武汉华扬药业实习经历 鱼病技术交流

烟波渔人

     
       应美女版主之邀，特来晒晒自己难忘的水产实习经历，虽然过程艰辛，但是还是收获良多，分享出来，希望能够对水产的后生有所帮助。




实习生在公司开总结大会



实习生与公司领导合影（第二排左边第二个就是我）

烟波渔人

基本情况介绍：

    我是华中农业大学水产学院水族科学与技术专业2009级学生，2013年6月即将毕业，借此机会在华扬药业实习。先由师兄带一个星期，其余时间都是自己一个人在下面的经销商、养殖户那里跑。

实习时间：

     2012年7月5日—2012年8月24日

实习地点：

     湖南常德、益阳、岳阳

实习目的：

    —熟悉渔药市场，认知养殖户用药现状；

    —熟练掌握鱼病诊治的步骤、思路和方法；

    —努力打造华扬人形象，宣传华扬保健理念；

    —协助经销商做好服务，努力巩固市场；

    —职业定位。

实习日程安排：

    7月05日—7月11日   市场培训

             产品、渔病理论知识、企业文化、上半年总结大会

       7月12日—7月21日   市场适应

             环境市场适应、产品熟悉、鱼病诊断实战能力学习

       7月22日—8月07日   市场学习

             交流技能学习、鱼病诊断锻炼提升、市场独立体验

       8月02日—8月03日   中期总结

             湖南市场7月份工作例会、中期阶段总结、短期调整

       8月08日—8月24日   市场巩固

           鱼病诊断技能巩固、交流技能提升、市场独立巩固

烟波渔人

     每天都要跑塘口，和养殖户打交道，主要从事青、草、鲢、鳙、鲤、鲫、鳊的鱼病诊治工作和后期用药指导、技术支持，每天努力从经销商、养殖户、书本上学习一点东西，努力适应并做出一些成绩。除了这些主要任务，也帮忙卸饲料和鱼肥。

        每天的大致安排：6:00—7:30拜访养殖户；8:00—16:00呆在经销商店里看病；16：30—19:00跟踪养殖户。一共拜访养殖户300个养殖户，每天平均8—10个；

       由于七八月份是发病高峰期，所以每天都能够达到500的销量，也能单独开方子，无论疾病大小、难易。

烟波渔人

实习收获：

    7、8月份湖南省常规鱼发病情况。主要有细菌性出血病（暴发病）、草鱼出血病、红水、黑水、蓝绿藻、老三病、代谢障碍综合症、车轮虫、指环虫、孢子虫、绦虫。草鱼、白鲢是主要发病群体。遇到过几家长期未治愈的，试过我们的药也还是没好，知道病因，解过毒，调过水，吃过内服药，但鱼就是不好，难道是没找到根本病因，不排除这种情况，当然避免不了长时间乱用滥用渔药的结果，没病也给诊出病。

    来到一个新的环境总需要一个适应的阶段。作为湖北黄冈人，第一次去湖南，每一个人、每一个地方都是新鲜的、陌生的，都说“实习环境不好，要做好吃苦的打算”，外在条件对于农村的孩子来说无所谓，内在的新环境才是最大的问题——语言。第一次体会到听不懂别人说的话是什么滋味，养殖户每说一句，我都要连听带猜，所以面临的第一个问题就是：要尽力克服交流障碍，最起码能听懂大致意思。

    人总需要在不断的总结中进步。好的方法和经验就要加以借鉴并很好的运用，行不通的方法就要及时纠正并找出正确的方法。开始下市场的一个星期，是师兄带着我，他非常负责，不仅在工作上认真带我、倾囊相授，在生活上也甚是照顾。从经销商蹲点、解剖鱼、开方子，到拜访养殖户、市场调查，各个环节基本都有接触，学习到很多在公司、学校学不到的实用配方和知识，每天晚上我都坚持写日记，配方总结，有不明白的我会立刻向丁亮师兄询问，希望在他带我的几天，自己尽可能掌握更多的常识。当然，也有很多观念和思想需要转变，比如不能轻易地向养殖户承诺包治好之类的话，并不是所有的病都能去治，不能为了卖公司的药而去服务等等。

    要想成功，请从规范细节入手。测水是一件看起来再普通不过的事，以前测水很少和比色管比较，而且为了追求“熟练”，经常甩一下试管就下结论高不高，事实上，试剂需要一个反应的时间，眼睛估的不准，所以要做到规范，是对养殖户负责，也是对自己的劳动负责；还有，显微镜镜检时，不能只看鳃部，还要看肠道，因为很多肠炎是由于孢子虫引起的，孢子虫有球虫、碘泡虫等上千种，肉眼看不到，所以必须用显微镜才能看到，很多肠炎治不好估计是这个原因，需要内服克孢素才能治住，正如一位经销商所说“因为你没有检查肠道，没有发现孢子虫，所以经销商不会进克孢素。”

