粤海的竞争优势

水族馆妖精

目前广东水产饲料界三强鼎立、三分天下！

前段时间坛子里的网友把海大、恒兴、粤海比喻成蜀、魏、吴，甚是贴切，海大有刘蜀对天下形势的精准判断和宏伟目标；恒兴的霸气和大气也有曹魏角度中原平定天下之风范；粤海是一道独特的风景线——低调、稳健、专业、专注，平时很少能听到他的声音，但你却能强烈的感受到他的存在与影响力！

最近大家对海大谈及最多，恒兴也稍有提及，但粤海却鲜有人关注！为了增加点新鲜感，楼主专门走访了许多了解粤海往昔与现状的人，逐步梳理出粤海的点点滴滴，与各位网友一起分享。

1、专注：这是郑石轩董事长和粤海成功的保障，无论外面的世界多精彩，郑董二十年一直专注于海产料的业务范畴，近几年在对虾种苗和动保方面有所涉及，但也是产品线的增扩而已！郑董风格从来都是谋定而后动，无论是水产品加工还是上市，他都是小心试水，然后果断叫停，政商关系郑董也是耗时甚少。

无论在经营方向还是个人精力，郑董和粤海都能聚焦于海产料，这是其成功的基础；

2、专业化：

待续……

欲知详情，请听下回分解！

刀郎

接下来呢？吊胃口呀！

江湖游虾

好帖，对粤海大家的关注是不多，期待妖精的更新......

liaowang738

粤海在长三角是没有声音的，不过最近通威挺活跃的，到处请客吃饭推广

水族馆妖精

回复 2# 刀郎


  木有支持就木有动力！

接下来将从专业化、人性化、忠诚度几个角度来阐述分析，也欢迎坛子的朋友一起聊聊

水族馆妖精

回复 3# 江湖游虾


    游虾兄应该也是老江湖了， 也请您谈谈您的高见。

百家争鸣，百花齐放！

语文没学好，意思就是这个意思哈，大家都懂滴

水族馆妖精

回复 4# liaowang738


    长三角的情况也请您多讲讲，很感兴趣哦！

江湖游虾

从专业化和人性化的角度分析我理解，妖妹还打算从“忠诚度”方面分析？看来确实对粤海的前生今世比较了解啊！果然是独辟蹊径！如果可能，顺便把股东层面也分析一下吧哈哈！
粤海在长三角有一家浙江粤海，2008年才开业的，据说特种料（虾料和海水料）在3万多吨吧，目前浙江粤海的海水鱼料和黄颡鱼料据说效果很好，已经算是长三角数一数二的品牌了。不过长三角特种料太少，要想有影响力还是要做淡水鱼料啊......

liaowang738

据了解，若对广东系在长三角排名，虾料讲，海大恒兴难分伯仲，明辉，粤海其后，若从膨化鱼料上讲，明辉，海大，恒兴各有优势，粤海实力挺均衡，当然，浙江系的厂家也是很厉害的，综合实力不强，但在个别品种上也是数一数二的，反观江苏的厂家，除个别在沼虾料上蛮厉害外，其他的特水料上影响有限。

liaowang738

忘了讲通威，通威的淡水鱼料还是很厉害的，海大等厂家还处于追赶中

不死小强

不知道长三角是谁的三国

江鱼

回复 10# liaowang738


这个应该是讲虾特料！

这个三国论，有点意思哦。恒兴不断收购，倒有点魏曹不断征战鲸吞诸侯的意思；粤海专注坚持，经营二十余年，也有点吴在江东经营三代的味道；海大与刘蜀的胸怀与眼光倒是相配，也处处进攻伐逆，欲得天下。


现状有点像，但结局有点无厘头呢：三国最终归于晋，虾料中，谁有司马氏的气势，哈哈

liaowang738

在中国，从思想上讲，历来都是南方引领北方，但从政治上讲却是北方统一南方，水产料上受气候影响南方有地利优势，企业普遍较强，尚无强势的北方企业崭露，但如果像六和等涉足特水料的话，也许那才会是水产界的三大战役吧

水族馆妖精

今天刚刚上来，就看到这么多的回复，好激动啊！

感谢各位坛友的抬爱，如此支持这个帖子，也让我更有动力接着写出更多的内容。

水族馆妖精

回复 1# 水族馆妖精


    2、专业化：只有专注才能专业，专业才能有技术优势。粤海的专业化加上郑董的科班出身，奠定了粤海务实求真的配方技术优势。同时由于与麦康森院士的良好合作关系和程开敏、张璐两位博士的勤奋与专注，粤海在同行中能够维持着产品品质和配方成本的优势与领先地位。
   3、人性化的管理：粤海的人性化管理在行业是众所周知的，这就塑造经营团队和管理管对的稳定性和忠诚度。


   4、经销商的忠诚度：从员工到客户，无不贯穿着粤海与郑董的浓浓的人性味，所以有许多忠实的客户能够伴随着粤海二十年一路走来，风雨相伴。


当然，凡事有利必有弊，但无论如何，无论是技术优势还是市场竞争力，粤海是广东水产行业的一枝奇葩。

欢迎坛子的网友继续补充完善！

syusuke

微博网友留言：

8fish

回复 15# 水族馆妖精

现在是粤海最好的时候，进攻才是最好的防守，如还不发力做淡水鱼料，前景堪忧！

鱼虾有约

够分的人情味在当今激烈的市场竞争中未必是件好事！优胜劣汰永远是保持竞争力的不胜法宝。

刀郎

回复 12# 江鱼


    本来江湖上传闻“三国归晋”，现在证实是一厢情愿而已！！！

刀郎

回复 13# liaowang738


    六和想涉及水产饲料的话，应该在目前的情形来看，应该没有什么机会了！六和的竞争手段是“低成本扩张、微利经营、密集开发”，它在十几年前山东畜禽料上的成功，是在特定的市场和特定的历史条件下的成功。而现在广东的三大水产饲料企业已经在今年开始进行了“微利经营、密集开发”式的竞争了，未来三年之内将是恒兴、粤海、海大瓜分市场的最后时刻，六和在3~5年之内肯定没有机会了！