差异化竞争，水产江湖显优势！

水调歌头

　　从今年下半年出现的鱼粉降价，到饲料企业疯狂上膨化线，水产饲料企业竞争已经白热化。在海大今年的攻城略地中，俨然是大获全胜。

　　今天读到一篇文章《差异化，竞争优势之源》，有些思考……

　　“在迈克尔.波特的竞争战略理论中，差异化是公司最重要的一个竞争战略选择，也是公司竞争优势的主要来源。”

（先介绍一下：迈克尔·波特出生于1947年，他是哈佛商学院的大学教授（大学教授，University Professor，是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父"，在2005年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。)

　　“金昌为和莫博涅的蓝海战略理论也认为差异化是价值创造的一个重要因素。可以说，公司最宝贵的资产，就是其最强大业务中的最强大的差异化来源。然而，大多数公司的管理层很少讨论差异化来源，对于这些差异化来源更是莫衷一是。

　　一些非常成功的公司都有少数鲜明且稳健的差异化来源，并根据这些差异化来源来制定自己的策略，这些差异化来源自成体系且相互强化。举例来说，耐克公司的差异化来源在于品牌实力，公司与顶尖运动员的关系，以及注重性能的卓越产品设计；苹果公司的差异化来源则包括开发易用软件的强大能力，iTunes整合系统，以及简洁的设计和产品线。

　　如何辨别自己有哪些差异化来源可以构成竞争优势呢？不妨分析公司最近实施的20项投资和计划，看看他们有什么共性，这些共性很可能就是差异化来源。甄别这些差异化来源是，可以问自己五个问题：1、它们真的与众不同吗？2、与竞争对手具有可比性吗？3、与你提供给核心客户的服务相关吗？4、他们相互加强吗？5、被各级员工清楚理解吗？

　　公司对自身模式和成功来源认识得越准确，就越能准确地将创新资源投入到面临威胁最大和变革需求最大的领域。公司实现增长的最佳途径，通常是在新的领域复制自己最强大的战略优势，差异化来源转化为人人都能理解和遵循的惯例、行为和活动体系。如果公司能够建立稳健的学习体系，使自己不断适应变化，强大的差异化就能创造最持久的利润。

　　首先，要求将差异化转化为几条简单的、不容商榷的原则，让所有人能够有统一的认识。共同的观点、核心的信念，以及共同的语言，有助于增强每个人的沟通能力，培养自我组织，从而减少层级和工作移交次数，缩短沟通线路。所有这一切都有助于提高企业的效率，也就意味着你能比竞争对手把握更多的增长机会，并在单位时间内取得更多的成果。

　　其次，要建立稳健的学习体系。随着市场的变化，成功的公司还必须能够快速学习，并适应新的形势。虽然建立不容商榷的原则，但如果没有建立稳健的学习体系，来适应新形势的变化以保护其差异化，可复制的差异化就会衰退。诺基亚就是一个令人警醒的例子，它在统治市场长达十几年后，短短时间就把市场领导者地位让给了苹果、谷歌和RIM等公司。

　　总之，围绕最鲜明的差异化而制定的最简单战略，让公司不仅在客户方面获得隐性优势，在内部一线员工方面也获得隐性优势。当公司员工深刻理解差异化的来源，他们就会快速有效地朝着同一个方向前进，并不断学习和改进商业模式，而且他们会持续取得非凡的绩效。”


　　从上面几点来看，首先，要求将差异化转化为几条简单的、不容商榷的原则，让所有人能够有统一的认识。其次，要建立稳健的学习体系。尽管一些企业可能已经成为“行业公敌”，但是这两点，在今年水产饲料企业中，那些突出的企业，似乎都做到了！

　　有句话叫：“领先别人一点点，别人会嫉妒你，领先别人一大截，别人才会羡慕你！”所以一些中小企业的2012要怎么走？布局要怎么加强？技术如何创新？都是各位老总们2012最重要的命题。

　　2012，在方舟带走你之前，是否已经把明天当成最后一天来过？是否做好了迎接挑战的准备？差异化竞争，寻找自身的独到之处，2012，准备好了吗？

我爱龟

说得容易做起来难啊～

水调歌头

回复 2# 我爱龟


    一些做功能性饲料的公司，比如澳华吧，就是一种差异化的体现！
    的确做起来不易，唯有创新！

51fish

水调歌头 发表于 2012-1-11 11:40
回复 2# 我爱龟

澳华的转变很典型，但还刚刚开始，下结论有点早

yanwuxu1202

差异化，创新，关键还是看企业的运营能力把

蔓延

前面几楼提到的公司，虽然不好下结论，但是有这样的公司在水产业中，还是应该鼓励，要不大家质量同质化，价格战又起，这样对行业不好。个人支持创新的企业。

建凡

学管理的。有战略思维，很好。