海得直销店的调查（高淳部分）
海得直销店的模式分为两种：
第一、和原经销商合开店，所销产品仍为海得产品，所挂标志也为海得相关：
硬件包括：
1、
三辆摩托：
2、检测台
3、POS机
4、一台网络电视
第二、经销商不愿意合作的区域，则要求经销商7折现金进货，而海得则开直销店，所销产品为“鱼状元”：标志：
1、标志：
2、检测台
3、POS机
4、网络电视
5、仿红木家具
6、货架
总结：
一、关于驻店人员：
（一）、总配是3+1，3位男生加1位女生，3位男生配备三辆摩托，每天出去跑市场，女生留在店中。
（二）、待遇，郑州牧校来的实习生，每月1000元工资，住公司是包掉的，吃每月补助450元。郑州牧校的学生可以从4月份实习到8月份。
（三）、鱼状元是全新的一套设计包装，整体为黄色色调，比较突出。店面的整体设计超过了利洋和海誉盛禾。
二、费用初估：
（一）、人员费用：
1、关于工资：一个店不可能全用应届大学生，最低情况应该是2+2，否则在大学生来期间或回校期间，店面无法维持运转。即最低工资支出应该在2*（1500-2000）+2*1000=5000-6000元。有五个月是这种情况，即此五个月的工资支出为：25000-30000。其他7个月的支出：2*（1500-2000）*7=21000-28000。则全年应支出工资金额为：46000-58000元。
2、餐费支出：其中2位非实习生在市场时间应该是3-9月份，则是7个月，即餐费支出2*450*7=6300元；另两个实习生应该是4个月，即餐费支出：2*450*4=3600。累计餐费支出9900元。
3、话费支出：2位非实习生每月100元，每年报销9个月，即支出为2*100*9=1800元。另两个实习生应该是4个月，即支出为：2*50*4=400元，累计2200元。
以上人员费用累计：48200-60200元，平均每月为：4017-5017
（二）、房租支出
10000
（三）、装修支出
10000
（四）、硬件支出
1、三辆摩托车：3000-4000*3=9000-12000
2、一个POS机：2000元
3、一个柜台：800
4、一套座骑：1500
5、检测台：电脑、显微镜、检测仪器：3000+2000+5000=10000
6、网络电视：2000+1000（网络安装）
据另外途径所得数字为：装修加硬件共计60000元。
（五）、其他
1、单独建立的财务系统，初步预估要在大几十万左右。
2、每月油费：三辆摩托车每天按100公里算，计20元，每月油费600元，加维护50元维护。计650元。
3、每月水电：50元。
汇总:
1、房租及硬件一次性支出60000元；
2、月度支出费用在（4017-5017）+700=4717-5717元，年度支出为56604-68604元。
30家店的先期支出为：60000*30=180万；
每月支出为(56604-68604)*30=16.98-20.58万。
三、其他数据
1、2009年海得销售额为4300万；2010年海得销售额为4600万；
以上为一些初步调研数据，一方面希望更多的朋友提供更多的相关资料，毕竟这是我们行业中做得最大的公司之一；再一点希望更多的朋友一起参与分析分析：直销这种模式真的合适我们水产行业？
备注：以上为个人调研，不代表严肃客观的实际数据，如有不正确的地方，请指正。如果此数据的提出有违相关法律条文各种规定，还请水产前沿工作人员及时删除。
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感谢11楼的指正，应该是“每年支出为(56604-68604)*30=169.8-205.8万”
至于12楼所说的事情，倒可以多谈一 ...
小鳝子 发表于 2011-7-16 00:45
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