夫妻店，兄弟店，经销商如何突破管理难题？

罗丹_qAT3E

　　目前，我国畜牧行业经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理流程呢？

　　1、制度——发展之本

　　每一个企业的存在，都有它发展的目标与宗旨，判断一个企业是否能够持续和健康发展的关键标准是企业是否能够运用企业文化管理方式去管理企业。经销商的管理亦是如此。

　　经销商目前的管理流程必须从人治走向制度化，通过制度标准让员工明白存在的问题和不正常现象是如何影响企业的发展，是如何束缚的个人前途，是如何伤害其他员工。使大家充分认识到遵守企业发展宗旨的必要性，维护企业形象文化的严肃性。身为经销商老板，更要带头对企业文化进行落实和实施，如果领导不能身体力行，企业文化的内容和思想将会变的一纸空文。

　　2、用人——重头之戏

　　目前，许多经销商的管理依然采用家族式的管理模式。但随之企业规模的扩大，企业管理问题日渐突出，如缺乏完整的核心团队，没有形成与企业现有规模和未来发展相匹配的人力资源，员工的能力和凝聚力不强等。之所以会这样，一方面是因为经销商还没有形成做团队的意识，另一方面，我们经销商还没有建立塑造团队的能力。

　　对于经销商来说，为了自身的发展必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的短浅意识，因为经销商最欠缺的不是资本，而是人才和管理！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要做到有章可循。

　　3、财务——进行到底

　　目前，还有不少经销商的财务管理仅停留在那些“日进日出”的简单记帐上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来；公司员工的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。

　　所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要有明细体现出来，这样一来，经销商才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。

　　4、分工——势在必行

　　在市场竞争愈演愈烈的今天，需要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“

傻傻的我

我做生意就不会选择兄弟几个一起做，容易产生矛盾，伤和气