【图文直播】狼道营销群英会------2014年新荣腾暨科环企业年会

Twinkle-star

2014年新荣腾暨科环企业年会

时间：2015年1月21日——2015年1月23日
地点：福建厦门 京闽北海湾酒店

企业简介：

    厦门新荣腾水产技术开发有限公司是集SPF第一代南美白的科研开发、培育、销售及技术服务为一体的科技创新型企业。2009年公司开始与SIS（美国迈阿密对虾改良系统）合作，引进SPF南美白对虾良种亲虾，成功培育出极具市场竞争力的SPF第一代南美白对虾苗，解决近年来国内南美白对虾生长缓慢、病害严重和违规用药造成的出口受阻等问题。公司在全国各大沿海省市设立营销网点，在国内享有很高知名度。
        厦门市科环海洋生物科技公司是一家集环境微生物制剂和动物营养免疫制剂的研发、生产、销售、及技术服务于一体的综合性高科技企业。公司以“科技型”和“环保型”重点生物科技企业获批入驻厦门海沧生物与医药产业园区。

年会流程预告：

  

暮雨微凉

狼道营销群英会------2014年新荣腾暨科环企业年会

tuf

江远_…… 发表于 2015-1-23 16:15
林老师喜欢说真话。

嗯，是的啊，很随和，说的都是真话，不忽悠人。

tuf

泰山之巅 发表于 2015-1-23 15:38
看了不错，顶起~

哈哈，结束了，好好学习狼怎么抓羊的哈。

江远_……

林老师喜欢说真话。

泰山之巅

看了不错，顶起~

tuf

今天是年会的重头戏！因为我们今天早上年会邀请到了大咖——珠江水产研究所的林文辉老师来做水产养殖技术的讲座手把手教咱们怎么管理虾塘！讲座进行中…详细报道请看http://www.fishfirst.cn/forum.ph ... 12&page=1#pid237483

tuf

A.G.S 发表于 2015-1-22 14:38
总奖金多少来着

这个是很少的，主要明天晚上是大头啊，抽奖最低1000元，全部都是现金。

A.G.S

tuf 发表于 2015-1-22 12:09
奖金第一名分总奖金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一组。让我们看下这些帅哥吧。

总奖金多少来着

tuf

本次的狼道营销会圆满结束，附上全体照片

tuf

奖金第一名分总奖金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一组。让我们看下这些帅哥吧。

tuf

感谢厦门图晟企业管理咨询有限公司的帅哥美女和闫老师给我们带来的这次头脑风暴。

tuf

3P营销，哈哈，我想歪了。
1：无处不在，让客户感动变成情感；
2. 心中首选：随时需求的时候会想到你；
3. 物有所值。
最终获得忠诚和价值。

tuf

可以根据吸烟的习惯来：1，夹前面的比较强势；2. 夹靠近指根的比较固执，而3. 夹中间的比较容易受到影响。

和客户的关系近不得，远不得。在关键的时候要空手，在不关键的时候要带点东西。

tuf

客户的满意并不代表忠诚，就像谈恋爱一样，并不是唯一。

客户和我们的关系有三大误区：

其实客户关系五大核心：

1、 需求是前提：包括商务需求和个人的正当需求。

2. 信任是保障：客户是信任我们业务员，接着是认同公司。要认识客户的价值观和家乡文化和习惯，这样他会比较喜欢你。

3. 利益是核心：要互利

4. 公私都有顾

5. 满意才忠诚。

tuf

吃出品味，喝出人品，谈出感情，搞定单子。

东方人是情理法，西方人是法理情。东方人感性而西方人理性。重要的事情不要在酒桌上谈，酒桌上面有些人会装醉。
喝酒是喝人品，够不够意思，你喝的多但是要是不够意思的话喝的再多也没意思。

tuf

来学下老太太是怎么卖枣的：

相关链接http://www.docin.com/p-449104109.html

tuf

怎么给客户介绍产品呢？介绍下FABEEC工具

特色：你产品特别的地方在哪里。
优点：你的产品比其他人的东西好在哪里？
见证：用名人见证，用荣誉见证，用客户见证，用市场见证，用数字见证。见证要实，既要丰富又要真实。
体验：亲身体会或拿对比资料给对方看。
确认：这是最好的产品你认为呢？

tuf

对于一些销售过程中常见的问题该怎么回答呢？

tuf

如果产品的销售价是3200，而3100是成本。但是顾客要求降价，你该怎么销售呢？
可以借鉴的方法是：
1. 开始时坚决不让：公司定的价就是这个价，随时让客户感觉你的权利很小，要让客户感觉领导的权利也比较小，找领导也不好使。
2.客户要求必须让，半开玩笑的说：“你说个价我听听啊。”客户如果说出的价钱你感觉不可以接受，可以开玩笑的打笑过去；
3. 不能接受就说：“您的价格我真不能接受，但是你的意见我会和公司领导反应一下。”
4. 不管领导怎么说，你的回话一定是领导不同意。客户听到这个消息肯定会失望。
5. 但领导给了个条件，这时让步，先大后小，不要等额让步。原则不要折衷，最后的数字是单数，然后有附加条件。可以用这个附加条件来现在其他产品的销售。