浅析苏州海参价格与销售方式的联系

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不难发现，苏州很多卖海参的店，大型商场、海参专卖店、水产批发市场等，这些地方所出售的海参各种各样，海参价格也高低不同，消费者总是左右难取舍？选择大型商场，专卖店，海参价格太高，真值这个钱吗？选择水产批发市场，海参价格低又怕买到劣质海参。不止海参市场存在这种现象，这就是市场供需的矛盾所在。
隔壁王阿姨她说“我父亲的身体不好，听说海参对老年人身体有好处，想买点海参给他补补。可是这几天逛海参店发现，苏州海参价格相差比较大，从500 多元到10000多元的都有，都犯迷糊了，我们普通市民应该选择多少钱的海参价格才合适呢？”想必这是大家共同的心声。
数据显示，苏州供需市场销售海参的方式主要有一下几种：大型商场品牌专柜、海参专卖店、水产市场，海参价格依次递减。随着苏州海参专卖市场逐步稳定，商家竞争加剧，苏州海参价格战越演越烈。在质量趋于相同的情况下，为了取得优势，商家只能在价格方面做出调整来满足消费者日益挑剔的需求。
传统海参销售模式，在互联网高速发展的今天出现了很多局限性。海参销售环境一定程度上决定了海参价格。水产批发市场主要出售圈养海参为主，圈养海参生长周期短，所积累的营养成分少，营养价值相对较低，这也是水产市场海参价格比较便宜主要因素。   
大型商场品牌专柜、专卖店海参价格要比水产市场高很多。一方面是由于大型品牌专柜、专卖店销售底播野生海参为主，底播海参营养价值丰富，成本比较高，海参价格自然就上去了；另一方面商场大型品牌专柜、专卖店高昂的入驻管理、加盟等费用叠加在成本上，导致附加费用最后添加在销售的海参价格上，这种现象是不可避免的。
环境的改变对苏州海参市场带来良性的竞争，也带来了生机和挑战。厂家直营的销售模式迅速崛起，另辟生路，也为海参消费者带来了福音。苏州海参价格走平民路线是必然趋势，也是海参市场成熟的体现。
以宫品海参为例，宫品海参也是二十年的老品牌了，率先改革，走直营模式和平民化价格战略，在北京、南京、上海、广州、深圳、温州、成都、沈阳、苏州、济南、杭州、宁波、郑州、天津等一二线城市都有直营分店，坚持厂家直营，省去了加盟、入驻管理等许多中间环节的费用，海参价格比其他品牌要实惠很多，最直观体现就是是价格的优势和口碑的建立，对企业的意义也是深远的。

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数据显示，苏州供需市场销售海参的方式主要有一下几种：大型商场品牌专柜、海参专卖店、水产市场，海参价格依次递减。随着苏州海参专卖市场逐步稳...