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恒兴的巨变与原因探讨

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    发表于 2012-5-7 23:26:37 |显示全部楼层
    恒兴与陈丹,是饲料业的一个神话!当年,从饲料原材料贸易到畜禽料,从水产饲料到对虾种苗、水产加工,都能够快速把事业做到区域或全国的前列,可以说对行业发展趋势的精准把控和大胆践行,是恒兴与陈丹的生命基因!创新力和行动力,是恒兴能够超越国内所有的竞争者的地方!

    但曾几何时,恒兴沉寂了!曾经的叱咤风云、永不言败的强者风范不见了,留给世人的是无尽的惋惜和思考!尽管去年通过并购来维持着中国对虾第一品牌的地位,但大家对恒兴已经失去了信心,有一位著名的同行曾在其内部会议中直言“恒兴是一只纸老虎”!一位媒体人去年曾毫不讳言“今年是HD超过TW,明年将是HD超过恒兴”!

    就在行业很不看好恒兴之际,恒兴似乎在静悄悄的发生着某种变化,在全国对虾饲料界,大家突然发现,恒兴一改过往的沉寂与不思进取的颓废,团队富有激情、爆发力与冲击力!恒兴突然改变的根本原因在哪里?楼主为此拜访了许多旧日的恒兴人,同时也接触了当前的许多中高层,终于梳理出一个基本的轮廓!与诸位共享:

    1、海大近几年的快速发展,深深地刺激着恒兴的神经。最具讽刺性的是,恒兴曾是HD的老师,无论是当年大川的许多馨和容川的陈晨曦,还是现在的陈中柱和姜建兵,都曾经是恒兴的元老级人物和业务骨干!所以基于此,让恒兴人不得不重新审视恒兴,审视恒兴存在的问题和未来的发展;

    2、陈丹是一个能够不断发现问题和反思自己的人。去年他把许多的政务放下,重新把精力和时间投入到恒兴的内部经营事务中来,于是就有“恒兴要反思”、“恒兴要第二次创业”,同时他身体力行,带队到广西漓源去学习和交流,然后提出“企业变革”、“营销变革”,正是由于陈丹的主导下,恒兴从上到下迅速行动,并于年初在管理总部成立了市场营销中心,由陈晨曦出任总经理,恒兴的营销变革由此全面拉开了序幕;

    3、据恒兴的部分分公司老总和销售经理介绍,陈晨曦这位曾经是YH、恒兴、HD三大国内虾料企业的拓荒牛,曾经为恒兴、HD和行业培养出许多老总和营销精英的神奇人物,在重归恒兴之后,狠抓应收帐款管理;去年年底举办了两三百应届毕业生参加的“虎口拔牙”冬季实战集活动;年初举办了“恒兴股份2012年营销变革动员大会”、“营销变革工作报告会”、“春耕行动”;在走访的过程中,许多老总和销售经理都提到这是恒兴发展史中的不可忽略的里程碑!对所有恒兴人的思想产生巨大的冲击力。

    4、许多受访者都认为,恒兴今年变化最大的是营销团队的方向感非常清晰,信心十足!而总部对分公司的管控亦有序放权,抓大放小,这样下面的自主意识和创造力得到发挥!总部只抓应收款管理,其他时间和精力主要集中在对营销模式变革和团队建设的辅导上!正因为如此,就塑造了今年恒兴营销团队的快速反应和灵活性!

    5、团队建设是今年恒兴的所有的老总的口头禅,因为恒兴不缺乏技术,不缺乏品牌,不缺乏资金,当务之急是营销团队的培养。

    总而言之,2012年的恒兴给业者的整体印象是从原来的“睡狮”甚至“病猫”一跃而成“狼群”、“猛狮”!

    也请各位坛友分享下您对恒兴及恒兴的变化的观点!

