竞争对手搞促销，该如何应对

江门饲料人

我在江门，前两个月跟客户（经销商）谈好了合作条件等，就差一步就谈成，但一切都存在变化，
某上市公司在我区域搞促销，买一吨送两包。结果我的客户都放弃了跟我的合作，
辛苦跟踪几个月的客户就一下没了。
其实我跑了两年业务，遇到此类情况都经常，
在此论坛，请教下各位，有没有好的主意，或者有什么意见啊.....

孤独海狼

猛搞这家公司，但也要总结为啥还未达成呢。。。

江门饲料人

听果两个客户话，主要差价问题，
但是我估计也应该还有其他问题，就当一个教训了~

守护天使

再挖他的客户

水宝宝

挖客户容易，培养一个稳定的忠诚的客户才是难度吧

北海宏宏

回复 5# 水宝宝


   生意场上没有百分百的忠诚，只有百分百的利益，当利益不冲突时，一切好说，当利益有冲突时，就要权衡利与弊，做生意不会让自己亏本。

kook

为什么他能买一送一呢？不计成本？

winter666

你可以收钱返点，变相促销，把他的钱都收上了

zwdtqcc

你说是海大吧`- -

守护天使

促销应该不只海大，包括几大水产集团应该都有，如通威、新希望，还有势头很猛的汇海~

zwdtqcc

现在看来，大家觉得那个公司比较历害一点`

养鱼人

汇海、新希望都是力度很大，活动时间也长。听说汇海4月就开始促销。

朝朝

在饲料行业里,据我观察,好像没有很忠诚的客户吧?哪里有利益,就去那里,如果你够便宜,他也会倒向你这一边.所以,是恶性竞争的.你对经销商说效果,说什么,一切都是枉然,因为,经销商的客户,农户,98%,都是看价格的.你够便宜就行,那怕,效果很差.所以,很难搞定的.

疯子

的确，忠诚只是暂时还没有更合适的厂家，当遇到更合适的。
我们不得不承认，鱼虾价格低迷时，价格更低的产品更好卖，
不过今年鱼价高，质量放在首位。

Sam

质量和价格是不等差的，但他们同时选择两者的话，也许你就会失去客源```
哎```这行竞争大，策勒是很重要的，具体还要自己规划下，毕竟每天都在外撞得满头是血````

蔓延

竞争对手搞促销，这些都是前期策略！
如果自己的质量真比别人好，又有什么好担心的，时间能证明一切！
如果大家质量差不多，那估计就是拼资本了！

养鱼人

饲料行业同质化竞争太严重，到现在拼的都是价格，大集团还可以在服务上面做文章 。
越有实力将越大。
小厂压力只会越来越大~`

浮云

业务员应该在公司-经销商-养殖户三者之间平衡关系.缺一不可.

接吻鱼

深度挖掘客户需求，不但是养殖上的需求，还要是生活上的需求。

cuiluosheng

回复 19# 接吻鱼


    不仅的生活上的需求，还有生理上的需求，不仅生理上的需求，还有心理上的需求，不仅心理上的需求，还有伦理上的需求，要做饲料，就要让客户觉得欠你的太多，他不得不做你的料！