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[2016征文大赛] 我在药店实习的日子

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    发表于 2016-10-12 11:41:03 |显示全部楼层
    本帖最后由 化鱼归 于 2016-10-12 20:10 编辑

      我在药店实习的日子

      学校:广东海洋大学
      班级:养殖1122班  
      作者:林明德
      指导教师:陈刚教授
      通讯地址:广东省湛江市麻章区海大路1号广东海洋大学
      实习地点:广西壮族自治区防城港市港口区光坡镇帮成水产技术服务中心
      联系电话:13729019707
    201632日,我到达帮成公司给我安排的实习地点防城港港口区光坡镇的门店。作为一个水产养殖专业的大四学生,我深深地知道,我这一次的毕业实习将对于我以后从事的工作有着深远的影响。无论我是选择在这个行业一路走下去还是选择退出,或多或少都受这次实习的影响



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    NO.1 初到贵宝地

    一、培训:能力成长伊始

    作为一个药店“新人”,我如同上岗的新员工一样,需要接受上岗培训。培训的目的,就是让我迅速地熟悉药店的运作,并且调整好自己的生活作息与药店同步。通过培训及慢慢得成长,我们作为药店的技术员,至少要获得以下八种药店工作必须的能力:

    测水质:测水质就是学会熟练使用公司的试剂盒及仪器进行常规的水化学检测,这些指标包括酸碱度(pH)、总碱度、氨氮、亚硝酸盐、盐度等。刚来的前十多天,由于附近的池塘都还空着,基本找不到有满水的池塘,只好拿自来水练手。

    QQ截图20161012123012.png
    NO.2 水质检测

    测藻相:显微镜检测藻类组成、水生动物及有机质数量等并规范记录。藻相的作用在于对池塘的水质情况起了指示作用。经过培训,我们需要做到利用显微镜快速准确得对藻类进行定性定量。
    藻相平衡的公式:G=E/(E+F)
    G——藻相平衡
    E——有益硅藻≥70%
    F——有害藻类≤30%

    看水色:现场观察水色,让后打水回去显微镜下观察,结合镜检情况逐步做到现场看水色而知藻相。经过多次的感官形象的建立,我们最终要做到现场不用借助观察仪器就能快速给客户判断水质情况并提出解决措施或方案。

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    NO.3  在水质检测的过程中自己总结的一些藻类

    解剖鱼虾:熟练解剖鱼虾并进行准确的病害诊断。
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    NO.4  强化虾类的基础知识


    通养殖:掌握并熟悉公司总经理总结十余年养虾及做技术服务所书写的《稳水生态养虾技术》,通过阅读该书,并结合自己在学校所学的专业理论知识,迅速得对养殖整个流程所要做的工作做到心中有数。
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    稳水生态养殖技术宝典

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    NO.5  门店之间学习交流活动

    熟产品:熟练掌握公司产品的特点、用途、用法用量、价格等信息。

    采病料:能够进行病虾及水样的科学规范采集。

    写病例:平均每周1个病例。

    二、见闻:养虾,不仅仅是养虾而已

    在药店工作了一些时日,我发现从客户的身上可以了解到很多以前在学校或者养殖场不知道的信息。一下以日记形式一一记录,供各位参考:

    2016年3月12日  小雨
            浙江某申屠氏养殖户,放苗前期虾苗长势喜人,遂加大投喂量。然到了四十天逐渐发现虾苗偷死。检查见肝胰腺(养殖户习惯称为“肝脏”,此处采用书面说法)有恙,连续四日投喂保肝护肠的中草药维生素加之消毒增氧改底……不想之后喂料也颓势难免,虾依旧偷死,于是申屠氏置之不理。等到收虾的时候,竟然有十几头,奈何产量不多,仅百十斤而已。
           申屠氏这一年只放了一造虾,收虾之后购买了青蟹苗放入原虾塘。前期,申屠氏每天不辞辛苦跑去海边挖生蚝(牡蛎)捣碎喂养;中后期,投喂养虾还没有用完的饲料,饲料拌入养虾用的维生素中草药及微生物制剂等用品,隔几天用煮熟的玉米混合野杂鱼的碎肉投喂,等到收蟹的时候,居然获得半数以上的成功率(据说很多青蟹因为没有防逃网逃走了)。申屠氏感慨说:“养蟹和养虾其实是一样的……”
           俗话说:“东边不亮西边亮”,说的难道就是申屠氏这样的人?然而,申屠氏今年也只是打算放一造虾苗,然后放青蟹,之后就撒手不干……