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    游客  这种集团还是没有发展潜力,都出现不发工资的现象了,上市也完完  发表于 2012-9-25 16:28
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    虾兵鱼将 + 5 + 5 果然专业
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    发表于 2012-5-7 23:27:23 |显示全部楼层
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    发表于 2012-5-8 08:20:42 |显示全部楼层
    杂志招聘
    {:soso_e179:}
    水产前沿杂志预定
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    发表于 2012-5-8 11:02:16 |显示全部楼层
    恩,有竞争才会有发展
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    发表于 2012-5-8 11:16:30 |显示全部楼层
    唉,哪里有不变的永恒?还是依靠质量守恒定律吧。
    生命在于折腾。生活之路,崎岖艰险且平坦无望。走过,路过。让山自去高大,让水自去浩渺,而我,自去经历。走近一个与自己完全不同的生命,观望,欣赏,离去,继续自己的路,,,,,,,,活着,并想念。
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    kook    

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    发表于 2012-5-8 11:17:38 |显示全部楼层
    竞争才刚刚开始,看看几大集团针对市场所解释的文字绉绉的区别,到实施环节到底区别在哪里,差异化到底体现在哪里吧{:soso_e128:}。

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    水族馆妖精  市场这么大,一家想吃完也是不可能的,但吃吃小的还是很容易啊  发表于 2012-5-8 23:02
    神马都素浮云
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    发表于 2012-5-8 11:24:57 |显示全部楼层
    沉睡的狮子要苏醒了

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    水族馆妖精  醒是醒了,但还得看这头狮子是不是还能跑得动,跑得快。光是头脑想跑第一,四肢、眼睛不行,也难呀。  发表于 2012-5-8 23:05
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    发表于 2012-5-8 16:59:32 |显示全部楼层
    时代在变革,企业也需要变革。
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    发表于 2012-5-8 19:55:20 |显示全部楼层
    希望恒兴重新搅动市场,有竞争市场才会进步的!

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    水族馆妖精  没错!竞争利于行业  发表于 2012-5-8 23:07
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    发表于 2012-5-8 23:01:27 |显示全部楼层
    海水骆驼 发表于 2012-5-8 11:16
    唉,哪里有不变的永恒?还是依靠质量守恒定律吧。

    打江山易,受江山难,恒兴也许就是生于忧患而死于安乐。

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    发表于 2012-5-8 23:27:47 |显示全部楼层
    期待下一个奇迹的诞生。。。。
    努力吧。。。。
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    发表于 2012-5-8 23:44:56 |显示全部楼层
    楼主高见,分析的在理
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    发表于 2012-5-9 08:14:03 |显示全部楼层
    楼上  我也想知下恒润 现在怎么样
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    发表于 2012-5-9 10:14:12 |显示全部楼层
    看高手对决才有意思,看大人大小孩看只是看热闹
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    发表于 2012-5-9 11:55:14 |显示全部楼层
    恒兴在某些区域市场确实在行动,天天晚上开总结会,一天工作15-16个小时
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    liaowang738 发表于 2012-5-9 11:55
    恒兴在某些区域市场确实在行动,天天晚上开总结会,一天工作15-16个小时

    竞争真是好东西!
    现在搞饲料的真是疯了,不是被对手逼疯,就是被自己人逼疯!
    只可惜便宜了那帮贪官污吏,大家辛辛苦苦打拼的成果,一个环保证就可卡死你
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    发表于 2012-5-11 06:25:35 |显示全部楼层
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    发表于 2012-5-11 19:29:49 |显示全部楼层
    农夫三拳 发表于 2012-5-11 06:25
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    这是什么?打不开呢
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    水族馆妖精 发表于 2012-5-11 19:29
    这是什么?打不开呢

    现在的恒兴确实上面动起来了,下面也动起来了,但中间层好象积极性不大,都在等。。。。看。。。。要。。。
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    农夫三拳 发表于 2012-5-13 20:26
    现在的恒兴确实上面动起来了,下面也动起来了,但中间层好象积极性不大,都在等。。。。看。。。。要。。 ...

    这个,你应该懂的。。。。。
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