2011年罗非价格的猜想

海宝

价格是反映市场供求关系的指标。通常在供求都很弱的时候，价格会失真。现在罗非市场就处于价格失真的状态。
    在年初，其实市场供求关系都比较弱，存塘和国外订单都不多，但由于内销的支撑所以供方相对强势，低迷的交易量下，粤东的价格被轻易托上6元，但同时其他地方的交易量十分低迷。
    后来供求关系逆转了，海南的水灾后补放的罗非几乎是同时到期上市，加工厂订单依旧低迷，海南本身也没有内销的渠道。所以海南的价格被需方轻易打压到地板下。而同时大陆却远没有到达大量供货的时候。
    在以上两个互相矛盾的现象中，加工厂其实是相当分化的，估计他们对外的报价差异非常大。在这种情况下，国外采购商估计也被吓了一跳。
    在6月，部分加工厂的采购价格跌到4.4元的时候依然有工厂收5元的鱼。这说明有些加工厂没有订单，有些加工厂有订单但是不怎么能收到充足的鱼。
    现在，所有加工厂很难受；海南养殖户很难受（而且他们多为饲料商所劫持）；大陆的养殖户依然相对轻松。
    综合以上分析，目前，不管价格是多少，由于整体供求脆弱，价格依然不准确的。我们将迎来7、8、9、10四个月的博弈期。而7、8、9、10的整体罗非供应量在大陆是缓慢增加，在海南是缓慢减少。从整体而言，未来几个月的价格不值得预测，值得讨论的是这罗非真正大量上市的时候，这个产业的价值。
    让我猜一猜加工厂今年发生了什么事？（纯粹猜猜，权当娱乐）
    1.年初的高罗非出塘价格的确把所有加工厂吓倒了。并且加工厂对今年高罗非原料价格、低罗非供应量有十分充足的预期，甚至有加工厂已经签下了今年的采购合同来避免收不到原料鱼。能收到鱼的冷冻厂在鱼价一路走高的情况下尽量收鱼，可惜市场供应真的不多。
    2.老外对报价也有充分的心理预期，他们并不是很意外。加工厂正想办法压低成本迎合老外，并且似乎有人用了旁门左道的方法。
    3.海南罗非集中提早上市，价格被加工厂轻易地打了下来。有了价格的空间自然有人想打价格战了，这是“囚徒的博弈”，部分加工厂在一个没有订单的时候发起了对外报价的价格战。战果就是订单更少。其他厂被迫跟进。所谓加工厂亏就是亏在这个时候，亏在他们的前期库存，他们站在高岗上被套牢了，害死他们的就是在少订单的时候依然乱报价抢订单的同行。
    4.高库存的加工厂乱了，由于没有订单，开始胡乱对内报采购价格，报个地板价，少量收低价鱼，以期降低库存的平均成本。
    5.所有工厂的出口价格失去共识，各自为政，互相开炮。老外乐了，干脆不下中期订单了。
    ……

分析和预测一下价格的走势（对大部分养殖户意义不大，纯粹是加工厂的责任），
1．短期的罗非价格波容易受到内销价格和加工厂报价的同时影响，内销数量少而稳定对价格的支撑能力不大，其他同时没有刺激价格上扬的心理因素，所以短期价格会保持现在的低位或者惯性缓慢继续下降。
2．中期影响到养殖投料积极性，赶早上市的人减少。并且本来今年投苗时间就受寒潮影响推迟投苗。不论是大陆还是海南，7、8、9上市数量会较往年少。7月起老外有可能会下订单锁定现时的价格。8月价格有可能随着订单的逐渐增加而缓慢上升。但加工厂有可能会继续利用“链球菌”之类的事件渲染市场的恐怖气氛。
3．内销价格依然会在局部地区高企，不同地区的加工厂会出现经营分化，并且受经济的大环境影响，部分加工厂可能盈利、部分加工厂倒闭。9月价格继续上升。并且这时候的价格开始有真正的指导意义。
4．今年10月之后的价格取决于两个因素：内销是否可以在7、8、9月打开市场，形成较往年大的量，这是有机会的，而且机会较大，这是供求因素。第二就是那些卖国求荣的加工厂在7、8、9月接到中期订单价格是否合理，一盘散沙的加工厂会在这时重新形成价格联盟。这是操控因素，所以不好预测。

本年总产量肯定是较往年少的了，价格提高是必然的，但人为压低价格必然损害行业利益，希望淘汰一部分加工厂后情况会改善。
养殖户的操作建议：分散出鱼，寻找内销渠道。
行业建议：加工厂提高收鱼的品质标准，放弃低价订单，保留高价订单；开拓内销市场，消化现有库存。
（部分观点参考了水产前沿文章《罗非鱼跌价：加工厂与养殖者的双输博弈》http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-4525）