    2016年3月14日 晴
           浙江某俞姓养殖户,去年养虾准备放苗之前,感觉水色看起来不清爽,于是决定不放苗。等到二十天左右,水看起来舒服许多,才开始放入虾苗。而邻近的养殖户都早已肥水,也早已放苗。看到俞某没有放苗,都嘲笑他不懂养虾。
           等到两个多月过去后,俞某收虾有30头,而邻近的养殖户早在30-40天这段时间就以失败告终。于是纷纷问俞某养殖秘诀,俞某也不懂怎么说。

    2016年3月15日 小雨
           受去年90%(当地说法,未具体考证)的养虾失败率的影响,今年养殖户特别是浙江过来的养殖户,依旧是抱着“赌一把”的赌博心态。以下是我接触到的一些客户的心态和情况:
    以前听说养虾赚大钱,于是去年跟风过来养虾,不通技术并且不听技术员的合理建议。在网上百度了一堆诸如“养虾技术宝典”、“养虾秘籍”的资料就以为自己是养虾高手了,最终可想而知,养得一塌糊涂。内心十分不甘,今年又一头扎进去继续养。
    “去年亏大了,养到怕,再也不来了。”
    “去年差一点就挣到大钱了,今年应该可以的。”
    “听说去年养殖多数失败了,今年塘租应该很便宜吧?嗯,去试试,梦想还是要有的,万一实现了呢?”
    “养了十几年都没出问题,不是技术问题,不是经验问题,去年真的只是个意外。”
    “听说钦州那边的塘比这边的还好,改天过去看看……”
    “今年养成功挣回本钱就撒手不干了,太玩心跳了。”

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    NO.6   客户上门交流养虾问题

    2016年3月16日 小雨
           自2009年南美白对虾爆发新发疫病如“偷死病”和“急性肝胰腺坏死症”以来,防城港本地有人尝试在比较淡的虾塘里面混养一些埃及塘鲺(革胡子鲶),使得养殖病害大大减少,当年的养殖获得成功。因此,不少养殖户听说之后,一直认为是因为是因为埃及塘鲺吃掉了病虾死虾,减少了南美白对虾病害的传播,这样让养殖成功率大大提高了。于是,新一轮的跟风开始了,防城港本地养虾纷纷效仿该成功的养殖户淡化养虾。所谓的“淡化”所考虑的第一位不是养殖的对象南美白对虾,而是埃及塘鲺。埃及塘鲺属于淡水的鱼类,据当地养殖户介绍,海水盐度大于10,埃及塘鲺就难以生存,而防城港的海水盐度基本都在16-20这个范围。南美白对虾属于广盐性虾类,盐度在2-40中都可以生存,而最适的盐度为10-20。盐度越低,南美白对虾为了适应盐度变化所需要消耗的体能必然会增加,这对于南美白对虾体质情况或者说免疫力是否已经造成了极为不利的影响,还有待于科研工作者的进一步研究。养殖中为了放入埃及塘鲺而淡化究竟是利大于弊还是利大于弊呢?这些问题我认为也值得我们深思。
           而据文献,与淡化养殖相对应的有淡水添加式的养殖模式,该养殖模式实际上是在对虾养殖初始进海水,养殖过程中利用淡水添加,直至养成上市。养成上市时对虾养殖水盐度以2~3为好。据“南方虾王”何建国科研团队的研究,这样做一方面切断WSSV(白斑综合症病毒)从海水传染的水平传播途径,另一方面低盐度养殖对虾WSSV不易暴发流行。

    2016年3月22日 阴
           在药店工作,有时候也会听到一些以前的养虾趣事。以前养虾业还没有现在这么发达,增氧设备几乎没有,增氧的手段要么是注入新水,要么是两个人站在泡沫船或者筏排上“踩水”。话说一位养殖户特别勤奋,每天都是天蒙蒙亮就去投喂饲料。某天,他又是早早投喂饲料,那些塘里的虾在他投喂饲料之后成群游上来……之后,他遇到刚刚准备喂料的老乡就得意洋洋得炫耀:“我塘里的虾今天表现不错,刚刚喂料的时候还游起来向我敬礼了……”他的老乡哭笑不得:“你这个傻瓜,他们缺氧了,还不赶快去搅水,等一下它们就不游给你看,它们会死给你看了!”二人于是去踩动筏排搅水,这才避免了养殖事故的发生。据当事人的讲述,后来收虾达到了20多头。此处缘由,相信现在的各位都有了解。

