林锦全：用好心态做好水产

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□文/图 本刊撰稿人 林晓彬


林锦全——不管是做饲料经销商还是种苗销售，唯一坚持不变的就是对水产行业的热爱和专注。

    林锦全是地道的中山新会人，2005年开始从事珠海海一水产饲料有限公司（以下简称海一公司）饲料经销，专业销售海一饲料，同时也与海南如意来水产有限公司合作，生产旺意牌虾苗。凭着对水产行业的热爱和专注，林锦全已经发展到年销售饲料1000吨，对虾育苗水体500立方的规模，在当地有良好的人脉关系和行业基础。
重承诺，言出必行
    “做生意最重要的是讲诚信，言出必行。”林锦全在从事饲料经销商之前，在当地养过虾，做过鱼中，生意上也经历过一些的波折，但却为他从事饲料经销商积累了一定的人脉，同时也使他更加专注于水产行业。海一公司以“客户第一，诚信至上”的原则，近年来在珠三角地区普遍受到养殖户的认可，这些都是当初林锦全选择做海一饲料经销商的原因。林锦全认为，想在水产行业里有所发展，除了踏实的工作以外，最重要的就是认真服务客户。“虽然虾苗场产能有限，但是只要向客户承诺过的，我们都尽量做到。”
    “做经销商也好，做虾苗也罢，必需拥有一个好的心态，因为这是一个良心产业。”在日常工作中林锦全经常与养殖户保持密切的交流，及时反映并解决出现的问题。
饲料涨价加大经营风险
    “努力做到产品质量过关，管理到位。”当谈到如何做好饲料经营时，林锦全爽朗地告诉记者，现在卖饲料比以前的风险大，一个是赊销问题，一个是年底的回款问题，这些都是经销商目前所面临的挑战，“如何控制好现金销售和赊销尤为关键。”
    “饲料价格上涨对经销商最大的压力就是经营风险加大、利润削减。”面对当前原料、饲料价格普遍上涨的现状，林锦全认为，从事饲料经销要先了解饲料厂家的实力，尤其是在当前，价格上涨还会影响到资金的周转。他坦言：“目前饲料赊销量达到70%，唯一的对策只能是增加一部分现金销售，减少过多的赊销带来的风险和回款难度。”当然，这也是业内共同面对的一个难题。“养殖户要在放苗，喂料，管理上要做好细节，提高养殖成功率。”林锦全认为只有养殖户养殖成功，才能达到双赢。另外，今年的天气因素也成为他当前最关心的问题，因为养殖成功与否与天气好坏有直接的关系。

燕婉良时

做经销商也好，做虾苗也罢，必需拥有一个好的心态，因为这是一个良心产业

关键是做水产人，良心和梦想都不能丢