刘汉元：从水产大亨到光伏巨头

水产人生

　　作为通威集团的创始人，刘汉元不仅一手创建了一个水产行业的王国，更促进了我国养殖业特别是水产养殖业获得了极大的发展。通威集团解决了中国城乡居民“吃鱼难”的问题，使我国水产养殖产量多年成为世界第一，并占全球总量的三分之二，也使中国成为世界上唯一一个养殖产量超过捕捞产量的国家。全世界养殖的每四条鱼中，就有三条来自中国。截至目前，通威直接带动国内养殖农户近100万户，并通过产业链条的延伸，直接、间接带动中国3000多万农民致富增收。
　　
　　如今，这个头顶无数光环的中国“饲料大王”、“水产大王”，正全身心地沉浸在他的新能源王国里。从2007年斥资50亿元在乐山打造多晶硅生产企业开始，到去年总投资金额为260亿元的新疆太阳能光伏一体化项目，刘汉元在新能源领域扩张的“雄心”可见一斑。
　　
　　随着全球经济继续走向低迷，市场主要在国外的光伏产业，再一次迎来了其生死挑战。打算坚守的企业，则更需要迎难而上，挺住了，也就真的成了巨头。刘汉元要如何带领通威“闯关”？
　　
　　扎根新能源领域，是刘汉元多次权衡并深入了解行业之后做出的重大选择。
　　
　　刘汉元也曾尝试过其他产业。2006年，当通威集团决心进入多晶硅产业的时候，通威集团已经拥有除农业之外的化工、宠物食品、建筑与房地产、IT等行业的多家子公司。“但这些产业都没能成为通威的第二主业。”
　　
　　自2006年正式介入新能源产业以来，刘汉元也随着光伏产业的起落坐了一回过山车。
　　
　　通威的多晶硅投产之时，第一炉多晶硅卖出了330万元/吨的高价。净利润在270万元/吨左右，而当时行业的平均利润都在250万元/吨以上。当时的刘汉元也规划着多晶硅业务的中小板独立上市。
　　
　　然而，巨大的财富效应吸引了太多竞争对手的蜂拥而入，产量的迅猛增加，外加国际金融危机的巨大冲击，让多晶硅的价格在2008年几乎从最高400万元/吨跌落到40万元/吨以下。
　　
　　在通威介入新能源领域之初，有人质疑这是通威集团在暴利面前的一场豪赌。其实，“认定了的行业，就是我们的必然选择。至于其他行业，谁花心，面对诱惑控制不了自己的冲动，谁就可能因为发高烧误入歧途，最后把自己的主业葬送掉。”不管刘汉元对太阳能光伏产业的趋势判断是否准确，至少现在看来，这个产业正在“黎明前的黑夜”中摸索。
　　
　　尽管刘汉元坚持扎根新能源领域，但是通威不管是资金资源、管理资源、市场资源，还是品牌资源，两大主业之间分得清清楚楚。
　　
　　当前，通威股份水产品的市场主要还在欧美国家。近些年，中国已经多年卫冕全世界水产品第一出口大国称号。但刘汉元现在的困惑是，通威股份的罗非鱼现在“出去”挣钱并不多。南美一些国家生产的罗非鱼销到美国可能卖到五六块钱一镑，而中国同样的甚至品质更高的鱼销售过去，却只有两三块钱一镑。
　　
　　问题出在品牌上。
　　
　　“只有提升品牌，提升附加价值，这个产业才可能在全世界站住脚。”刘汉元认为，这个行业的领导型企业完全可以做到1000亿、2000亿甚至3000亿的销售规模。而当前的通威股份销售规模不过100亿多一点，未来的发展潜力十分巨大。
　　
　　“这个行业目前受原材料影响很大，议价能力很差，因此对成本的要求非常严格。加上这个行业总体还很分散，行业竞争就显得极其充分，甚至惨烈。”刘汉元分析说。
　　
　　事实上，养殖业还有一个重要问题在于，养殖户们对饲料的成本非常在乎，而全社会对食品安全非常关注，甚至有几分过敏。但对于消费者来讲，却极少关注食品的品牌。
　　
　　通威股份选择了打通农业产业链的方式来降低成本，提高质量。
　　
　　如今，通威股份的饲料产业链条已经全部打通。虽然在刘汉元看来，这个行业要真正改变还有不少困难，通威等企业也走得很辛苦。但不管怎么样，过去30年里，通威解决了“量”的问题，而未来30年，通威一定是去解决“质”的诉求了。
　　
　　在这个转折的过程中，有着很多机会和困惑，而这，也是刘汉元带领通威股份，从100多亿的销售额走到1000多亿销售额的过程中，必须努力去逾越的坎。

水产人生

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