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本帖最后由 水调歌头 于 2012-4-5 09:57 编辑
卖一万尾虾苗的回扣大调查
虾苗行业行规,如果我是一个业务员,我帮公司或者是其他公司卖出一万虾苗,我是可以有回扣的。从几块钱到十几二十块的情况都有,不知道不同公司不同地区的差别有多大呢?
我想说的是,大家别小看这小小的回扣,有些业务员靠这个赚的外块有时候还真不少呢!
另外,在苗紧张的时候,可能不同虾苗场给的回扣不同,也会左右业务员或者经销商向农户推荐虾苗的场家。
当然上面说的都是大家表面看到的,其实可以思考另外一个东西,就是,当我是一个虾苗场的老板,如果我想打开一个新市场,那我一缺人,二缺客户,怎么做呢?
这时候,小小回扣就起作用了。我在行业中看到有这样的做法,让利给当地熟悉养殖情况的经销商或者是业务员,先打开市场再说,只要回扣给高一点,业务员是会帮忙介绍的。要知道一句真理:无利不起早!有钱能使鬼什么什么……
而且现在养殖户都不把鸡蛋放在一个篮子里,亩数多一点的都会同时放两到三种品牌的虾苗。那么业务员如果看到客户有需要,他肯定会想到该怎么做的!
对此,不知道大家怎么看? |
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