一个水产精英的渔美康实习收获之旅

谁予时光负流年

莘莘渔美康，深深水产情

                                                              ——记北京渔美康实习

学校：江苏农牧科技职业学院
班级：水产养殖142班
姓名：张诗涵
实习地点：江苏省苏州市常熟市唐市镇

实习的时间快而短暂，不知不觉5个月就过去了。回想在渔美康实习的这段日子，曾特别失落过，曾特别认真过，曾特别高兴过，而现在就是很珍惜这段经历及收获的经验。马上就要结束实习回学校了，但是还有很多事情等着我去做，现在最重江苏省苏州市常熟市唐市镇要的事情就是要对这段实习经历做一个详尽的总结，也是对自己实习的鉴定。

    三个精神

    最初我经历种种困难才来到渔美康。在总公司培训的时候我觉得渔美康其他公司好像也没有什么区别吧。但下市场以后，我才慢慢发现自己看到的只是表象，当初的认识太肤浅。5月份我参加了第一次家园会议。那时候我还很疑惑，什么是家园啊？在随后的家园会议中，当大家异口同声的喊出“精英团队 永远无畏 只有向前 没有后退”的时候，我发现，大家是那么的自然，特自然的感情流露。此时我才意识到渔美康的确和其他公司不一样。在会议中，大家一起讨论技术问题，一起吃一起住，亲密得就像一家人一样。就像后来吴博兄弟说的，和李璇经理虽然不是亲兄弟但是感情胜过亲兄弟。清楚的记得这次会议是在我所在的常熟市场召开的。经理因为爷爷去世回家了。后来从其他兄弟口中得知，经理得到爷爷病危想要见他最后一面的消息时，他并没有立刻动身，而是心系市场兄弟们，给我们安排好开会、住宿、吃饭的地方后才启程回家，但是已经迟了，最终没能见到爷爷最后一面，这件事情让所有兄弟都深感愧疚。经理这种“舍小家顾大家”的精神，有几个公司的人做得到呢？这种精神又是何其可贵？但偏偏在渔美康，这种心系他人的可贵精神却是一种常态。为了他人全心付出，这是我学到的第一个难能可贵的精神,奉献精神。

我是王总招聘来公司实习的。刚开始来到公司全是因为他的个人魅力。他在工作中真的非常非常拼。早上看他发微信还在苏北，晚上一看他已经到了浙江。而且他不是在各个市场单纯的视察工作，而是每次出行都是带着任务的，不是调货就是谈客户。有时候真的觉得他是免费的“物流工人”，而且是“当日到货”。每次看到他都是风尘仆仆，略带几分憔悴，但一谈到工作上的事情却又立刻满血复活。很多人会问，包括我自己也在想，他已经是公司副总了，为什么还要这么拼搏呢？这么拼到底是为了什么呢？后来我才慢慢的理解了，这就是一个企业高管的事业心和责任心。这是我在渔美康学习到的第二个难能可贵的精神，拼搏精神。

在8月份的家园会议上，有一项会议内容是技术讨论。李璇经理、庄铁经理、孔明经理和王总因为腐植酸钠对水草的作用原理问题争论的面红耳赤，越吵越激烈，我们都感觉要打起来了，最后还是完美的解决掉这个技术问题。王总说，我就是养殖户，你不给我讲清楚我凭什么信任你？做技术要钻要精，才能比别人做得好！几个经理因为一点技术上的不同见解而吵架，这在其他公司简直难以想象。这才是没有阶级、没有隔阂，可以不断学习的公司。这是我学到的第三个精神，钻研精神。

真心为养殖户着想

水产公司的口号都是叫的响亮清脆的。都是为了养殖户的利益着想，猛地一看遍地活菩萨很欣慰，结果到头变成猛虎。在一开始，我为了多卖一点药，也不断的开药去给养殖户解决问题，甚至有时候是不需要用药，可以用物理方法解决的。为此遭到经理的严厉批评，让我仔细看公司的药箱子上面写的什么。但我没有觉得委屈，他这么做是对的。只要每一个人，每一家公司都可以认清这一点，并且踏实的去执行。水产行业不会是现在这个状况，养殖户会赚到更多的钱。经理的意识形态，在整个公司都是一样。所以我认为渔美康真的是不说假话真心为养殖户服务的，即使赚不到很多钱，但至少我的内心是过得去的。每天面对工作，面对养殖户，腰杆子站得直说话有底气。

关于产品

在销售过程中，不断的有养殖户和我讲，如果你们的产品加入了xxx就好了。如果你们生产xxx就好了。包括经销商有时候也会讲。其实这个事情我一直没有想清楚。一方面，专业的角度告诉我。随波逐流，为了他人的需要而不坚持自己的主见，会最终被市场淘汰。一方面，营销的角度告诉我，只有不断调整自己的产品，开发新产品，才能适应环境，获得最好的发展。但是如果不坚持自己，他想要什么我们就加入什么，那一年后渔美康的产品还是自己的吗？两年后呢？所以我们需要在发展中不断寻求突破，在原有大框架的基础上进行修修改改。比如这一些某省特供产品等等。公司已经开发出了大水面芽孢、杀虫剂等，相信在未来的时间，公司会针对不同地域做出更加适应市场的产品。

关于经销商

在和经销商相处的过程中，刚开始一直都是不被认同的，甚至我自己都开始怀疑自己的价值。但慢慢的，通过公司的方式方法，不断的去制作成功的案例、转介绍、养殖户店面夸奖等方面，经销商开始认可了。甚至有时候他拿不定主意，还要找我来商量。记得有一次刘总和我们讲，经销商把钥匙给技术员的事情。那时候觉得，这个事好难啊，什么时候才能拥有一把鱼药店的钥匙？但，当我手中多出了一大把钥匙的时候，我知道，经销商把我当成了自己人。至少在信任度这方面，我成功了。

在以前总是说经销商对我们怎么样怎么样不好，条件差啊给脸色啊。但换位思考一下，我们给经销商带来了什么？教学实习生在店里的作用真的会大到影响一个店面的生死吗？答案肯定是否定的。经销商开了店，每天卖药担惊受怕，即有其他药店的竞争，还有养殖户的诽谤，生意可能不会那么好，他们容易吗？我们都还是年轻小伙子，压力会比有家室有店面的他们大吗？经销商有时候真的是有痛处的。就像经销商拖着不打款一样，他是非要赖账不想给钱？针对我们？相信十个人里也难找出来一个。所以，我们要找准自己的定位，不要觉得自己就给他卖卖药就行了。有时候我们就是他们的知心朋友和依靠。我们不要一味的去索取，要给他们带来价值，带来心理上的慰藉。

   

几点遗憾

   1、没有帮助经理完成任务就被迫离开市场了，会给他造成很大的压力。比较愧疚。

   2、自己做的那个镇子没有形成很好的品牌效应。推广工作做的不好，没有达到预期。

   3、一直没有和经销商进行过细致深入的交流。

   4、技术不过关，很多药物配伍不熟悉，没来得及去应用。

   

    在小半年的实习生活中，我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。人生不可能存在一帆风顺的事。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己。

   在在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在其他空余时间我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力。

  感谢渔美康带给我这么多的收获，感谢你们。希望每一位兄弟都能顺利完成今年的销售任务，开开心心过大年。