涉水居养鱼笔记——《

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谈谈对饲料渠道争夺的理解

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diandian

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电梯直达

楼主

发表于 2015-3-24 00:06:26 |只看该作者 |倒序浏览

谈谈关于渠道的理解。通威做得早，布局早，所以他抢占了很多渠道资源；很多企业见这样可以，也各自发展渠道。然后海大后来一看，市场的渠道基本饱和了，再扶持渠道起来难度大而且也费时间，所以海大就用了农村包围城市的做法，直接去给养殖户做服务，从底层来瓦解。因为养殖户如果尝到甜头了，是会口口相传的，比起直接在市场扶持一个渠道起来要高明多了。所以海大用这一招颠覆了很多渠道，把他们拉过来了，海大的渠道网络也起来了，那这些渠道就开始担心：海大你还不放手？是不是要取代我们？这时海大跟渠道之间就有矛盾了，所以就有了后面海大出面说：经销商是海大的战友。那现在大北农，服务能力、产品欠缺，能靠什么撬动渠道，就靠钱了！靠给渠道洗脑了！

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由美小姐

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沙发

发表于 2015-3-24 11:13:26 来自手机 |只看该作者

楼主在出差？

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水产宝宝

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板凳

发表于 2015-3-24 11:16:15 来自手机 |只看该作者

洗脑，为什么有些人容易被洗脑，因为他们陷进钱眼了，还挺深，无法自拔，无药可救

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zhoushuangyan

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发表于 2015-3-24 16:01:54 来自手机 |只看该作者

本帖最后由一片云于 2015-3-24 16:05 编辑

微友1回复，你知道吗，现在缺少的是什么？简单的说是农村金融服务的落后，还有就是对养殖户信用与融资评估的缺失。如果这两步到位那中国的养殖户就可以提高他们的竞争力！依我看，饲料企业的出路只有直销。客服一切困难降低养殖户的成本。像马云一样砍去所有中间环节，那才是王道！

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