吴华养：成功归于勤奋

jeremy

□文/图 本刊撰稿人 林晓彬

    吴华养从1988年开始做起饲料经销商，2003年开始专销珠海海一水产饲料有限公司（以下简称海一公司）饲料，主要供应中山市的南美白对虾养殖户，在中山市有一定的影响力。除了做饲料经销，本身也养殖一定量的对虾，2009年销售海一对虾饲料超过1000吨，而这一切，归结于他对行业的热衷和勤奋的工作。
奔走塘头，及时获取行业信息
    作为一名经销商，除了做好饲料销售，或许最应该熟知的就是实时的养殖信息了。“常常要和养殖户打交道，所以不得不及时了解一些当下的行情。”吴华养以多年的销售经验笑言，“多到塘头去，多关注行业的发展，对于新事物要学会接受和运用，寻求一些突破。”吴华养认为，一些年纪稍大的养殖户对于新的养殖观念和养殖模式接受的程度不如年轻的养殖户，而水产行业一直在发展，现在很多养殖户的技术相对以前进步很大，包括鉴别饲料的好坏，对饲料投喂量的掌握，在不影响养殖的情况下采取一些新的模式等。
    “他对于新观点接受能力较强，在与养殖户沟通的过程中也对行业的理解越来越全面。”海一公司黄经理如此评价。“做水产行业一定要勤于了解，勤于实践。”吴华养说，对虾养殖有很大的风险，受影响因素较多，如果不及时了解天气、种苗、养殖环境等信息，一方面影响养殖户效益，另一方面也影响自身的经营。只有多方面地努力，才能离成功更近。
做生意讲求实在
    “饲料涨价虽然给经销商带来了一些资金方面的困难，但是做人做事依然要实在。”吴华养介绍，现在的养殖户对饲料的挑选上从外观、耐水性、颗粒均匀度等进行综合的比较，此外，厂家的实力也是他们选择的标准之一，所以在销售上必需保证质量的稳定。“销售质量稳定的饲料，实实在在，是赢得客户的关键。”
    “饲料涨价使资金周转难度加大，同时价格太贵养殖户也有压力。”在谈到如何改变经营策略时，他说，饲料经销对赊销比较敏感，对于当下普遍涨价的形势，只能尽量的减少赊销，把现金交易的比例提高。吴华养认为，不管饲料涨价也好，风险加大也好，始终要对行业有多的了解和关注。经营上，选择质量稳定的饲料厂家，提高融资能力，保持销售稳定，以此来赢得客户。他最后告诉笔者，“归结为一个词，那就是‘勤奋’”。

XIEQUANZHONGXIA

现在的形势，不欠账不行，欠了又难收！只能勤奋去欠勤奋去收咯

蔓延

勤奋总让人想到笨鸟先飞这个词，但是周立波也说了，谁知道笨鸟先飞就是往正确的方向呢？说不定还是反着飞，之前接触一个加工厂的老板，他对现在的欠账行为很气愤，“本来水产也是一门生意，做生意就一个货到付款，这样大家都有钱赚，搞得个个在赊销，这个行为真是太操蛋了！”