    2016年3月24日 雨
           今天,店长出去跑塘了,我独自应对一位新的客户。该客户姓王,为当地冬瓜山人。去年养殖了50多亩,养到第46天,爆发了蓝藻,虾红体红鳃(具体情况由于当时未做检测没有了解),个头有50多头,卖了。细算下来,赔了不少钱,心里也是有些怕了。今年打算少养一些,3口塘共20-30亩的面积吧。而养殖模式还是沿用本地的淡化养殖。
           王某说三天两头他就会来店里咨询一下,检测水质什么的。他去年养殖场里也请了一个技术员,不太会检测水质,今年不打算再请了。接着问我店里的产品是不是中成药的,带不带抗生素和激素来的?
    小结:作为一个药店的技术员,除了了解基础的养殖理论知识外,我们还要做好与客户的有效沟通。所谓的“有效沟通”,就是通过与客户的交流我们不但要了解客户的信息,还要给客户传达他所需要的信息。
    客户的信息:联系方式及通讯地址
           池塘条件:养殖面积,水源……
           养殖模式:客户的养殖操作思路
           养殖心理:对于养虾的信心如何?
           向客户传递的信息:客户想了解的信息
           公司的产品信息
           门店的服务信息:水质检测,技术方案……
           此外,我们要养成察言观色的习惯,注意客户表情的变化,如果客户眼神闪躲我们应该想到客户有可能要忙其他事情,我们要早点结束与客户的交流,以免留下不好印象。控制讲话语速:做技术员是一个与人交流的活,针对于不同客户,我们需要调整说话的速度。一个原则就是要根据客户的语速调整我们的说话速度,达到二者交流的同步。而对于不太懂使用产品的客户,我们要善加引导。

    2016年3月25日 阴转多云
           今日,听店里的客户交流,每次收虾的时候,就是上演养殖户与收虾人爱恨纠缠的故事的时刻。
           如果养殖户养出了大规格、品质好的南美白对虾,他联系到的收虾人如果价格谈不拢,也只会将这个地方有好虾的消息烂在肚子里,免得让其他的收虾人知道了把钱赚去了。相反,一旦养殖户池塘里的虾出问题了或者水出了严重问题调控无效了,虾撑不了多久的时候,这时候养殖户心急火燎地联系到收虾人。收虾人一到池塘边,提起料框一看虾不行了,心理琢磨:“嘿嘿嘿,这虾眼看不行了,待我放大招杀杀价格——压!压!压!”养殖户若是还想讨价还价,那么收虾人则更加理直气壮地说:“我告诉你,我给你的这个价格是最地道的了,你这虾都快不行了,我收过来也难卖,不行的话你联系其他人,你看看他们能不能给出我这个价钱?”之后,微信群朋友圈传播:“xxx那里的虾不行了,我给xx收购他居然还不愿意,这人啊……”养殖户联系下一个收虾人,另一个收虾人到塘边又是一通数落养殖户你的虾不行了,说得养殖户心里拔凉拔凉的,然后似乎是为了验证前一个收虾人的话,后来的收虾人果然还真给出了一个比之前还低的价钱。这情景用一句谚语形容就是“好事不出门,坏事传千里”。
           养殖户终究要养出好虾,养出大虾,才能站在比较“强势”的位置上与收虾人谈价格。这么来说吧,如果养殖户的虾好,水稳定,和收虾人谈不拢,大可以放池塘养更大一些,反正虾规格越大价钱越高。但是,按照去年的情况,那是养一天怕一天,大家都提心吊胆的,觉得只要能赚的话还是早点卖了。

