珠江所实验厂：老牌企业的低调转身

珊瑚海

□文/本刊编辑部　王刚

如果不是门口那块金色的四方形小标志牌，你几乎注意不到面前这座古朴的建筑就是业内享有盛名的珠江所水产药物实验厂。从1994到2009，珠江所水产药物实验厂已经悄然走过了15个年头，在大浪淘沙的市场经济下，算的上是渔药行业中的老牌企业了。与其古朴外观形成鲜明对照的是，现在珠江所水产药物实验厂已在全国二十多个省、市、自治区建立了自己的市场销售服务网点，其产品更是远销香港、越南、马来西亚等多个国家和地区。
起步：科研成果转化
    “1980年代伴随着我国水产养殖业发展，水产养殖病害也越来越多。实验厂的产品多由珠江所在病害研究方面的一些科研成果转化而来，在生产上使用效果显著，在渔药市场上迅速占有了一席之地。90年代初，曾出现过珠三角养殖户骑自行车到厂排队购药的现象。” 回忆起企业刚成立时的情形，珠江所水产药物实验厂总经理黄志斌这样说道，“后来根据形势发展需要，2000年，在‘倡导健康养殖，推广绿色渔药’理念指导下，珠江所水产药物实验厂在原有基础上又增添了一个微生物制品部。”
    作为国有企业，抛开经济效益，实验厂无疑要承担更多的社会责任。黄志斌说，“保证从厂里出去的任何药品，都严格按照国家标准进行生产和销售。国家禁止或限制使用的药品坚决不做，不管它有多好的效果。”他坦言，在市场经济条件下，正正经经做企业还存在很大的难度，“尽管有国家标准，但是有好多企业并没有按国标生产，给水产养殖业带来很多负面影响。”
    黄志斌告诉记者，在国标渔药当中，实验厂将重点发展无公害、对环境没有大的副作用的药物。此外，实验厂还将重点发展中草药和环境改良剂这两块。“杀虫剂这一块我们会慎重生产，因为现在杀虫剂存在很多问题，可能对今后国家的水产品安全造成比较大的影响。珠江所更愿意研制开发对环境没有大的副作用的杀虫剂，比如说从生态环境调控的角度来预防的杀虫剂类型。”
渔药暴利时代已过
    从GMP认证，再到后来的地标升国标，实验厂林经理认为，随着国家对渔药行业的逐步规范，渔药企业的暴利时代已经过去。“以前买个搅拌机、粉碎机、封口机就可以生产了。现在进入渔药行业首先要通过GMP认证，前期投入至少100-200万。”
    这也导致现在不少企业打起了价格战。“价格降到一定程度你就难以保证质量，比如说有些消毒剂有效含量特别低，杀虫剂就添加了一些增效剂，内服药含量不够。” 黄志斌说，“希望国家采取措施加大对这一块的监管力度，给企业创造一个公平竞争的环境。”
    “赊销”依然是一个回避不了的话题。林经理告诉记者，2007年以前渔药赊销现象非常严重，好一点的企业还控制在一定的比例，差一点的企业，只要不影响生存，赊销根本没有度。现在渔药的利润越来越低，其实这几年渔药企业亏损的非常多。“药物本来是治病的，本身是治疗型的药物为什么还要赊销呢？”黄志斌说，“好在现在很多企业已经意识到赊销的严重性，开始逐步减小或取消赊销。”
突破：打好服务牌
    长期奋战在生产第一线，黄志斌发现一些养殖户还存在着滥用药和盲目用药的现象。“滥用药就是没有做到对症下药，一有病就下杀虫药，盲目用药就是把几种药混在一起使用叫做加强效果，盲目加大用药量，造成抗药性或药物残留，后果非常严重。”黄志斌告诉记者，为了帮养殖户提供优质服务、排忧解难，实验厂专门设置了鱼病“120”——“800-8306-120”服务热线电话。
    2009年珠江所水产药物实验厂准备成立一个专业养殖技术服务队，加强对养殖户们科学用药的指导，“也是想通过服务提升产品的附加值”。为此实验厂这几年专门招聘了一批科班出生的技术人员，深入养殖一线给渔民讲课。
    除此之外，实验厂还计划按照一些新的研究成果指导一些养殖厂和养殖户，通过一整套科学的养殖技术，从种苗、水质管理，包括饲料还有投入品等多方面来帮助养殖户从源头杜绝鱼病。
    实际上，珠江所水产药物实验厂一直都有一个鱼病诊断中心，平时养殖户有什么问题，可以随时上门免费检测，检测出具体问题，然后对症下药。对于现在开始的渔医、处方，实验厂杨主任告诉记者，其实很早以前实验厂就以这个形式在做了。

砍脑壳的

老牌企业，好难。

迂月

我的实验厂的底下销售点。希望厂家可以重视虾药的宣传。酒香不怕巷子深的理论好像有点过时。