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[业务员] 饲料厂业务员怎么调查市场?

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sea-maid

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电梯直达

楼主

发表于 2013-10-26 21:24:18 |只看该作者 |倒序浏览

听说饲料业务员调查市场很重要，不知道都调查些什么啊，不知有没有业务做的好的大虾，请教请教，求科普!!!!!

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liaowang738

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沙发

发表于 2013-10-27 20:04:08 |只看该作者

调查内容：经销商分布，电话，实力，信用，经营的品种、品牌的销量及回扣，养殖户的特点及养殖模式，各饲料厂及药品厂的销量及政策等等，至于怎么调查，就看各方面的资源积累了，没有资源只能一步一步跑起来了拜访经销商来了解获得啦

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烟花雨

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板凳

发表于 2013-10-27 20:23:16 |只看该作者

RE: 饲料厂业务员怎么调查市场?

liaowang738 发表于 2013-10-27 20:04
调查内容：经销商分布，电话，实力，信用，经营的品种、品牌的销量及回扣，养殖户的特点及养殖模式，各饲料 ...

相当到位！赞一个

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发表于 2013-10-27 20:28:57 |只看该作者

新业务员通常要调查以上内容，也就是所谓的扫街。此外，不同厂家饲料的使用情况(口碑)，优缺点，养殖户的用料要求(条形，长速，色泽，抗病等等)也是要重点关注的。

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泰山之巅

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发表于 2013-10-27 21:49:25 |只看该作者

liaowang738 发表于 2013-10-27 20:04
调查内容：经销商分布，电话，实力，信用，经营的品种、品牌的销量及回扣，养殖户的特点及养殖模式，各饲料 ...

基本赞同，不过还是有点难度，有的东西人家不一定会真实的告诉你！

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liaowang738

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发表于 2013-10-27 22:08:31 |只看该作者

烟花雨发表于 2013-10-27 20:28
新业务员通常要调查以上内容，也就是所谓的扫街。此外，不同厂家饲料的使用情况(口碑)，优缺点，养殖户的用 ...

还是编辑大人回答的更仔细

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liaowang738

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发表于 2013-10-27 22:11:40 |只看该作者

泰山之巅发表于 2013-10-27 21:49
基本赞同，不过还是有点难度，有的东西人家不一定会真实的告诉你！

那是当然了，谁也不会直接告诉你销量多少回扣多少的，自家说的往往偏高，对手说的往往贬低，取中间值

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烟花雨	+ 6	我很赞同版主大大果然经验丰富

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