2016年高盈利的影响，加大放养密度带来市场总容量的自然增长；上半年20年难得一遇的高鱼价行情，6月底遭遇鱼价断崖式下跌，以及鱼价刺激给养户带来的饲料档次选择观念的改变；鱼发病率越来越高，治疗难度越来越大；政府对饲料企业及养殖基地的环保要求越来越高。

　　这复杂的市场变化，给我们饲料企业提出了更高的要求，同时，也给广大养户提出了更高的要求。现在养户养好鱼，不仅仅是传统的不死鱼，还要鱼长得快，体型好，耐运输，卖价高，这就要求我们广大养户朋友在饲料品牌选择，饲料档次选择上要有一定的判断能力；平时的池塘管理技术要不断提高；对市场行情要保持持续的关注和判断。终端养殖只有结合了市场，才能赢得市场。

　　我们格力特水产，作为江西本土规模最大，群众口碑最优良的水产饲料企业，关注的始终是广大养殖户的利益。为协助广大客户赢得市场先机，我们始终秉承“质量第一，服务至上”的原则，一方面，进一步发挥公司采购优势，严控原料质量，为广大客户提供稳质高效的产品，降低客户养殖成本。2017年，公司销量突破七万吨，创历史新高，鱼粉和豆粕消耗大幅提升，整体提升了产品档次。另一方面，公司人才创新，连续三年开展雏鹰训练营，打造了一支专业的技术服务团队，可以给养户提供有价值的技术服务和市场信息，帮助客户在激烈的行业竞争中始终保持优势。

　　2018年，对我们格力特水产是充满机遇和挑战的一年。共青城新厂将正式投产，一个20年的老品牌，一个占地118亩，年产30万吨生态水产饲料和特种水产饲料的现代化生产基地，将以全新的面貌呈现给广大养户，全新的生产设备，全新的加工工艺，将给大家带来更加优质的产品。加强产品质量的同时，我们将进一步加强技术服务人员培训，提高服务力度，提升服务质量，帮助养户赢得市场。我们始终坚信，企业发展的逻辑是只有客户不断盈利，企业才能不断发展。

祝全体从事水产行业朋友：在新的一年里，风调雨顺养殖顺利价格高，生活幸福身体健康笑声多！

　　2017年对虾种苗业主要有以下几个变化：第一，中国市场成为各大种虾公司的兵家必争之地。种虾市场混乱不堪，群雄割据。2017年记录在册的国外种虾公司多达13家，种虾公司也正经历行业洗牌和白热化的竞争。第二，2017年是种苗行业洗牌的大年，洗牌速度正在加快。有实力规模的大苗企寻求突破口，引进资本，种源合作。中型苗企战战兢兢，摸着石头过河，接触种源途径变宽，但养殖效果有待市场验证。小型苗企举步维艰，销售渠道和品牌认知度受限。第三，对产品品质的要求加大，方向是绿色和生态。最突出的是环保等各方面政策环境要求倒逼企业做产业升级，注重排放处理。育苗成本大幅上升，优质苗种价格随着走高。第四，养殖户的养成门槛提高了，养殖成本受制环保要求有所提高，对养殖户本身也提出更高的要求，例如对硬件设施、养殖管理、知识结构、数据分析、饵料强化、微生态制剂等等都提出了更高的要求。

　　禄泰做为国内种苗行业最资深的企业之一，2017年是开拓进取的一年，也是自省总结，稳扎稳打的一年。经过两年半时间在种源方面的摸索、研究、合作和实践，今年正式与IBT公司展开全面合作，推出新品系种虾，在种源方面自主选择和规划，并在北方养殖效果取得最突出的傲人战绩。环保方面我们响应政策要求，斥资400多万元完成两大基地的废水处理系统，为行业可持续发展做出表率。在终端养殖户方面，我们竭力帮助我们的客户整合各方面资源，从苗种质量把控，到饵料投喂，养殖技术管理，动保药品的利用等等，专业系统地为养殖户提供养成方案，后期服务。我们坚信，只有最终服务好我们的养殖户朋友，才是我们禄泰品牌的核心价值体现。

