不经一番寒彻骨 哪来梅花扑鼻香——记北京渔美康精英团队李韦明的故事

潇霦

我总在想什么样的文字才能来形容他的倔强、坚持和毅力呢？曾经我的文采很好，可以用文字描写任何东西、表达万千情感，但现在我却愁于怎样用文字把他的精神传递给更多遇到挫折和困难的人。

  2014年夏天，他从湖南农大来到益阳实习，和我一起跑客户，那个小小的摩托载着我俩，摇摇摆摆，而且我这个小个子的女生在前面，总感觉车头是不是要翘起来，几次歪歪扭扭之后他硬着头皮说我来载你吧。可是他一上车，踩下档位，松完离合我就知道，他骑车实在太菜……之后我坐在后面经常提心吊胆，有几次差点掉沟里，差点撞电线杆，我说还是我来吧，他说我来吧，总得学会啊，不能让你个女孩子一直载着我啊，太辛苦了！那一瞬间觉得，这个笨娃还是有点绅士风度会怜香惜玉，会照顾同事。

  2015年春天，他如期参加公司的培训结束后，来到我管理的益阳大区。早春有一个短暂的市场宣传，大家一起去贴广告，他总是冲在队伍的最前面，寻找任何一个显眼的位置将我们的广告贴上。当我看到他把贴歪的广告撕下来重新贴上的时候，那一瞬间觉得，这个笨娃做事“狠”严谨“狠”认真!   

   后来把他派到一个面积很大十分优质的市场，老板娘事业心十足，资金链也是没有任何困难。他信心高涨，士气十足，一去便开始大量跑养殖户，搜集信息、推广产品、组织讲座、搜集数据，市场工作开展的如火如荼。只是万事总是开头难，技术员和经销商之间的关系，我往往用一个不太恰当但又十分贴切的比喻来形容，就像一对情侣，经人介绍的两人第一次见面就结婚。如果刚好二人很合得来，此后的工作将会事半功倍发挥彼此最大的优势，将市场快速推到高潮；但是如果性格不合，做事风格迥异是一定会有问题的，其结果便不言而喻。很显然他成了后者，当我看到他骑车手臂摔伤，手肿的又厚又紫，却没有打一个电话给我，也没有休息一刻时，他说我不疼以后骑车慢一点就行了；当我看到经销商并不认同他，偶尔还专门弄个题目考验他时，他说她不认同我说明我做的还不够好，技术方面确实还不行，我还得感谢她跟我说实话指出我的缺点呢；当我看到有人当面说他是菜鸟的时候，他只是有点不好意思却又坚定的说没事，我说不然咱们就调整一下，他说不，我一定要有始有终，做完今年再说！那一瞬间觉得，这个笨娃思想积极乐观、透漏着一股不服输的气质，还有一种责任心!

     到了年底，就整个益阳大区来说他的执行力都是很高的，他负责的整个市场遍布着我们的广告，遍布着我们的客户，销量也在节节攀升，但就在所有人都认为市场情况很好的时候，有用户反应产品效果不佳，整个市场反响很大，负面情绪很多，养殖户经销商就像一夜之间亚历山大一样。究其原因，只因为经验不足推广方案的偏差和监督使用没到位。我们去跑养殖户希望有些补救措施。我看到他的焦急和淡淡的失落，但是所有养殖户无一不说”小李好勤奋，三天两头过来，太阳再大雨再大他都会过来，虽然效果不好，但是我们还是感谢他，还是会把账目全部跟经销商结清”。那一瞬间我很感动，这个笨娃诠释着一个道理，付出总会有收获，上帝为你关上一扇门也会为你打开一扇窗！

2016年，他经过调动，来到另外一个做了4年都没有什么起色的市场。3-4月份当很多人还沉浸在无所事事的时候，他只身坚持在这个新市场，拜访客户熟悉客户，讲解以养代防模式。到了5月份别人还在努力熟悉市场的时候，他已经清楚的知道谁家养殖户叫什么，谁家放养模式是怎么样的，已经开始优先筹备小型讲座，连续3场讲座为今年打下了坚实的基础，客户也受到鼓舞和感染，本来打款5万试试而已，后来直接打款20万，而现在，他和客户一起彼此促进，正在向50万的目标进发，另一边也在和史总共同打造财鱼市场的奇迹！这个“笨娃”在告诉我们，今天的我已经不是去年的我！

伟大的渔美康总经理刘总曾说，放弃了一定不会成功，只要不放弃永远都在成功的路上！

他就是这样一个把渔美康事业和思想当作人生信仰并努力践行的人！

他就是一个倔强到、坚持到让人心疼的人!

他就是一个把感恩放在第一位的人!

他就是一个只要知道他的故事就觉得励志的人！

他就是一位普通的渔美康精英！

他就是益阳大区李韦明！