海大高调降价挑起争端、恒兴釜底抽薪挖其客户

阿托

海大虾料年初降价，大有傲视群雄、一览众山小之强者风范，行业正在纳闷恒兴为何依然沉默之际，突然这几天海大虾料所有高管都高度紧张、倾巢出动，争相跑市场宴请客户！
为何海大如此慌乱和突然重视起这些客户？据其内部人士透露，是海大许多中大型客户纷纷投奔恒兴造成如此乱象！海大去年的虾苗和虾料的质量出现明显的质量问题，导致养户投诉较多。而海大长期以来忽略经销商的利益和情感，在行业已是众所周知！上述诸多原因导致海大客户出现重大波动！
恒兴此次行动一改以往保守、僵化、拖沓之行事风格，低调保密但富有策略性和攻击性！
这次风波引起海大高层高度重视！陈中柱亲临睦洲黄布，李镇洲、李魁远赴阳江平岗与大沟，三番五次与客户宴请与密谈！甚至薛华董事长将于3月16日于番禺亲自宴请这些客户，并陪同参观海大的客户体验中心，之后客户将全体被安排去丹霞山旅游观光！这些安排在海大历史上是少有的，可见其重视程度有多高！
海大是明争，以降价争取主动，恒兴是暗斗，伺机而动、定点清除！

你是如何看待这场争斗的？孰优孰劣？欢迎你拍砖、欢迎你盖楼！

百草和

未来必定是大厂家平分市场，不过最多占据八成市场。市场争斗在所难免。

江鱼

回复 1# 阿托

楼主的消息太灵敏了！

虾料对海大重要性不言而预，关注！

diandian

饲料市场一片混乱……有些搞不明白现在海大为什么会突然跳出来，尝试一打三

虾兵鱼将

楼主 说的跟真的一样 是不是真的啊 ？？？？

smallfish

关键是要让养殖户获利，

lutherlh

太好了，海大后院起火！我们小朋友压力就小一点了啊啊！

405小猪

浑水摸鱼，中小型饲料厂要抓紧机会

sdhuang

宴请客户不如好好做饲料，把饲料品质搞上去，让养殖户得到真正的实惠，养殖户的饵料系数降0.1，吃多少饭不可以啊

刀郎

海大经销商渠道一直存在很大的抱怨，这是不争的事实！

小小御医

未来的市场是属于未来的，并不都是属于海大的，一切都在变数中........恒兴、通威、新希望、六和也不是吃干饭长大的！饲料这块大肉也不是海大一家能啃下来的~外国饲料厂正虎视眈眈的看着中国的好戏呢，指不定哪天给中国水产饲料行业一个惊喜

海上积雨云

    这个市场本来就是你挖我的客户，我挖你的客户。要不是去年下半年海大放水，质量作假，恒兴哪能如此轻易得手啊？谁不知道虾料市场海大以前是说哪打哪的？要灭谁谁就死啊？所以这个问题上不能怪恒兴，只能怪海大太张狂，太得意，以为抢了市场，就能假打了!
    当然最近跑了一下市场，其实海大丢掉阵地还有一个原因是他们的政策与管理太不够人性化。必须现金也就罢了，差个千儿八百就不能拉料出厂也是非常多的经销商深恶痛疾的！我听很多经销商说起海大时都说他们不把经销商当人看！虽有些夸大，但足以说明其中关系的恶劣程度。
    其三，海大对市场的划分非常苛刻，说了你做这个镇，哪怕是你亲爹在另外镇上养殖也不能拉你自己的料！海大重视的是市场上的客户资源，但并非经销商资源，一旦他们抢占了客户资源，经销商可以随时换掉，经销商对于海大来讲可有可无。——所以我前几天曾说过，一旦海大干掉通威，成为行业一哥，那这个市场也就乱了！——从这点来看，其实海大对于经销商被挖并非没有对策，他们可以直接调动养殖户换经销商就可以了，虽有影响但并非致命。

饲料人

阿托是恒兴的吧?热爱自己公司我很赞同，但恶意造谣就不厚道了，而且造得有声有色，象真的一样。海大降价是因为原料降价，鱼粉从一万多回到八千多，就算目前降过价后虾料、鱼料利润还是偏高，还有降价空间。现在群起而攻之，估计海大不敢再降了，不然真会得罪所有饲料厂。不过受伤害的是养殖户而已。至于恒兴能否抢走海大客户，肯定有，但海大可能抢恒兴更多。打嘴皮仗无聊.市场会证明一切。四月份海大一季报会出.我是海大的，据我所知今年到目前为止海大饲料增长比去年超50%以上，是不是吹牛，下个月看报表，海大是透明的。海大虾料赊销很少，基本是现金操作，那海大凭什么增长?不要以为养户是傻子，质量不好养户会买单？

蔓延

手机市场，诺基亚、摩托罗拉、三星、多普达、HTC各有市场，结果苹果一来，一下子颠覆！
饲料最终靠的是效果，一会儿通威海大干一场，一会儿来个恒兴，大家都搞营销，不仅经销商累，养殖户也累。
创新，出真正的产品才是王道，学学乔帮主吧！
国人就是喜欢窝里斗！

thinkpad

回复 12# 海上积雨云

要不是去年下半年海大放水，质量作假

这是很严重的指控，希望能提供有力证据。

论坛的讨论现在火药味比较浓，大家如果有很具体的批评或揭发性的内容，能否提供详细的证据，以供网友判断。


如果没有提供详实证据的批评与攻击，出于保护被攻击对像的目的，我们会在适当时进行必要处理，以维护论坛的公平。


水产圈子很小，希望大家共同努力营造一个健康的交流空间！

chengdunykjxy

我也觉得市场证明一切，这样不要只是局部说明所有了。

江鱼

回复 13# 饲料人

海大这两天股票狂长，是不是第一季报有重大利好啊？

freebobby

说人家质量差的时候请先扪心自问一下

freebobby

说话要有数据，信口开河是没有意思的，中伤人，谁不会呢！没有必要，行业的交流必须以事实出发，对就是对，错就是错，做的不好的要向好的学习，从自身找原因，为养殖户创造价值是永恒不变的真理，所谓得人心者得天下，三方共赢才是真的赢！

水之旅程

重在交流，各说个有理