海宝

thinkpad 发表于 2012-11-26 17:42
罗非鱼定价中，有个很关键的因素：海外市场的情况。但国内对此了解的，除了几个大的加工厂，真是少之双少

我是故意不说这个因素的，因为整体而言，出口量逐年递增；局部而言，经济环境好坏对罗非出口是好是坏众说纷纭。所以外因不是值得考虑的主要因素，只有内因才是根本。
我们想有一剂特效药一下子把国内外市场开拓出来是不可能的，因为产业规模太大。但它确实实实在在每年在增长。把我们折腾死的只是极度波动的生产量。

thinkpad

海宝 发表于 2012-11-25 22:27
第一、价格和存塘量并无必然关系，也和心理预期有关
第二、虽然价格和存塘无必然关系，但知道了各存塘量 ...

罗非鱼定价中，有个很关键的因素：海外市场的情况。但国内对此了解的，除了几个大的加工厂，真是少之双少

海宝

thinkpad 发表于 2011-12-19 10:01
回复 54# 海宝

之前大家都认为会缺鱼，8、9月份，部分罗非鱼料销售也是大幅减少，加深了大家这种判断， ...

第一、价格和存塘量并无必然关系，也和心理预期有关
第二、虽然价格和存塘无必然关系，但知道了各存塘量，就能一定程度上明了市场心理。
所以必须知道几个参数：
过去几年到现在的总体月度饲料销售量，但这个很难统计，但可以选择标本厂家建立销量指数；
另一个存塘量不必统计，因为难度极大，但可以对抽样地区进行存塘规格统计；
还有就是装柜数量的连续统计。
然后从中找出规律进行定性判断。至于定量判断，我们需要额外聘请一个天才才有可能做到。
还有罗非鱼期货也是一个不错市场调控想法。

海宝

都什么年代了，这个垃圾贴还在被推荐啊？{:soso_e113:}

李子沐

罗非鱼的困徒现象还是没有解决！还是要在8月10日前出鱼，这么多年都是这样。

weihao168

我也 来学习一下

thinkpad

回复 54# 海宝

之前大家都认为会缺鱼，8、9月份，部分罗非鱼料销售也是大幅减少，加深了大家这种判断，现在看来是误判了！
大家现在都认为鱼比较多，12月17日，福建厦门800克以上4块还要自己送厂，600克以上的只有3.8元。


如何有效预判罗非鱼的价格走势，大家有什么好办法？

海宝

完全猜错了，12月罗非受投苗迟和病害的拖延，到今天为止，仍有大量8两左右的罗非存塘，基本上所有养殖户都急着出鱼，全无还价的能力，罗非价格农历年前无翻盘希望！除非全部冻死！

海宝

回复  海宝


    那依你看法到了十二月份会反弹吗？
小鱼翁 发表于 2011-11-15 19:10

   12月下旬价格反弹的机率很高，因为今年是冷冬预期非常强烈，所以能等到12月才抓鱼的不多，而且，做好措施准备过年三四月卖鱼的人也不少，基本上12月、1月、2月除非没有订单，否则价格一定上升，问题是上升多少？能抵得上风险和塘租吗？

小鱼翁

回复 51# 海宝


    那依你看法到了十二月份会反弹吗？

海宝

今年的鱼价是不升则跌、不跌则升，没有平稳过，所以现在千万不要少鱼，一少就涨，一涨就缺，一缺就暴涨！

虾只摸鱼123

是丫  11月会涨点价吗？？

卡罗德

最近的塘头价格如何呢？

kook

回复 47# 海宝


    现在人家问我鱼价会怎么走的时候，我感觉特别为难，说好了我也不信，说差又伤人家的心

海宝

目前加工厂基本是开足马力收鱼的，与前期天天爆棚相比，这两天供应量已经少了20%，但是，与价格升跌无必然联系。

kook

回复 45# 广西养鱼人


    之前大家还都说，今年死的这么多，现在没什么鱼了，结果只要价格不好，加工厂收鱼一少，马上就感觉怎么还有这么多鱼了。。。

广西养鱼人

回复 44# 广西养鱼人


    有谁要收购罗非鱼的联系我哈，我们这里很多鱼塘，都是成品大罗非鱼。QQ1105348047

广西养鱼人

回复 4# kook


    我们这里的罗非鱼降价太快了，养殖户紧张啊。我家的罗非鱼现在可以上市了，就因为价钱问题还没有出售，

海宝

听说珠三角工厂500g收购价已经达到4.8元。