水产圈新人站在个人的角度看“利洋”

syusuke

利洋全称：厦门利洋水产科技有限公司
我是一名今年刚大专毕业的学生。
我的学校水产专业实践机会比较多，感觉学校是以“饲养工”的目的教人。
所以跟一般的本科院校“学术、理论派”还是有些区别的，理论浅、种实践动手。

2011年2月进入利洋培训、实习，刚转正不久。那我就以一个刚进入水产圈的初学者来谈谈利洋吧。

首先，公司的培训力度
培训力度挺大。每年两次大型培训会议。我参加了2月主要针对实习生的总培训（各店店长、副店长、经销商也在听课范围），时间是七天。
之后分配进入湖北的药店。接下来就是药店总店长培训，为期七天（培训内容主要是当地养殖情况、养殖品种等）。
培训之后就是跑客户搜集客户信息（这时还没到鱼病高发期），这期间店长、副店长对新人会有更为仔细的培训。
刚毕业的我只有一些学校学来的理论加少许实践经验，真正直面养殖未免会有不足之处。不过我们有一帮在本地有过两年、一年经验的老员工带领，不是单兵作战。

利洋湖北淡水鱼区域是三年前，也就是09年进入。刚进入我们在这边确实也什么都不懂，因为公司是以沿海为主，以虾起家。对淡水鱼了解不是很详细，但是通过两年的摸索已经总结出适合本地区养殖的模式、疾病预防、诊治、治疗的一些方案。而这两年的经验直接通过培训传给我们新人。



第二，疾病方面
可能有人会说我们没养过鱼、没怎么养过虾，怎么怎么。但是你要想你天天跑池塘，天天看各种鱼病，然后几个人一起总结。这样提升是很快的。而且有些问题不仅仅是几个人，还有公司技术部，还有马老师等一些教授级别人物作为后盾（大连水产学院）你们可能对公司不了解。公司是有自己单独的养殖场，试验场。从我同事那里了解来的情况，其在公司养殖场实习过。

这几个月里，个人觉得成长挺快。同时公司理念其实是很正确的一个理念，你们可以看看今年最新执业兽医（水生生物类）考试复习书里边就有专门一章节讲“可控生态养殖”。

在技术方面，整个公司所有药店部的成员差不多都是有联系的。因为公司自己有个论坛“水产医院论坛”有兴趣可以去看看。尤其是“每周一例”里面的病例情况。

在这个论坛里面可以交流，公司也有专门的店长群。再有就是每个省份里边的店各自联系很紧密。经常会有疾病诊治之类的交流。所以我们会站在比较高的角度来思考、研究整个地区乃至全国疾病情况。而公司技术部、老师、研究所可以着重分析一些疾病来做出更为准确的疾病处理方案。


公司产品方面：
公司也有很强力稳定的产品。
如改底的“福地安”“底居安”“底加氧”。改水的“碧水安”“速解安”“氧速宝”。内服的有“LY-生命素”。
公司的理念最重养殖环境改善，然后就是鱼体质增强。鱼病发生与病原、环境、机体综合导致（可看疾病学）。所以加强环境、鱼体机体就能初步的预防疾病。

产品的价格确实贵了点。但是也没有到不能接受的程度。进过近三年的努力，在湖北区域已经有点影响力。
养殖户的反应就是“服务好、技术好”但是一个字“贵”，还是不赊欠、抹零的现金交易。

公司药价不是由下面的人控制的，所以价格方面我就不多说了。
因为我们是鱼药公司，不卖药我们吃什么？谁来发工资？各位，请记住。我们是以技术、服务为主的鱼药公司。我们不是真正的技术服务员。我们得卖药赚钱啊！


个人方面：
刚开始的时候根本不敢随便开药（也不准）。但是像改底、稳水之类的药物没什么太大问题。水、底质不好还是能很简单看出来的。培训了一段时间、加上天天跑堂积累经验。加上店长、副店长、老员工指导在鱼病诊治方面已经能独自处理了。并且已经成功了大部分。鱼病方面要做到百分百拿下还是不现实的。尤其是高温季节的大批量死鱼，还有连续多天每天少量的死鱼情况。所以在鱼病方面，我也在慢慢摸索总结。


养殖户方面：
湖北的养殖户养殖户技术、理念、眼界都很落后。因为这边养殖户年轻人都出去打工，剩下的都是年纪比较大的人。他们养了十多年，二十多年的鱼。他们已经有自己的一套，并且很难改变。这边草鱼一吨料平均900-1000斤鱼。亩产1000斤。跟他们说外边亩产3000、4000斤他们认为是吹牛、瞎说。
这边在增氧方面的认识及其低下。鱼浮头才开增氧机，甚至还有守着鱼浮头的情况。白天开增氧机会被周围人笑话。
在技术方面也同样差，认为鱼不死就是正常的。所以面对这样一群难缠的养殖户，能不心力交瘁么？你苦口婆心劝其开增氧机，他们当耳边风。

不过随着这两年的宣传，有些养殖户已经学会开增氧机算是成果吧。

最后总结
我对利洋的总体感觉挺好，当然跑鱼塘跑业务真的挺累（心累为主）。
我们旁边不远就是海大所在的服务店（打擂台）。海大也是一样招刚毕业（华中农大）的毕业生做技术服务。跟我们的起点也是一样。但是他们比我们更辛苦，他们得自己跑没有人带领。

最后我想说，不管是海大也好、利洋也好、还是其他公司的新人。谁不是从不会到会的？而且是我们一些有理论做基础的年轻人？我相信有理论基础加上实践，一年时间就能抵得过一个自己摸索十年的养鱼师傅。我相信我们这群学水产的人只要愿意在基层苦一段时间，以后肯定会赶超很多所谓的“老师傅”。

以上均为个人观点，请不要将其上升到某种程度。如果有什么想说的可以回复进行交流。






转自中国水产论坛网友：渔民黄小弟

单单

仔细看了，很受用！！感谢师兄

蔓延

原创作者渔民黄小弟能够把自己的感受和所见写出来给大家分享，我觉得对很多新人很有帮助，楼主要加金币啊！

蔓延

海大也是一样招刚毕业（华中农大）的毕业生做技术服务。跟我们的起点也是一样。但是他们比我们更辛苦，他们得自己跑没有人带领。
为什么海大没人带呢？我台山的同学一个人带了7个人呢！！！

闵洋

利洋在治病这块专业绝对没话说。。

小鳝子

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水产小喽啰

湖北的养殖比较落后，楼主什么时候有时间给我们介绍一下湖北的养殖改进的方式？

渔民黄小弟

额···突然看到了···

嗯，大家好。很高兴认识大家，以后还请大家多多关照。我是一个水产小菜鸟~~~

895439700

写的很好，很有感触。我相信有理论基础加上实践，一年时间就能抵得过一个自己摸索十年的养鱼师傅。我相信我们这群学水产的人只要愿意在基层苦一段时间，以后肯定会赶超很多所谓的“老师傅”。这句话在一些人已经得到证实。

刀鱼

给了我们这些在校大学生一些心得，谢谢楼主。

w0303

利洋是一个成长的公司，培训是很强大的，起码对于刚出校门的学生来讲，是一个深入了解行业的途径，认清水产行业的真正价值和自己的人生定位，是不是和做水产做技术，起码明确了很多东西，不怕进步慢，就怕入错行业。希望每一个水产人，能够有所成就。很老很老的利洋人

刘阿逗

一切都是浮云，静下心来好好干，都有前途的