本帖最后由 阿托 于 2012-1-20 21:09 编辑
海大的中期规划
---薛 华
海大从诞生到今天，走得很顺利，取得了较好的发展。成功的原因，一方面，来自于海大人的努力，来自于我们对客户价值的追求，来自于对技术的追求。另一方面，来自于行业给了我们最好的发展机会，在行业大发展的背景下，我们取得了一点成绩，同时我们要看到，行业中还有很多比我们发展得好、创造出了更大价值的企业。相比较海大的使命，我们只是迈出了第一步。这是艰辛而又成功的第一步，是值得所有海大人自豪的。自豪给我们带来了信心，但不要带来自满。我们需要的是清醒、是思考，是思考公司和我们自身存在的问题；需要的是更加深刻的去理解行业，去理解客户的需求，去思考海大的未来，使海大的下一步能走得更加辉煌，我们需要持续健康地发展。 一、对行业的理解：对行业深刻的理解是我们制定正确战略的基础 首先要清晰我们必须跳出饲料行业来看发展，我们生存发展的基础是养殖业，所以海大的定位不是一个单纯的饲料制造企业，而是围绕养殖的产业链打造我们全方位的专业能力，逐步使养殖高效、可控，从而为客户创造价值。饲料是中间环节、是生产资料，只是养殖链的支撑要素之一。饲料行业的发展必依赖于养殖业的良性持续发展。而养殖业的良性可持续发展须建立系统体系：优质苗种、养殖模式和技术、饲料、疫病防控体系。缺任何一个要素都难以持续，这就是海大在2006年定位为服务型企业的原因，我们必须为客户提供整套解决方案。 其次我们必须再一次深刻理解养殖业是高度依赖技术的行业，从苗种--养殖模式及技术--饲料--疫病防控体系--加工流通全产业链来看，每一个环节都高度依赖技术，而中国水产养殖业的现状是各个环节都存在巨大的问题和风险，苗种退化、养殖技术落后、生物防控体系未建立（滥用抗生素）、饲料技术薄弱带来的环境污染等等，任何一个环节的恶化都会带来养殖业的崩溃，这决不是危言耸听，这是我们能够可预见的未来现实。近几年的疫病高发已开始显现失控的迹象。事实上，解决思路已异常清晰，那就是行业必须走上技术和技术创新之路。当客户不存在、行业不存在的时候，企业也就不存在了。走向技术创新之路，这是海大生存的根本，也是海大造福于民的神圣使命。 二、海大面临的机遇和挑战 2.1海大相比较行业，已初步具备的一些优势 2.1.1技术优势：相比较行业，海大对技术有更深的理解和追求。海大起步于水产预混料和饲料，公司从成立之日起就意识到技术对饲料的支撑作用，依靠对技术的追求在过去十多年取得了快速发展，形成了今日的局面和基础，并初步建成了系统的研发体系：添加剂和饲料研发体系、苗种研发体系、养殖技术研发体系（雏形）、疫病体系（雏形）。从今年开始，公司将在技术体系建设上逐年加大投入：硬件建设上，建成全球一流的研发基地；软件建设上，两年内建成50名博士、200名硕士、数百名本科生的强大的研发团队，2013年的研发费用投入超5000万人民币。三年后公司在苗种、添加剂和饲料技术、养殖模式和技术、疫病防控技术上全面达到全球领先水平。确保公司有能力为客户提供整套解决方案，确保公司开始产业链的发展。 2.1.2战略定位优势：公司2006年进行战略升级，定位为服务型企业，跳出了饲料制造的局限性，围绕养殖业各支撑要素打造各个环节的专业能力，体现了对行业的深刻理解和对客户导向的追求，准确的战略定位决定了公司在各个环节的资源投入和各个环节的专业团队的建设，从而将支撑海大服务体系的真正建成和落地。 2.1.3销售转型初见成效。近两年来，销售队伍的最大成绩是形成了一支2000多人的思想统一的队伍，初步具备了一定的服务能力，意识到了技术的重要性。对养户的需求有了全面清晰的认识，认识到苗种、养殖技术对养户赢利的支撑作用。重要的是，团队认清了未来发展的方向，客户导向、技术导向的双重文化基因开始萌芽，这将是海大未来成功的关键。 近两、三年，在水产行业整体低迷的大背景下，海大依然取得了快速发展，而且势头不减，这正是海大整体优势的初步体现，苗种优势、饲料优势和技术服务优势已初步在养户层面产生了价值，这证明了我们的方向是正确的。 2.2海大面临的挑战 站在和同行业竞争的层面，我们从苗种、饲料、技术服务综合层面建立了一点相对优势，这是我们取得发展的原因。但是，在行业整体落后的背景下，在水产养殖业整体难以持续发展的背景下，这点相对优势并不能支撑海大未来的生存和发展。 站在客户和养殖业需要支撑的层面，我们就不得不清醒，我们面临着巨大的压力。