    2016年3月26日 晴
           作为技术员,我们还要了解客户的一些语言习惯,不然客户说的东西你听着一头雾水,那就非常尴尬啦。例如,防城港本地说的“冲水”一般情况下指的进水,而且大多数养殖户指的是进淡水。冲水也是一门技术活,需要十分讲究。有些养殖户冲水的方式是直接打开水泵任它抽个2—3小时,这样会造成进水的那个地方的盐度、温度甚至酸碱度都发生急剧的变化。南美白对虾有逆游顶水的习性,进水的那个地方形成会微水流,南美白对虾逆流而上,难免造成对虾的严重应激。消耗对虾好不容易积累起来的营养物质,体质稍差的对虾可能游着游着就躺下了。而比较有想法的一些养殖户则懂得冲水的合理操作:他们把抽水泵的进水口移到水车式增氧机(以下简称“水车”)的附近,抽水的时候打开全部水车,让水车搅动抽进来的水,使得池塘水质的各项理化指标变化的变化不致过快,也给了对虾一个缓慢适应的过程。

    2016年3月27日 晴转小雨
           做技术服务就是做理念,只知道专注于技术是无法做好药店的技术服务的。市场营销的规则在于“一个客户身后可能有着一堆的潜在客户,而得罪了一个客户意味着失去一堆的潜在客户”。我们每次与客户交流都要注意向客户传达我们的理念,一旦客户认同我们的服务理念,那么这个客户将会是我们的忠实客户。但是,客户认同我们理念的基础在于我们能帮助到客户解决实际的生产问题。我们要想帮助客户解决难题,那么我们的技术就要过硬,我们要够专业。没有技术支撑的理念,是走不远的。作为一个刚刚毕业的大学生,即使是水产养殖专业的大学生,我们的技术能达到什么样的水平,不但我们心中有数,就连一些经验丰富的养殖户也是心知肚明。店长说:“你要显得老成,你要表现出你是一个养过虾的人……”我是极为不认同这种观点的,说句不好听的,现在做药店技术员的有多少个是真正养过虾的,我想是少之又少吧。我觉得,我们一定要认清自己,我们是刚毕业的实习生,我们除了一些生产实习的微薄经验和满脑子的养殖理论知识外,其他一无所有。我们不能妄自菲薄,更不要去过于急着把自己伪装成“老手”。虽然说我们刚开始表现得“太嫩了”会给我们发展客户造成很大困难,特别是客户对于新手的不信任,但是能力是在工作中逐步成长起来的。我们要做的就是在不断的学习中让自己快速成长,没有技术——向书本学,向养殖户学,向店长学。书本是我们知识的重要来源,作为教科书,它能被用作教科书,本身就说明了它的重要参考价值,关键是我们如何把他们融会贯通,与实际相结合并最终用来知道实践生产活动。养殖户作为养过虾的人,或多或少都有一些自己的心得体会,我们要在与他们的交流中汲取他们的养殖经验,一一与书本上的养殖理念相互印证,我想这是一个难得的学习经验的机会。店长作为支撑起一个门店运作的人,他本身的技术就必须要求过硬,我们大可以放开手脚地问,至于店长肯不肯教,这就另当别论了,此处不再啰嗦。

