添加剂企业，如何将渠道做稳做久？

水中乐

发觉饲料行业迅速发展的同时，添加剂企业也在迅速的增加，其竞争也是相当激烈的。
而也发现，添加剂行业中，同类产品较多，差异化的产品相对来说比较少，那做起市场来，应该是相对来说比较难的。
有人说，做添加剂行业的业务，基本以应酬为主，吃饭喝酒等是免不了的，那这样子做下去会长久吗？


目前，添加剂企业主要还是做上游，做下游的还是相当少。
但还是有少数做下游（经销商），比如做发酵饲料（佛山正宇、希普饲料）、肠道产品（贝瑞康等），象这类企业目前主要还是做经销商渠道，这样的销售模式是否可长久？

罗非鱼88

添加剂行业应该追求差异化战略，上下游兼顾，以可靠而稳定的质量，优质的售后服务赢得市场，靠吃饭喝酒增加感情当然也是在国情下必须的，营销手段吗

我的老婆叫贝妮

既然饲料行业被很多企业定位为服务行业，其上游的添加剂行业自己也要有定位，是定位为服务行业还是贸易行业，是服务型企业还是贸易型企业，这个是关键。贸易型定位的话，那么吃跟喝，吹拉和弹唱那是主要手段，然而核心竞争力是性价比、客情关系和货源供应及时。如果是定位为服务行业的话，那么，就是另外一套流程了。我个人认为，添加剂行业是夕阳产业。原因：一、行业的发展，集团企业逐步扩大，集团企业自己有自己的研发渠道和添加剂供应；二、中小企业，目前面临很多生存压力，尤其是成本的陡增，然而很多添加剂企业主要是贸易型，无法帮助饲料企业走出困境，没有下游，上游无法生存；三、添加剂企业本身地定位、管理、人员配置等等无法适应目前饲料行业的发展需要，只要是无法提炼出自身价值体系，仅仅靠吃喝，饲料企业基本都是审美疲劳，没有任何价值；
添加剂企业往后的发展，贸易型的企业，在产品品种和功能性上面需要突破，多元化发展，寻求利润点；其次，就是资源整合，融入饲料企业，一起共同发展。

蔓延

添加剂行业发展方向

未来，添加剂行业需要两种博士：一是化工博士，二是营养博士。
最近比较明显的现象是：添加剂行业人才流失严重！
未来有三种企业会很好：
1 有化工合成能力，紧密同饲料公司合作。
    例如，饲料公司科研人员分离发现某种组分具有促生长作用或诱食作用，然后签订保密协议让添加剂公司合成。添加剂企业成为饲料集团的化工合成研发部和产业化部。
    国外顶尖添加剂公司都定位为——化工企业。
2 标准化道路：
未来，饲料行业也许不像现在搞什么未知生长因子装神弄鬼。
     例如客户自己出多维配方，给维生素强项公司去做，组分清清楚楚，合理利润明明白白。
发展到一定阶段后，饲料公司发现：企业单独购买单维成本更高，还要多招采购人员，并且还要面对诸如配货断货概率大、检测成本高、不专业等诸多问题。
3 咨询服务公司
如膨化设备公司我见过国外有家咨询服务公司，不卖设备，只提供咨询和服务。
以后像很多的添加剂公司也可以做这方面公司，咨询、培训、帮饲料公司培养人，终端市场调研，以及依托高校和科研院所的专家形成强大的服务能力。