巅峰之日也是死亡之日：水产直销专营店的前景

少数派

巅峰之日也是死亡之日：水产直销专营店的前景

Wlhclh，我们的网友，水产药品零售商。

这是他发的帖了：“渔经”这种直销我该不该做---来自渔经公司直销门市的报告。这个帖子再次触动许多人神经，大家都是水产人，都是在这个江湖上混口饭吃，都不容易。

从目前的走势来看，颇有些水产企业蠢蠢欲动，一些经销商正处于一个迷茫的时候，他们不知道应如何做了，原来合作得好好的厂商怎么突然说变脸就变呢？可能他们不知道，这些所谓知名公司需要的就是经销商此时此刻的迷茫。没有你们的迷茫，就没有他们的快乐。

我在以前的一篇文章中分析过这种直销公司的目的与做法（我来点破水产直销店的光环2008。12。31中国水产论坛）。我重复一次，很简单，那就是公司需要可以控制的经销商，在商言商，在这个求利时代，公司这种做法无可厚非---大家都是为了钱，虽然公司这种做法纯属过河拆桥，只有利，没有义。

圣经说过：上帝消灭其之前必让他疯狂。

在我看来，水产直销专营店巅峰之日也是死亡之日。

想做直销的公司记得钱字，却忘记了一个字，那么就是“人”。说透了，水产药物市场卖的是“技术”，而不是“药物”。技术是人提供的，这就注定了水产药物市场是群雄时代，更是注定了在市场的最底部是人在控制一切，而不是单一指定的药物。想靠公司品牌来控制经销商是不太现实的----你见过人用的药物控制了开处方的医生吗？除了伟哥，可惜，水产药物还没有伟哥，只有更多的垃圾。

开了直销店，得罪了所有的经销商；得其利，失其义，这是其一。

直销店开了，公司领导也忘记了一件事，店里的员工也是“人”。他也有权利要求更美好的生活与职业前景。而这两样，是直销店提供不了，公司需要的是低廉的劳动力，你见过一个水产大学毕业生会呆在一个村子里三年吗？回答是：不会。所以，这些直销公司就会每年到大学里大量招聘刚毕业的学生，只有这些刚从学校出来的人，才心甘情愿地让公司榨取最大利润与青春。

公司也忘记了一件事，就是这些两三年后醒悟出过来的大学生，则会迅速变成公司的敌人。这是其二。

所以说，水产直销专营店的巅峰之日也是死亡之日，大家不妨拭目以待。

网友声音

pengzde：我来点破水产直销店的光环——少数派相关文章

我来点破水产直销店的光环   

现在的水产药物直销,谈得很火热,我也来说说.

一、水产料或药直销店的成立，并不意味看养殖的终端受益，相反，他们的养殖成本会提高。

道理很简单，直销店也是人开的，是人开的就要经营成本，一个店，总得有一个领导，一个技术，一个财会，一个煮饭。。。。这些就是成本支出。举个例子，一个村子，有二十个客户，可能他们只需三万元就可能养活一个经销商，但无法养活一个直销店。要想养活他们，就必须支出更多，在客户群固定的前提下，养殖成本只会直线提高。所以说，所谓直销能降低成本，纯属胡说八道。在同样的产品，直销店的卖价一定比经销商的高。

二、以上上情况说明，直销店实际上就是另一种类型的经销商，只不过经营成本更高的经销商。

三、公司为何热爱直销店？

刚才说了，直销店的经营成本比较高，但为什么公司喜欢做？道理也简单，直销店就是可控性的经销商，叫你什么还钱就还钱，叫你处理旧货，你就得处理。所有的店员都是公司的二等员工，一些店员见到老板，还会流下激动的泪水。。。。哈哈，你说公司的老板会不喜欢直销店？？

四、谁是直销店的员工？

找不到工作的大学生。。无法独立生存的年轻人。。热爱农村生活的人，头脑简单，容易满足的人。。。公司也不会长时间让一个店长在同一地方工作超过三年，道理也简单，因为这样，店长就成了不可控的“经销商”。老板总是有借口让你离开，到另一个地方工作开店。我这里不是说坏话,而是说,店铺的员工很多是被利用了,他们不清楚还好,一清楚内情后,对这个模式是有很大的伤害的.

