中国水产饲料势力分布江湖传说板（纯属娱乐）

蓝草结

（转）中国水产饲料势力分布江湖传说板（纯属娱乐）
以下内容纯属个人观点，不代表任何官方意见，仅供各位看官茶余饭后消遣之用。如有雷同，纯属巧合，欢迎各路人马尽情拍砖......
2010年国内水产饲料市场销量1400万吨左右，其中销量排在前20位的水产饲料企业集团销量总和估计600万吨到700万吨左右，占水产饲料市场份额近50%。其中四川通威、广东海大、泰国正大、广东恒兴、广东粤海、四川希望、山东六和、台湾统一、台湾全兴、上海天邦位居水产饲料销量前十位（2009年排名）。近几年来，水产饲料前20家企业集团在市场表现迥异：有的跑马圈地，大肆扩张；有的稳健发展，逐步做强；有的偏安一隅，转攻为守；有的江河日下，日渐式微……
其中，市场上风头劲、口碑好，局部市场形成品牌、占有率高的应为：通威、海大、粤海和恒兴（传说中的四大水产饲料集团），后两家尤其是粤海主要经营高档特种水产饲料，市场主要集中在南部和中部沿海一带，市场普及率不如前两家。但粤海和恒兴在中国南方甚至华东地区的占有率和品牌影响巨大，销售网络密集完整，不容小视……
有人的地方就有江湖，饲料界也是一个江湖。
现就个人认知将以上四大水产饲料集团的市场特点和技术力量做一简单分析以娱各位看官。
四川通威：水产饲料总量多年稳居全国第一
上市公司，多领域发展，集团整体实力较强。水产饲料连续多年稳居全国首位，淡水鱼料全国普及率高，整体认可度高，但近两年受到广东海大的强势冲击；特种水产料发展较慢，控股珠海海一、湛江粤华和珠海大海后特种水产料迅速形成与另三大集团分庭抗礼局面，但此形势随该三家公司股权被恒兴回购及市场养殖效果不理想影响逐渐势微，据传2011年于南方三地新建特种水产饲料厂，后市有待观望。集团整体研发、检测系统较强，有强大数据库及多年数据、经验支撑，其中通威淡水所和特种料所分别主管淡水料和特种料研发和技术，所长和博士等配方人员约有一二十位，但技术人员除少数高手外单兵作战能力略有欠缺，且不同技术系统的协同作战能力有待加强。鉴于以上分析
集团整体实力：★★★★★
技术力量：88分
盈利能力：★★★★
主打品种：淡水鱼料
市场口碑：★★★★☆
软肋：特种鱼料、虾料
广东海大：水产饲料销量增长迅速，号称赶超通威，虾料全国第二
新上市公司，全力发展饲料产业，集团整体实力较强。水产饲料连续多年超常规增长，各品牌认可度高，宣传推广力度前所未有，市场政策灵活多变，不按常规出牌，近年来在全国范围跑马圈地，扩张速度令业界震惊，号称水产饲料总量已经赶超通威，虾料位居全国其二。技术团队人员众多，钱雪桥博士领衔任技术总监，其余博士一二十位、硕士百余人，集团整体研发、检测系统强大，且凭借其添加剂公司“海因特”的调查工作和遍布各区域的技术服务人员，对全国各地市场及主要饲料厂家了解透彻，信息收集能力超强，但由于技术层面高层次人才众多，岗位、资源等有限，不一定能够充分发挥整体的团队力量，一些高手可能难于人尽其才，同时其饲料成本应该较高，利润相对偏低。鉴于以上分析
集团整体实力：★★★★★
技术力量：90分
盈利能力：★★★★
主打品种：淡水鱼料和虾料
市场口碑：★★★★★
软肋：海水鱼及特种鱼料
广东粤海：海水鱼料全国第一，虾料全国第三
主营特种水产饲料，集团整体规模相对较小，未上市。曾经的国内虾料龙头企业，但由于过分追求稳定发展丧失一定发展机遇。国企改制后专营虾料但增长有限，后认识到应“两条腿发展”遂进入高档海水鱼料领域。近几年特种水产料尤其海水鱼料增长迅速，特种水产料总量及海水鱼料销量全国第一，在华南和华东区域品牌认可度高，口碑好，但其它区域基本尚未进入，为四大集体团中产品品种最少、覆盖范围最小的企业集团，目前仍坚持“稳健发展”的战略，但只要其进入的区域和品种总能够迅速打开局面进入市场前两名，产品效果和市场竞争能力惊人，且整体盈利能力业界公认较强。市场宣传推广方面向来低调行事，不为外界所关注。集团现有两位技术总监鱼虾料板块分开管理，其中鱼料技术总监张博士年纪较轻但技术水平和市场理解力公认厉害，尤其在特种鱼料领域呼声很高，入粤海几年间粤海海水鱼料从无做到10多万吨，据传近两年三大集团均曽向其伸出橄榄枝。集团检测能力相对较弱，但技术人员相对更务实，与市场结合更紧密，能够经常下到基层一线做实际工作。虽然特种水产料优势突出但粤海淡水鱼料市场基本属于空白且整体系统缺乏相关经验，特种水产料市场容量毕竟有限，如果粤海要追求更大的发展应尽快到淡水鱼料市场争取一席之地。鉴于以上分析
集团整体实力：★★★
技术力量：92分
盈利能力：★★★★★
主打品种：海水鱼料、特种鱼料和虾料
市场口碑：★★★★★
软肋：淡水鱼料
广东恒兴：虾料销量全国第一
淡水料和特种料发展较均衡，水产饲料、水产种苗、水产加工“一条龙”发展，集团整体规模较大，据传将于2012年上市。在2010年其余三大集团高档料普遍涨价时为争取市场份额坚挺不涨受众人瞩目。目前市场主要以其曾经完善的网络和较大的政策支持扩大市场份额，经常有传闻说资金紧张不知是否属实。技术方面实行分鱼虾料品种板块管理，技术总监王总目前为恒兴股份副总裁，水产板块分管技术负责人较务实，一线走访频繁。集团建有国家级质量检测中心，检测设备齐全，检测项目完善，为技术研发提供了强有力的支持，同时建有多个实验场，但主打产品的市场反馈效果不是很突出，前两年略有下降趋势，为业界所不解。鉴于以上分析
集团整体实力：★★★★
技术力量：88分
盈利能力：★★★★☆
主打品种：虾料及鱼料
市场口碑：★★★★
软肋：各产品优势不突出

