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恒兴的巨变与原因探讨

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水族馆妖精

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TA的每日心情

	死哪去了 2014-2-18 21:34

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[LV.1]初来乍到

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电梯直达

楼主

发表于 2012-5-7 23:26:37 |只看该作者 |倒序浏览

恒兴与陈丹，是饲料业的一个神话！当年，从饲料原材料贸易到畜禽料，从水产饲料到对虾种苗、水产加工，都能够快速把事业做到区域或全国的前列，可以说对行业发展趋势的精准把控和大胆践行，是恒兴与陈丹的生命基因！创新力和行动力，是恒兴能够超越国内所有的竞争者的地方！

但曾几何时，恒兴沉寂了！曾经的叱咤风云、永不言败的强者风范不见了，留给世人的是无尽的惋惜和思考！尽管去年通过并购来维持着中国对虾第一品牌的地位，但大家对恒兴已经失去了信心，有一位著名的同行曾在其内部会议中直言“恒兴是一只纸老虎”！一位媒体人去年曾毫不讳言“今年是HD超过TW，明年将是HD超过恒兴”！

就在行业很不看好恒兴之际，恒兴似乎在静悄悄的发生着某种变化，在全国对虾饲料界，大家突然发现，恒兴一改过往的沉寂与不思进取的颓废，团队富有激情、爆发力与冲击力！恒兴突然改变的根本原因在哪里？楼主为此拜访了许多旧日的恒兴人，同时也接触了当前的许多中高层，终于梳理出一个基本的轮廓！与诸位共享：

1、海大近几年的快速发展，深深地刺激着恒兴的神经。最具讽刺性的是，恒兴曾是HD的老师，无论是当年大川的许多馨和容川的陈晨曦，还是现在的陈中柱和姜建兵，都曾经是恒兴的元老级人物和业务骨干！所以基于此，让恒兴人不得不重新审视恒兴，审视恒兴存在的问题和未来的发展；

2、陈丹是一个能够不断发现问题和反思自己的人。去年他把许多的政务放下，重新把精力和时间投入到恒兴的内部经营事务中来，于是就有“恒兴要反思”、“恒兴要第二次创业”，同时他身体力行，带队到广西漓源去学习和交流，然后提出“企业变革”、“营销变革”，正是由于陈丹的主导下，恒兴从上到下迅速行动，并于年初在管理总部成立了市场营销中心，由陈晨曦出任总经理，恒兴的营销变革由此全面拉开了序幕；

3、据恒兴的部分分公司老总和销售经理介绍，陈晨曦这位曾经是YH、恒兴、HD三大国内虾料企业的拓荒牛，曾经为恒兴、HD和行业培养出许多老总和营销精英的神奇人物，在重归恒兴之后，狠抓应收帐款管理；去年年底举办了两三百应届毕业生参加的“虎口拔牙”冬季实战集活动；年初举办了“恒兴股份2012年营销变革动员大会”、“营销变革工作报告会”、“春耕行动”；在走访的过程中，许多老总和销售经理都提到这是恒兴发展史中的不可忽略的里程碑！对所有恒兴人的思想产生巨大的冲击力。

4、许多受访者都认为，恒兴今年变化最大的是营销团队的方向感非常清晰，信心十足！而总部对分公司的管控亦有序放权，抓大放小，这样下面的自主意识和创造力得到发挥！总部只抓应收款管理，其他时间和精力主要集中在对营销模式变革和团队建设的辅导上！正因为如此，就塑造了今年恒兴营销团队的快速反应和灵活性！

5、团队建设是今年恒兴的所有的老总的口头禅，因为恒兴不缺乏技术，不缺乏品牌，不缺乏资金，当务之急是营销团队的培养。

总而言之，2012年的恒兴给业者的整体印象是从原来的“睡狮”甚至“病猫”一跃而成“狼群”、“猛狮”！

也请各位坛友分享下您对恒兴及恒兴的变化的观点！