    2016年3月28日 阴
           对于外来的养殖户而言,每年租塘都是一件麻烦事。此时清明将近,防城港的早造虾放苗活动也随之慢慢开展。然而,受去年养殖成功率低下的影响,今年虾塘的租金也降低了不少。高于1000元/亩的塘很难租出去,大多数价格在500-800元徘徊。但是,即便是很早到来的养殖户(以浙江为主。另有两湖地区,江西等地的养殖户),也仍然持观望态度,希望一些他们看“看好”的塘能在现有的价格基础上再降一些价格。但是,塘主的心里却由于给他打电话联系及过来观看的人还不少,估摸着还能以更高的价格把塘租出去。
    有塘的养殖户已经开始了放苗前的准备工作,清塘消毒,解毒进水,做肥培藻……没有租到塘的养殖户与塘主的激烈交锋才正式开始。养殖户为了选好塘可谓是货比三家、用心两颗;而塘主为了将塘出租或者以更高价格出租亦是做足准备、煞费苦心。
           大家公认的好塘的几个标准是:①水质好特别是要有淡水。②泥沙质底。③水能完全排干。④土质偏中性或者弱碱性。⑤交通便利。⑥电力供应有保障,最好是农网电。⑦没有北风吹到。
           理想很丰满,现实太骨感。在实际的找塘中,能满足以上条件的池塘不说没有,但是少之又少。养殖户要综合比较才好做出选择。作为塘主呢,也在经受养殖户的挑肥拣瘦中锻炼了自己“改造池塘”的能力。为了让池塘“看起来”更像是好塘,塘主会在池塘里注满了水,让养殖户难以“摸底”,同时还可以向养殖户吹嘘“这个满塘都是淡水,你要是租了直接可以用了,不用跟其他人那样等下雨才有淡水”。养殖户看来看去,发现其他条件都不错了,只是这塘底还是让人难以抉择。因为,一旦选择到了底质不太好的池塘,要么难做肥要么做肥不持久,容易造成水质大起大落,这对于养虾是大大不利的。
           此外,养殖户坚信养虾就是“一分技术,两分塘底,七分运气”。这无形之中又拉高了塘租的价格。总而言之。租塘和出租塘是一场没有硝烟的战争,养殖户和塘主的博弈必将进行下去。
           好塘就不一定能养好虾,差塘也不一定没有作为,个人认为,关键还是在于技术管理。一些养殖户今年在这个塘养,明年跳到那个塘养,这又是否是一种可取的做法呢?客观而言,在一口塘养殖了一年甚至几年,至少知道那个塘的情况如何,去年吃了教训,今年就要针对性地解决去年遇到的问题。如果再换塘养殖,则又是一轮新的适应过程,在原来的池塘获得的成功经验和失败教训难以在新的塘口有借鉴意义,这样真的只能靠那“七分运气”了!
           “我上次这样操作明明可以的啊,怎么这次不行了?”
           “那是针对那口池塘的,这是在心塘啊,再说那会儿天气啥的对不上啊!”
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    NO.7  各种池塘情况

    2016年3月31日 晴
           俞某与种某在交流找塘的信息了。
           钟某:“要想找到十全十美的塘,肯定是不可能的了,降低点要求再看看吧!”
           俞某:“我今天就看到了一口十全十美的塘,那口塘是独立的,有充足的淡水供应,有一条路通着,另外的路被人用电线杆横着不让其他人来这里。我刚想进去问问价格,结果人家说不用问了,塘主已经开始清塘消毒进水了……所以说,十全十美的虾塘还是有的,只是人家留着自己养虾了!”
           钟某:……
           江西董某:“再等个把星期,还找不到合适的塘我就滚回家种地去……”(结果最终也没有回去,大约清明过后不久在去年的养虾集中区域租了20来亩。)
           某塘主:“再等等吧,要是再没有合适的价格,今年就自个养吧!”(而直到我实习接结束,他的塘也没有租出去,当然,他也没有自己养,把塘交给别人看管等着出租就自己跑出去广东打工了……)

    2016年4月2日 阵雨
           浙江丽水陈某,去年抓虾卖了25万元,但是算起账来,还亏损了10万元。而,据了解,他的支出除了塘租(去年每亩3000元)、虾苗还有饲料外,主要是用在药品的支出上面。他说:“小林啊,我对你们店的产品还是比较信赖的,但是饲料我肯定是在舒xx那里拿了,另外xx药店我肯定要打点预付款的,还有xx药店是我老乡的,我肯定要照顾一下生意的,今年在你们店里打点预付款……”
           养殖户的钱就是慢慢被一层一层赚取的……
           注:此人是一个酒鬼,一天晚上喝得醉醺醺的(走路摇摇晃晃)还想自己开摩托车回去,无奈之下我只好当晚开摩托车亲自送他回去。在车上他一下子身体在我肩膀左侧,一下子头伸到右侧……(此中心惊胆颤的感觉各位最好不要体会,我也不想再体会……)好在我还算有一些力气,才没有让他弄得连人带车栽进虾塘。所以,若有师弟出去做业务要注意这个问题:安全第一!

