禾丰集团《淡季销售》

阿托

北有禾丰，南有海大！

没有淡季的市场，只有淡季的思想！

请大家关注！



“淡季”如何做好销售工作
                                      宋佳辉
认识“淡季”
产品由于季节变化、消费周期等因素影响,在某一时间段销量下降或停滞.
注意:终端需求减弱而非产品本身问题
理解“淡季”
其实:是一个并不准确的概念!相对概念而已
“只有淡季观念,没有淡季市场”
“没有疲软的市场,只有疲软的企业和思想”
“淡季做市场,旺季出销量”
、、、、、、
“淡季”是否需要营销
深打洞,广积粮
蓄能
暗流奔腾
“宁静中的一声枪响”
“淡季”的机会
他们:压缩开支,停止促销,“刀枪入库,放马南山,偃旗息鼓”.休整 打盹 放松
竞争程度
正是新企业，新品牌，新市场创入市做市之良机！！！
树立和推广品牌大好时机
对于一个精明的企业和销售人, 你会怎么看?

产品的消费是有淡旺季之别，然而市场营销活动却永远没有淡季！！！
我们应该这样想----
转变“淡季”意识,树立“淡季不淡”的观念,要相信“市”在人为,要积极面对,创新工作,只要需求存在,市场存在,企业和销售人就会创造奇迹!
可以这样说：


:谁能够耕耘好市场淡季,谁就能在即将来临的市场旺季中一马当先！！！
我们应该这样做---
加大销售力度
  加大销售力度
   加大销售力度
   加大销售力度
     加大销售力度

“淡季”销售重点
渠道的重点突破（市场，客户）
企业及品牌传播
市场建设力度
市场运作的“四点”思路
热点－－市场
重点－－客户
难点－－问题
焦点－－产品
市场建设－－流程创造和再造
老顾客策略－－维持忠诚度
宣传　扶持工作
特色针对性产品主力推广
在淡季，一定要保持宣传推广工作，这样，当旺季来临之时，我们的品牌才能赢得高的品牌回想率和大脑只有率（或称注意力只有率）．但要考虑整体市场的平衡开展和投入与收益的问题．
老顾客策略－－挖掘消费潜能
顾客消费潜能是无限的，如何挖掘老客户的消费潜力，是“淡季”制胜的一个有效法宝
对手对终端市场关注弱，我们受到的阻力也就小．
有些产品是无淡旺季的．
例:“喝生命水,送超值美钻!”—你什么感觉?
新顾客策略－－追踪顾客
预测市场　敢于建议　
分析挖掘新顾客群　新需求
例:方正的春季攻略
新顾客策略－－抢夺竞争者的顾客
趁其不备，出其不意，勇敢进攻！
既是挑战，也是机遇．
例:奥克斯“攻粤计划”
公司积极促销：
高档产品
希望积极而创造性地加以利用
重点市场　重要客户　重点贯彻　
追求高品质营销之路
高 :    产品质量    服务      促销      价格                                   
            高素质客户
低 :    价格        促销        服务      质量            
            低素质客户
    不能只会跟进，还必须敢于领先。跟进虽然安全但做不了老大。领先危险但能创造市场，创造品牌.
致诸位将士
．．．任何事业都不可能一帆风顺．．．当对手彷徨、犹豫、徘徊时，正是我们勇往直前、后来居上、果敢取胜的绝好时机。禾丰人信条：“找借口的人失败，找方法的人成功”。我坚信：方法总比困难多．．．态度至关重要！只要有不畏艰难险阻和必胜的心态，困难就阻挡不了强者前进的步伐．．．你会超越自己，创造奇迹．．．亲爱的兄弟们！没有比人更高的山，没有比脚更长的路！成功必将属于矢志不逾、坚忍不拔的神丰人！
　　　

虫子的悲哀

多谢楼主分享

人间如是

回复 1# 阿托


    这个是之前thinkpad分享过的PPT,这位楼主重复了！

旺旺水产

谢谢楼主，，，，