　　2018年，公司将在北方建立两个亲虾基地，只负责生产IBT种虾的幼体，并以注册商标品牌（义泰牌）对外销售种苗和幼体。但根据目前的订单量，估计今年的幼体与种苗供应会非常紧张。公司也正式宣布2018年授权各区域的代理商和公司直营基地，任何冒充禄泰旗下品牌销售的个人及企业，我们将保留追诉其法律责任的权利。公司已经做好南北基地相互呼应，生产技术团队落实，基建设备改造升级等各方面工作。

　　我相信经过市场的大浪淘沙，种苗行业门槛会越来越高。只有专注产品竞争力，只有在种源方面上有自己的体系，只有坚持科学育苗，生态育苗，只有关注可持续发展，投入环保的企业才能最终获得市场的长期认可。

我代表禄泰公司全体同仁祝大家在新的一年中开心工作，快乐生活，身体健康，万事如意！

　　2017年华东水产饲料市场竞争进一步加剧，各大厂商采取了各种各样的销售政策和促销手段，目的是拼命争夺各主要水产饲料的市场份额。2017年华东水产饲料市场开始了全方面的竞争，围绕着抢人、抢地进行。“抢人”指抢销售队伍和客户资源，“抢地”是指抢养殖水面。各大饲料公司都在进行未来3-5年的战略布局，未来几年华东水产饲料市场竞争会越来越激烈。

　　2017年国家环保督查进驻浙江，各项环保政策执行得很严格，对饲料企业的环保要求日趋严苛，公司按照国家环保部门的相关规定要求，增设环保设备，做到废水废气达标排放。2017年公司面对竞争积极应对，主要是做好人才引进，加强市场开发和开拓，增强服务终端，保持产品质量稳定在上游水平等工作，最终取得了水产饲料增量1.6万余吨的成绩。

　　2018年中大主要做好以下几项工作：1.积极引进人才，培养人才，加强团队协作，致力于打造一支业务水平过硬、忠诚度高、团结友爱的年轻队伍。2.加强市场开发力度，针对公司核心市场要重点维护上量，薄弱市场要重点开拓，边缘市场要派人调查开发。3.做好各种功能性饲料的改进研发和市场推广工作。4.做到有效服务终端，力争服务一片，影响一片。5.持续保证公司产品品质稳定在上游水平。6.5月份湖北联裕顺利投产。

　　我们认为，随着国家大政方针的调整，饲料企业环保安全的双重重压日益严峻；行业管理将日益规范：饲料质量管理规范的严格实施，饲料卫生标准与添加剂使用规范将对国家行业管理重点导向饲料产品安全；既要清山绿水，又要水中淘金，养殖方式的调整势在必行。

祝大家新的一年养殖顺顺利利、事业红红火火、身体健健康康、家庭和和美美！

　　2017年，一些重要的变化影响着水产养殖：

　　第一，加强对健康原材料的关注——特别关注抗生素残留。在欧洲和亚洲，市场经历了越来越多的原材料含有抗生素残留的案例。能看到，我们对交付安全产品的关注与客户产生了共鸣，他们开始在我们进行的广泛测试中看到了价值。

　　第二，大规模循环水养殖系统投资，表明我们越来越接近一个可以同时适用于不同种类和不同环境的模型。将来，这将是一件值得关注和支持的工作。

　　第三，不断提高环境要求。我们所覆盖的市场上的消费者和政府，一直要求在养殖方法方面更多地考虑环境因素。饲料是影响养殖业的重要组成部分，我们很高兴能成为清洁水产养殖业发展的一部分。

　　第四，深海养殖。由于地处青岛，很难不认识到开发和建设新的深海养殖方法。考虑到有限的可用的水资源，这是养殖的必要一步，但在一定程度上是资本密集型的。在接下来的时间里，我们将看到哪些模型将会成功，这将是非常有趣的。毫无疑问，这种规模会对周围的供应链产生一定的需求，但同时，它也会促进我们行业的健康发展。

　　2017年是我们集团大扩张的一年，增加了两家新工厂：赞比亚和中国；以及增加了我们埃及工厂的产能。当然，2018年将专注利用这些新增产能。对于爱乐水产集团，在我们已经开展业务的市场和新市场中，我们不断寻找新的机遇和合作伙伴。我们相信在未来的一年里，将会有更多关于我们发展的消息。

祝大家新年快乐！

　　【关键字】：水产  饲料  水产养殖