        部分观念得到了修正。比如在用药剂量上，以前我们都认为鱼病治疗阶段药物必须要按照标准剂量，否则达不到理想效果，但是卞总从养殖户的角度出发认为，药物如果三天内还不见效，养殖户就会失去信心，到时候连来买药的机会都没有，怎么可能吃你的药，所以内服最多拌三天，从用药成本上，达克菌（抗生素）一般按标准剂量的4/5左右算，中药按标准剂量的1/3左右开，因为中药之间有协同增效作用，就像1+1等于2一样，所以不需要按标准剂量算，养殖户承受不起，比如1万斤鱼，拌三天内服，每天4包达克菌，2包应激宁，2包三黄克菌素，2包多维。

烟波渔人

武汉华扬药业简介：

      武汉华扬动物药业有限责任公司（简称“华扬” ）隶属于武汉华扬动保集团座落于武汉东湖高新技术开发区，是集动物保健、饲料添加剂、微生态制剂研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。

         公司被誉为“中国水产内服药的引领者”和“绿色环保无公害外用药的践行者”，控股两家分公司（武四东宝、中傲天乐），下设两个事业部（水产事业部、畜禽事业部）和一个技术中心（产品研发中心、检疫检测中心、质量控制中心）。

         公司成立于2000年，2009年通过国家GMP复检，是中国水产内服药的引领者、中国畜禽保健药物信赖品牌、中国兽药行业的知名企业、湖北省兽药行业标杆企业。

        经过华扬多年的努力及市场的考验，华扬药业逐步形成了以水产产品以“达克菌”、“应激宁”、“驱蠕净”、“板蓝息毒敏”等内服药为主的产品系列，畜禽产品以“倍达克菌” 、“并必灵”、“呼畅”、“呼泰”为核心的高端产品，并在业内享有很高的知名度与美誉度。

生科小巫师

你的亲身体验让我收益很多啊，希望以后能向大家介绍更多的一线经验~

蓝草结

烟波渔人 发表于 2012-9-9 22:35
武汉华扬药业简介：

      武汉华扬动物药业有限责任公司（简称“华扬” ）隶属于武汉华扬动保集团座落 ...

会不会去鱼药企业的学到的东西更系统呢

水产人生

能够每天都坚持写日记，配方总结的人实在少的可怜，而你却做到了，有毅力。我感觉你非常有前途！

lemon

非常难得的体验。看好你哦~

L.C

非常难得  非常难得
而且写的也那么的仔细！太有心了
看好  必须看好！

marat

生科小巫师 发表于 2012-9-9 23:24
你的亲身体验让我收益很多啊，希望以后能向大家介绍更多的一线经验~

这位是师弟还是师妹呀...............

逆游的鱼

在药店真的可以学到好多东西，这将是很好的一次经历，加油

marat

不错不错..有感想有收获.......楼主好孩子呀

烟波渔人

生科小巫师 发表于 2012-9-9 23:24
你的亲身体验让我收益很多啊，希望以后能向大家介绍更多的一线经验~

嗯嗯，经验谈不上，互相学习！要想学到真本领，就必须下到市场一线去，真刀真枪的干一干。

烟波渔人

marat 发表于 2012-9-10 11:24
不错不错..有感想有收获.......楼主好孩子呀

有感而发。

烟波渔人

marat 发表于 2012-9-10 11:22
这位是师弟还是师妹呀...............

照片上都指明了哦~~

烟波渔人

逆游的鱼 发表于 2012-9-10 11:22
在药店真的可以学到好多东西，这将是很好的一次经历，加油

开渔药店的都是有钱人，而且大多数以前是养鱼高手，有扎实的实战经验。

烟波渔人

lemon 发表于 2012-9-10 11:18
非常难得的体验。看好你哦~

好东西，就要拿出来一起分享嘛，是不是

逆游的鱼

烟波渔人 发表于 2012-9-10 12:58
好东西，就要拿出来一起分享嘛，是不是

说得好

烟波渔人

水产人生 发表于 2012-9-10 11:10
能够每天都坚持写日记，配方总结的人实在少的可怜，而你却做到了，有毅力。我感觉你非常有前途！

谢谢，我们的前途都是一片光明，觉得难是因为缺少那份坚持，天天总结才能进步的快。