一起聊聊水产养殖业的未来，顺便扒下海大、通威、恒兴、粤海、澳华、大北农、温氏

8fish

以下谈的，完完全全是个人观点，在网上带着面具，会放肆一点，但没有恶意，只想一起探讨点问题。如果说得不对，欢迎拍砖。

中国的水产养殖业这几年变化蛮大的，主要的推动力：饲料大企业的市场扩张欲望、消费市场的变化（诸如反腐、电商渠道、食品安全、国际市场）、环境污染与病害、国家一带一路推动中国企业对外的扩张等。
梳理清楚这些问题，将有利于我们更清晰地看到未来。

接下来，想先重点谈谈饲料大企业的市场扩张，给这个行业带来的变化。
大北农加入水产饲料的竞争，是接下来水产饲料业一个很大的变数，他对中国水产饲料市场的分析与判断，进入的方式与打法，很有代表性。如果成功，将会带动更多畜牧业大的饲料企业，在水产饲料业大打出手：新希望六合（已经开始了，现在差不多95万吨）、中粮、双胞胎等排名靠前的中国农牧大佬，肯定不会放弃享受这个cookie的机会。

大北农之前一直有做水产饲料，但不够重视，以兼顾走量为主，在主流的水产饲料市场没有什么影响力。从去年开始，邵博士收编蒋洪斌牵头的君有水产团队，将小师弟学猪营养的易敢峰博士推上前台组建水产饲料集团。这两个团队，在一诞生开始，就有点瑜亮情结，当然蒋与易也不是非常直接的内部竞争者。在激烈的内部竞争与外部竞争下，再加上邵博士放出的大饼在前，团队的确被激发起来了。将来无论是蒋胜，还是易胜，都是邵胜。
团队建设与动力问题解决了，市场策略上，大北农显然没有按通常的规则，像海大刚刚开始时，绕开大经销商（当时据说大经销商很傲气）进入终端市场，而是开始大力收编大经销商，并希望通过加强对大经销商的支持、补齐其市场短板。（待续）

8fish

水产基层淘宝 发表于 2015-6-11 20:10
我只关心，饲料企业给养殖户带来了什么？差异化带来了什么？
大北农的口号是什么？可他们的营销更多关注怎 ...

好，我会慢慢来谈谈我的一些想法。我想按我的逻辑讲下去，然后再讨论一些具体问题

8fish

（续前）
据说大北农水产的收购还在继续，在行业里不断寻找合适收购的水产饲料厂与水产团队，确实能带来很多意想不到的资源。
水产饲料行业经过这么多年的发展，确实也积累了一批有人脉也有能力的职业经理人，他们在这个行业创业的最大门槛之一是资金，然后就是行业整合的大势。如果被大北农收编，这两个问题就都解决了。
总体而言，带着从资本市场圈来的不用还的钱的大北农，在水产行业基本上是志在必得，当务之急是快速上量，有了量，可以展开的东西会更多。当然，真正的挑战，也是从上了一定量才开始。这是易博士的真正挑战，饲料行业最终不是暴利行业，海大等水产饲料企业发起的，以综合优势为基础的价格战会可能会让大北农拿钱砸出来的市场份额变成鸡肋。