要确保养殖成功和养户赢利，我们的支撑点显得苍白和脆弱，我们的所谓优势是建立在沙滩上的高楼，我们还未真正扎下根基，我们的服务还是伪服务。2011年，我们的苗种在疫情面前一样弱不禁风，海大客户的虾塘一样在排塘，鱼塘一样在死鱼，客户一样在亏损，我们的服务体系还不能真正为养户带来支撑。面对养户无助的眼神，我们能做什么？面对困境，我们只有更加清醒的认识到：技术，只有技术，才是唯一解决之道。苗种技术、养殖技术、饲料技术，只有系统的解决方案，才能真正支撑养殖业的未来，这就是我们面临的巨大挑战和机遇。 在养殖链的各个要素中，饲料技术和苗种技术相对单纯，也属于专业生产环节，公司在研发上投入较早，随着下一步加大投入，公司有信心在苗种和饲料上逐步突破，未来会生产出标准化、有竞争力的苗种和饲料。现阶段最大的压力在养殖模式、养殖技术的研发和推广上。 养殖模式、养殖技术的落后是目前行业最大的瓶颈。行业的研究几乎处于空白，海大也处于刚刚起步阶段。而这个环节又恰恰是最为关键最能给养户带来价值的环节。海大须集中力量在此有所突破，并力求在养殖技术环节达成全球领先，以支撑未来养殖业的持续发展。公司在原有研发中心和海贝人员的基础上，成立了养殖技术中心。这个中心将是海大未来最重要、最核心的单位之一，也是海大未来发展战略中支撑点之一。能否在较短的时间内研发出科学的、领先的养殖模式，将是养殖技术中心承担的责任和使命，也是公司服务体系能否落地生根面临的挑战之一。 我们面临的另一个巨大的挑战是数千人的销售服务团队是否能真正走向技术。销售转型的初级阶段已达成，那就是达到了思想统一，并且部分团队、部分人员在局部点上体现出了技术服务带来的价值。现阶段开始转型进入高级阶段、变革进入深水区，本质就是团队真正走向技术，以技术来支撑客户，以技术创新来创造价值，以技术创新来促进中国水产养殖业走向健康、可持续发展。水产养殖业的特点是未来在较长时间内仍以千家万户的农民散户为主，所以海大必须成为技术的传播者，成为农民的老师，指导千千万万的农民走向成功。数千人的服务营销队伍必须整体上成为水产养殖业的专家，顶级专家，这是海大的战略，也是影响到中国水产养殖业的大战略。因此，运行两年的营销创新中心也升级为服务营销中心，新的中心是个大中心，责任有两个方面：一是创造技术（其中养殖技术中心承担主体责任，并逐步发展到全员研发），二是促成团队转型，走向技术，建成数千人的专家团队。 2.3海大面临的机遇 大家想一想，如果几年后，海大的饲料性价比更优、优势更大；海大的苗种抗病力更强、生长更快；海大的养殖模式更加科学；海大的疫病防治体系更加完善；海大有数千人的专家在指导农民执行科学养殖方案，海大的养户能获得超出市场一倍甚至更高的利润；海大客户在养殖过程中不需要再用抗生素，食品安全，肉质更美！与此同时，海大的苗种会销售几百上千亿尾，调水产品达到五至八亿元的销售，水产饲料达到几百万吨，养殖基地达到几百个……那时候，我们的价值该有多大？ 这是我们的梦想，是我们可以看得到、摸得着的梦想。今天我们在各个环节所做的努力，只要持续、深入、坚定的走下去，只要我们处理好个人和团队、小团队和大团队、局部和整体、环节和体系的关系，三年，最多五年，我们一定能够打造出一套超强的服务体系，一个科学发展的产业链。而这一切的根本，是拥有一支技术基因强大的团队。 我们要透过行业表象看本质。养殖业是个复杂的系统，而这个系统存在的问题也只有通过系统的方案去解决。这个系统的几个支撑要素是清晰的，而各个要素存在的问题的解决之道最后都回到了技术创新上，这就给了我们巨大的机遇，别人可能没看清，别人可能还没想到去做，而我们已经起步了，这就是我们的领先之道。 中国水产养殖业必须走上可持续发展之路，而其源动力则是技术创新，而技术创新的支撑点，则是各个环节的人才团队。养殖业未来最最稀缺的资源是人才，靠千千万万的农民是支撑不了这样一个高技术支撑的大产业的。我们希望海大能担负起这样一份责任，这就是海大的神圣使命，这是海大的立身之本。海大未来的战略更加清晰：追求技术，培养团队！
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狗仔卡
发表于 2012-1-9 00:38:51
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