为什么两广的经销商待遇差别这么大？？？

抽烟的猫

广东厂家，还是业内著名鱼料厂家的淡水鱼料。同一种鱼料，广东的经销商比广西的经销商出厂提货价居然可以便宜三到六块钱一包，差别太大了。为什么为这样？知道的说说看啥道理啊？

51fish

不光是两广有别，很多企业新老经销商的政策都不一样。

海风吹

不止是饲料啊，很多东西每个区域的销售价格都不一样，主要还是看区域内的竞争格局吧。

水中游鱼

同样是一个经销商卖，两个人买饲料一个便宜2块，一个贵两块呢！生意就是这样做的，这就是商业！

海风吹

水中游鱼 发表于 2012-6-17 23:26
同样是一个经销商卖，两个人买饲料一个便宜2块，一个贵两块呢！生意就是这样做的，这就是商业！

怎么样才能做到便宜2块买呢?

水中游鱼

那就是你跟经销商套关系，关系套的好就便宜点给你！

草虾

这个经销商的实力有关，比如销量、资金和在当地的影响力等。折扣的高低能反映当地饲料厂家的竞争激烈程度。

苦行者

差别是有的，应该不会有这么大。即使门对门的两个经销商都有可能差异，太正常，不要大惊小怪，去厂家争取吧。价格的差别放映了经销商的资金实力、经销能力、对周围市场的影响能力、谈判能力、管理能力、市场竞争能力等综合能力的体现。