五、直销店的销售额并非能达到多少多少。。。。店面的产品过于单一，注定销量有限，养殖年境好的前提下销量会高，(养殖年境好,谁的销量不好??)养殖年境不好，就等死吧。。。但公司的老板是没有问题的-----他发给直销店的货的价格与平时发给经销商的价格是一样的，也就是说，公司是不会有损失。。。

六、不要小看本地经销商的力量,他们才是真正的行业中坚.

游客：直销店的负面效应开始现示了.

经销商绝大部分对这种公司已经产生警惕了-----新经销商不好找了吧?旧经销商对你们心有顾及了吧?

就像男人找女人,没结婚的听到你的名声不太好,已结婚的,开始怀疑你要出墙了.

吃鱼人：水产直销专营店是否成功失败，要用时间检验。

至少厦门利洋马老师的直销店在广东是成功的。

游客：我是一个渔药经销商，做渔药经销的时间大约有7年了，个中滋味深有体会，这2、3年来，渔药经销的路越走越狭窄，加上后来者多如过江之鲫，市场竞争太过激烈，而渔药的利润越来越微利，还有厂家诸多条件，诸多限制，养殖户又要赊账，到年底又要去讨债困难做黄世仁，可这个年头——黄世仁不好当。说实在的，我现在真的是很彷惶：明年我还要不要继续做经销商，硬着头皮做孙子，还是干脆养虾算了——但谁说养虾风险不是太大呢？

游客：直销模式不应该抛弃经销商! 我们是生产厂家!简单的说! 厂家和经销商要共同成长!共同进步!

           不同步会离婚!但是不是模式!

自渔自乐：厦门利洋，我恨死它了。辛辛苦苦给它做开市场，现在它学什么直销！就像少数派说的那样它很快就会灭亡，我不但是经销商，还是养殖户的技术员，最重要的是和养殖户们还是朋友！你工厂再大，也大不过全国的厂家，你品种再多也多不过全国的厂家。我和我的养殖朋友们说了，厦门那个厂不用咱们卖了，以后改别的产品吧。我最感动的一句话就是“**，我们听你的，那个厂它再便宜，再好用我们也不用。我们需要的是你的服务和指导。”我无语！

少数派：什么叫见利忘义,楼上的给了我们一个例子.

据我所知,厦门利洋在全国使用同一招子----初入市场,经销商开路,利用经销商的当地人脉资源,了解当地情况....第二步,劝说经销商收缩经营.....第三步,提出公司需要市场扩张,让经销商主动让出市场.....第四步,在你旁边开店....

游客：谁说利洋是直营店了，专卖店好不好，谁说只在广东做的好，福建山东广西等，其他省也陆续开店。。。

游客：专卖店跟直营店有什么两样，说不好。他就控制你的货，你喝西北风去吧！！！

碧海：渔药企业做大根本不可能，如果养殖户有钱，什么都用现金来买，干吗去买渔药公司的产品，难道他们实践多年，在养殖过程中自已不会配，干吗多花几倍的成本去买产品，要知道一种原料在你们手中包装一换就升值多少？难道你们的产品效果经过实践都有数据支持，只知道渔药企业拿养殖户做试验，而不是拿自已的池塘做试验，就算有，也是短期，这样的产品难道可以主导市场。

游客：不吃苹果，怎么知道苹果的味道。

所有的销售模式，没有经过实践的验证，无法知道是否对错。毛主席说过：

“不吃苹果，怎么知道苹果的味道”。厦门利洋的直销店，有失败，但大多数是成功的，否则，今年厦门利洋就不会开怎么新店。北京渔经也不会10月份在武汉开湖北、湖南的经销商大会。

bao：分析颇有道理，说明目前很多水产医药直销店太泛滥了，而且结构还比较单一，所以才有这么大的漏洞。。。

◆依我看，这种直销店应该有5~8年的发展高峰，而且能够造富不少人，之后一定需要大改革，而且需要和经销商有一种新合作方式（可能是私下的或大规模的）。

◆只要有养殖的大市场在，就一定会掀起巨大的风浪。。。

游客：今天，北京渔经又在江苏省溧阳市扬子国际大酒店召开华东地区经销商大会，规模有近百人。从最近二个月，北京渔药公司销售精英出国旅游，湖北生物科技职业学院、郑州牧专和信阳农专等大型招聘活动中，可以看出，今年北京渔经的改革是非常成功的，网上的各种议论，也可以看出大多数多是凭空相象，没有实际根据的。

抑郁鱼：凭空想象可能有，但不可能是大。多吧，对渔经的了解可能不只是你一个。呵呵