海大虾料与海水鱼料不升价的真相

海阔鱼跃

自从五月以来，广东水产饲料业关于升价之传闻一直不绝于耳！主要原因是鱼粉等原材料价格飙升，饲料厂家不堪压力，纷纷发出升价之呼吁，更有勇者如中山统一率先于六月六日涨价300元／吨，但由于海大等虾料三大龙头企业按兵不动，统一最后只得杀羽而归，放弃涨价举措！
由于鱼粉价格继续看涨，为了保障饲料品质，粤海、恒兴在海大坚持不涨价的情况下，于6月15日在海大的市场份额较低的金三角市场（粤西、广西、海南）涨价300元／吨，从而打破海大之抵制。随后通威、东腾、明辉、双湖等一起涨价，金三角虾特料市场涨价始成事实。
但在海大的核心市场珠三角，何时升价仍为未知数。为何一向号称注重品质的海大无视鱼粉价格暴升和同行之提价保质之呼声，一意孤行压住价格？
对此行业传闻颇多，海大通过海因特这个喉舌放出风声，说是海大前期采购了大量的低价鱼粉，所以可以暂时不升格！
但据笔者明察暗访，终于追寻到海大此举的背后真相有三：

第一、由于考虑到资本市场对利润的期待，海大通过去年开始就大幅度压低饲料的成本，导致海大饲料的养殖效果强差人意，市场反弹和抱怨颇大，所以为了同时把竞争对手也拉入低价低质的泥潭中，今年企图以不提价为利器！这一招术在两年前应用于与通威的恶斗中，并且收获颇丰，这次故技重演，用心险恶！

第二、大幅度压低行业利润水平，重拳打击恒兴与粤海的利润空间和生存空间，而它可以通过财务之技术手段短时间维持其良好的财务报表，牺牲经营实体之利润来换取资本市场之圈钱之目的！如果通过此举制造出恒兴不能上市，那更是薛董梦寐以求之效果！

第三、在同样的养殖效果之下，海大有庞大的业务队伍和宣传手段，可以把责任推卸给气候或养殖户本身，去年的种苗重大质量事件就是如此解决，让人不得不佩服海大的危机处理能力和忽悠养户之技能！而粤海、恒兴在这方面之能力差之千里。一旦陷入价格战，海大的优势无疑是明显的！
上述分析，可以看出市场竞争的残酷性！根据丛林法则，优胜劣汰是社会进步的血淋淋的铁律！所以我不认为海大此举有任何道德上的瑕疵。我们更不应该为此而指责它！
同样，海大也不应把自己合理合法的竞争手段披上一个为中国农民创造价值的漂亮外衣！去除虚伪的外衣，海大还是「君子生财、取之有道」！

这就是事件的真相！

zlx1988

楼下分析有道理  都是拿着散户的钱在打仗 所以 恒兴上市也势在必行  势在必得

nothing

任何时候事物的发展不是一帆风顺的。是经过跌宕起伏的。

nothing

如果我是中小饲料企业，我说涨就涨，绝不牺牲质量，大公司你打你的，我打我的，各唱各的戏。至于涨价后丢掉的客户，也不是忠诚客户。

大海之子

涨不涨都要骂，楼主不智。海大薛总是要干大事的人，信不信由你，反正我是信的
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man

牛人多，看看

等风

海大是"无孔不入"啊，呵呵

蓝草结

大家分析的很精彩，旁观一下  

wu100

大家也分析都有一定道理，楼主说得相对中肯，海大就是想用资本来压倒其它公司，从而争夺市场，但是海大一家公司对付一个虾料行业，能力够不够，大家分析！其实海大这个时候也是背水一战，因为他已经把火烧起来了，箭在弦上不得不发啊！好戏在后头啊，只是受苦了中小企业了，还有可能就是养殖户了，一家独大之后，最终就是养殖户受苦了！

浅水湾

饲料涨价，貌似广西粤海才涨了一百块每吨吧

这对于原料的大幅涨价来说，其实一点都不多

即便在饲料配方修改后，今年饲料利润仍下降很多

xiaoshede

华中这边海大效果一般，除了价格，同档次和其他厂家效果比并没有优势，只是营销手段很强势，套路多。

chengdunykjxy

不要谈论太多海大人家不行，其实到头来看看就知道那个企业不行了。
海大人家管理好，机制灵活，至于恒兴、粤海可能人才各方面都比海大要欠缺一点。

走过南海

由于考虑到资本市场对利润的期待，海大通过去年开始就大幅度压低饲料的成本，导致海大饲料的养殖效果强差人意，市场反弹和抱怨颇大，所以为了同时把竞争对手也拉入低价低质的泥潭中，今年企图以不提价为利器！；这个说的太过分了吧，说这些明显带有个人色彩的评价总要有些依据才好。毕竟一个产品的质量好坏不是大家用嘴皮子说出来的，要广大用户才能评价。公司间的合理竞争是好的，不过用些其他的手段就有点过了啊

karry

大家都忽律一个问题，虾料的毛利那是相当高的，不涨价照样挣钱的，只是多挣少挣点的问题。

leidian5885

海天一色 发表于 2012-6-25 23:29
今年鱼粉走势情况，恐怕让很多人都意外的。3月初开原料会的时候，贸易商预判都不会好到如此地步。海大是否 ...

是否有优势要看与对手的比较，具我所知，大集团中很多还在使用7000-8000价位的期货鱼粉，海大是否一直顶得住，拭目以待！

海天一色

leidian5885 发表于 2012-6-24 16:45
海大年初到处巡讲，大肆看空鱼粉行情，前期还卖掉了不少期货鱼粉，但实际鱼粉的走势跟海大预测背道而驰，但 ...

今年鱼粉走势情况，恐怕让很多人都意外的。3月初开原料会的时候，贸易商预判都不会好到如此地步。海大是否如楼主所说卖掉了期货鱼粉我不知道，但从她购买的价格来看，后期他的鱼粉价格还是有优势的。

leidian5885

海大年初到处巡讲，大肆看空鱼粉行情，前期还卖掉了不少期货鱼粉，但实际鱼粉的走势跟海大预测背道而驰，但进入旺季又不得不用，才造成大肆抢购鱼粉的局面，可以说4-6月份海大鱼粉的采购价格只会比恒兴、粤海高！

多圆化

都是说海大是一把锋利的剑，但是越锋利就越容易出现缺口，今年开始真的为海大着急啊·····海大你要顶住，饲料行业没有了你就没意思了！

liaowang738

鱼粉又涨价了，华南市场是激烈啊，华东这边还好，几个老总碰个面开个会吃顿饭，饲料又要涨价200了，快了

虾兵鱼将

恒兴给经销商的折扣应该每吨比海大低200-300元，所以即使海大和恒兴饲料价格卖一样的话，恒兴价格已经低的很明显了，何况实际上恒兴每包还低2元左右。 说海大不降价就是质量有问题，那么恒兴的质量有没有问题呢？  最终事实如何，时间会给出答案。