karry

望楼主还多多分析一些其它公司。

蓝草结

希望大家一起来补充啊。。。

飞影

此贴乃是《水产频道》上首发啊......，附续文......
中国水产饲料势力分布江湖传说版（续集）-纯属娱乐
前段时间偶然看到水产频道饲料板块论坛里ffish兄一篇名为《中国水产饲料势力分布江湖传说版》的帖子（http://www.fishfirst.cn/thread-6721-1-3.html），里面详细介绍了目前国内水产饲料四大巨头：通威、海大、粤海和恒兴的技术力量和优劣势之所在。Ffish兄言简意赅、文笔流畅，通篇文章英气外露，给各位看官描述了一片腥风血雨之水产饲料江湖，给人一种山雨欲来风满楼之势，看的本人热血沸腾，大有欲罢不能之感。一直期盼能够看到下半部，岂料ffish兄神龙见首不见尾，一去有如石沉大海，不曽再露真容。今日闲来无事，为免心中之憾，特仿ffish兄之文风，仅就个人认知，将国内水产饲料排行前十之集团补充一二。鄙人功力有限，难免有狗尾续貂之嫌，望各位看官海涵！同时希望各方高人如有对其它集团知其情者大方出手，继续完善，以便各路高人品评……

有人的地方就有江湖，饲料界也是一个江湖。现就个人认知将泰国正大、台湾统一和宁波天邦的市场特点和技术力量做一简单分析以娱各位看官……

泰国正大：世界饲料巨头，以苗代料引领国内虾料销售新格局

正大集团是泰籍华人谢氏兄弟创办的跨国企业，在中国以外称为卜蜂集团。经过80多年的发展，形成了以农牧业、食品业、商业零售业为核心，制药、机车、房地产、国际贸易、金融、传媒等领域共同发展的业务格局。饲料业为其核心业务，水产饲料国内销量60万吨以上，主营淡水鱼料，质量稳定，网络稳定，口碑较佳。虾料板块前两年以苗代料开创了对虾饲料销售的新格局，引领各大饲料企业纷纷进入苗种领域，一度风头无两，尤其2008-2009年在海南地区虾料销售势如破竹，引起水产其它四巨头的恐慌。但其种苗虽优，虾料质量却略有不足，因此在2010年其种苗大面积出现问题之后，虾料销量迅速萎缩，目前基本处于三线状态。集团研发实力超强，数据库系统强大完善，国内各区域划片区管理。但同其它多数外企一样，配方技术管理严格，各区域总配方师或技术总监均为非华籍，虽有部分国内高手但权限有限，灵活性不足，是否能够从容应对国内水产饲料界新一轮洗牌热潮仍有待观望。鉴于以上分析

