淡水鱼饲料企业如何差异化？

yulee

在目前的发展阶段，淡水鱼饲料的同质化越来越严重，配方接近，原料也无秘密可言，养殖效果也相差不大，仅仅依靠关系和销售折让的增加来吸引客户，作为有一定影响力的饲料集团，如何找到差异化的东西或技术，能够让养殖户开心购买？
“在目前饲料同质化现象严重的情况下，养殖户缺少的不是钱，而是令他愿意掏钱去购买的产品。”--某人员这样说。

那怎样才能做出养殖户需要的产品？养殖户到底需要什么样的产品？养殖户自己知道吗？

你知道吗？

沧海一粟

从改善口感做文章，从草鱼到脆皖鱼，身价就翻番了

kook

小心掉进差异化的陷阱。有的只是概念炒作

thinkpad

感觉确实有两个方向
从销售层面来讲，都希望自已的产品与众不同，能切中客户所想，每个阶段，每个品种都搞个特别饲料出来。
但从技术层面，上次听叶元土老师讲，主张要做大配方，因为淡水鱼的营养需求区别没那么大。
如果技术层面趋向大一统，销售环节的特色产品怕有概念炒作的嫌疑。
个人感觉，炒作特色饲料产品，并不是根本大计
看过武侠的人都知道：
当你内力不够时，就只能以招式出奇见巧制胜。
当你的内力很强时，只要逼着对方比内力，胜负立现。
未来的高手决战，当然是守正出奇

yulee

回复 4# thinkpad


    您见过谁的内力深厚吗？

大家其实都是一个档次的，只是招式不一样而已。所以才出现了两败俱伤的情况。

thinkpad

这样的内力深厚的水产企业已经出现了，还是要提那几个企业：正大、海大、通威，特别是海大，这个公司不仅内力深厚，出招也奇，似乎大小通杀啊

chexr

近利思想作怪，只在追求降低成本，不顾动物生理需求！

thinkpad

回复 6# thinkpad

纠正一下以前的发言：
1、正大在淡水鱼这块没有多大影响
2、通威、海大，算得上淡水料的老兵，特别是通威，是这个领域的霸主；
3、现在已经进入，或正在进入淡水料的饲料集团不少，新希望（六合）、恒兴、禾丰、双胞胎等等。

综合上面的情况，要想在淡水鱼饲料市场拥有较大的市场份额，确实面临一场大战
大企业之间的这场仗如何打？
我没有仔细研究过，之前的言论仅针对中小企业与大企业之间的竞争。
希望楼主讲讲你的思路！

yulee

通威的淡水鱼在走下坡路，海大的发力刚刚开始，部分区域凸显优势，但是后续很难确定。恒兴目前比较模糊，禾丰在某些区域采取非常规策略取得了效果，但是长期很难保证。新希望策略未定，发展欠佳。但是还没有谁真正走出一套自己的具有明显优势的路子来，都还在探索中。

sdlqw

没有实力的企业玩差异化（概念）是死路一条，而有实力的大企业本身就是市场的统治者，没必要差异化。这是我国饲料业技术革新慢的原因之一。

yulee

差异化并不一定都是概念，需要实实在在的策略和核心技术，只有这样才能持续发展下去。

百灵水产

正大在淡水鱼这块没有多大影响
不认同这个观点

正大在我们这边是反应是最好的

zxm6008

“发表于 2011-6-21 10:26 | 只看该作者
从改善口感做文章，从草鱼到脆皖鱼，身价就翻番了”这个思路很好很新

武山湖

通威并没有走下坡路，他还是在持续增长的。

thinkpad

回复 12# 百灵水产
请教：楼上是哪个区域的？正大的淡水料主要是关于哪个养殖品种的？

百灵水产

回复 15# thinkpad
江苏区的 那我这边南通正大混养042卖的非常好

学院派

就是厂家的料，你们在原料的把握，加工方面确实牛，但是可以接受客户的OEM吗？你们把握饲料的配方，品质按照客户的要求来做。

蓝草结

kook 发表于 2011-6-26 13:47
小心掉进差异化的陷阱。有的只是概念炒作

概念炒作已经很普遍了，很多业务员压根就答不出到底自己公司出的2种饲料有什么差别

蓝草结

养殖户知道自己需要的产品，只是企业做不出来能满足他们的，而且很多企业只是为了经济效益，也没有真正的去了解养殖户的需求