集团整体实力：★★★★★     技术力量：90分
盈利能力：★★★★

主打品种：淡水鱼料
市场口碑：★★★★☆       软肋：特种鱼料、虾料

台湾统一：特种料、淡水料均衡发展

台湾统一企业成立于1967年，主营范围包括食品、饲料和国际贸易。国内据说有四家饲料公司，而以珠三角中山统一为最大，国内水产饲料销量超过20万吨，其中中山统一在10万吨以上。据传在湛江遂溪新建饲料厂年产能力15万吨，主要供应粤西、海南及广西的对虾及罗非鱼料市场。统一企业多年来坚持水产饲料板块特种饲料和淡水饲料均衡发展，其罗非料和石斑鱼料为外界最为关注。罗非料始终坚持低蛋白标准高价位的销售策略，在海南地区口碑较好。其石斑鱼料虽销量有限，但用石斑料处必见统一饲料，市场占有率相对较高。技术板块主要依托台湾多年来的技术积累，由台湾籍技术经理主管，下属人员多负责市场调查和技术服务，灵活度略显不足。中山统一在从越南空降的庄总管理期间上升势头较猛（市场政策较灵活，赊销较大），随其辞职回越南自主创业，业绩增长似乎稍有放缓。鉴于以上分析

集团整体实力：★★★★☆
技术力量：88分
盈利能力：★★★★

主打品种：罗非鱼料、石斑料
市场口碑：★★★★
软肋：虾料

宁波天邦：老牌特种水产饲料厂家

宁波天邦为国内老牌水产饲料企业，成立于1997年，于2007年在深交所挂牌上市。特种水产饲料领域曾享有较高声望，其鳗鱼料、甲鱼料和海水鱼料均曽占据较大市场份额。2010年水产饲料销售据传15万吨左右，2011年增长较快但估计仍在20万吨左右徘徊，2011年前三季度销售额近13亿元，但利润大幅下滑。个人感觉在其上市后，水产饲料板块关注度有所降低，业绩不甚理想。珠三角地区南海天邦海水料和虾料销量下滑明显，管理团队人员变动较大，经营业绩在今年水产饲料一片大好的形势下不甚理想；长三角地区天邦口碑尚可，但也呈现疲态，在恒兴、粤海、海大几大集团强势进驻及本地明星企业如：明辉、科盛等强势冲击之下尚无找到有效地应对之道。集团特种水产料方面技术力量积累较多，功底深厚，但技术人员露面较少，一线走访似乎有所不足，不知何解？鉴于以上分析

集团整体实力：★★★★
技术力量：86分
盈利能力：★★★

主打品种：无明显优势品种
市场口碑：★★★☆
软肋：强势品种不突出

中华鲟

如果有权威部门认证最好了。

中华鲟

要是有 图表统计  是最分明的。

逆游的鱼

哇哇哇、、、、、、、、、、

蓝草结

逆游的鱼 发表于 2012-7-4 15:56
哇哇哇、、、、、、、、、、

怎么啦   这么激动。。。

逆游的鱼

蓝草结 发表于 2012-7-4 23:37
怎么啦   这么激动。。。

嘻嘻、也不是很激动啊

hsmy2

后面还跟了“纯属娱乐”四个字呢

牧心

不错，希望业内人士多多分享

楼主的数据落后了，现在是广东海大水产饲料在全国乃至世界第一，2011年最新数据，中央7台以前通威的广告是全国第一，2012年的广告词只能说全国前列，给海大拉下去了，所以才有了今年通威老总那些变革的讲话。

走过南海

大哥，分析很给力啊，是我们行业的牛人么，求长期指教

我爱养大虾虾

支持一下{:soso_e179:}

飞影

QQ_395F7A 发表于 2012-7-5 18:41
楼主的数据落后了，现在是广东海大水产饲料在全国乃至世界第一，2011年最新数据，中央7台以前通威的广告是全 ...

兄弟，你最好去看看原帖，人家是2011年中旬发的原文，不是今年发的文，这贴不是原帖。至于广东海大的水产料今年能不能第一要看今年他们和通威的增长幅度都在多少，据我所知，到6月底他们在全国的增长基本还是难分伯仲，没必要现在就下判断替海大吹嘘，说实话现在是什么状况明眼人都知道，除非你是SeaBig人又另当别论。再说只凭中央7套一句广告词“全国前列”就判断海大全国第一未免有失偏颇，难道人家宣传时低调点、说话留有余地有问题吗？不一定都要像SeaBig一样：以前打广告“海因特添加剂技术和销量全国第一”、“彻底突破加州鲈全程饲料”这样大言不惭吧？如果大家都学SeaBig的宣传方法，那我们的水产行业岂不是更混乱了？我不是通威人，就事论事而已.....

whpusjx2005

学习先！初涉江湖啊！{:soso_e128:}