    2016年4月7日 晴
           此时,这片地区的养殖活动开展的人逐渐多了起来。作为一个没有养过虾的人,我的主要精力要放在放苗前后15天之内要做的工作以及注意事项上面。如何清塘?清塘要用什么药物?用药之后怎么解毒?解毒之后怎么做肥?做肥之后如何放苗?何时放苗?放苗要怎么做好抗应激?我可以毫无疑问地告诉各位:我没有做过,但是我知道。因为我会背书啊!不错,作为一个技术员,我没有经验,只能靠书本上的经验堆积了!店长不教我,我就私下找书看或者到网上买书看,把各个观点相互印证,然后再与我在其他店工作的伙计以及师兄师姐交流,总之,我要用尽一切可能用知识武装自己!
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    NO.8 利用公司的公众号推送进行学习

    2016年4月8日 晴
           给自己训练了那么久,是时候该出去见见血了(跑塘)。今天是一个阳光明媚的日子,放佛是为了晒黑我特意准备的。我回想了一遍跑塘要注意的问题:见到养殖户的称呼问题;话题展开的方式;养殖户信息的收集;店面及产品的引出方式……这些问题一一在我脑子里边过了一遍之后,我发动摩托车出发了。由于是第一次跑塘,店长安排我跑一下老客户练练手。而我一转就转到一个本地人的塘去了。那个养殖户的养殖方式实属我遇到的神操作:经来这边帮人养虾的工人介绍,这个养殖户昨天才全塘撒满了石灰,今天就一边进水一边将漂白粉混水全塘泼洒了。石灰属于碱性物质,漂白粉属于酸性物质,二者接触会发生中和反应,则无论是撒石灰调节酸碱度,还是泼漂白粉消毒的目的都大打折扣了。另外,当时我跑塘的时候天上太阳正晴,按照漂白粉见光易分解的特性,此时用漂白粉似乎时机选择得不太恰当啊!
           还有,我跑塘很多次遇到养殖户,我还没有开口,养殖户就直接问我:“你是想推销什么产品的?”这个情况说明,同一个养殖户不止我一个人在跑,竞争还是有些激烈的。所以,人无我有,人有我优。既然大家都在做,那我就要做最好的那一个。

    2016年4月17日 晴
           今天,我待在店里看店,有好几位浙江的客户过来检测水质。刚刚填好水质检测报告单,客户就急匆匆得询问我:“这水好不好?”给他们一一说明情况:“这水里有XX藻,这个指标有点……”好几个客户又是心急火燎得问:“有什么影响吗?要怎么解决?”
           说句实话,我是第一次独立应对这么多客户,我被客户急迫的情绪影响到了,心里也出现了一些紧张与不安,开始怀疑人生了:“担心自己检测不准确或者给客户解释不到位……”事后,我反思了自己的表现。我那受客户影响的心态是极不利于工作的开展的。我在店里面,那么我就是这个店的主人,用那句广告来说就是“我的地盘听我的”。我要撑住场面的话,就要首先把自己稳住,不受外界的干扰。我要从容不迫,应付自如,把客户的问题处理得井井有条。
           “稳住自己”——送给即将做技术服务的你们!

    2016年4月19日 阴
           今天上午,店里来了一位本地客户吴某。他来到店里就问我:“你们这里有没有杀蓝藻的药物?”我见他神色匆忙,想到前两天自己受客户影响的事情,于是调整自己,一点点询问他的情况,接着问他有没有带来池塘打的水。吴某从电车上的货架,掏出了一个装虾苗用的塑料袋,我一看,整个塑料袋都是绿的,而且飘着一些细碎的绿色颗粒,底部也沉积了一些。取水到显微镜下密密麻麻尽是蓝藻,换了两次水也没有发现其他藻类。

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    NO. 9  吴某带来的水镜检照片

           描述情况:放苗15天,长到3-4cm,投喂0#料。
           放苗密度为每亩6万,共有4亩塘。
           水深80cm。
    如果按照他池塘的水深换算的话,他的放苗密度那就是每亩7.5万了。
    水质检测情况:pH=8.8,总碱度=80,藻相:蓝藻+++,少量轮虫
    处理建议:上午如果不下雨就使用解毒改水的产品。傍晚使用改底和增氧的产品。
    最终,该客户并没有采用店里给出的处理建议。他认为蓝藻多了,虾不吃料,必须先杀掉蓝藻,不然看着心里发怵。嗯,我们做技术服务的给客户提供技术方案,但是方案客户是否愿意采纳,取决于客户。

    2016年4月24日
           这两天,我把货架上的所有产品背熟了。放苗前要用什么产品(消毒解毒做肥放苗)我都了然于胸,而如何向客户吹嘘我也早有心得。只是,我已经开始怀疑自己了。我有时候夜晚躺在床上就在想:“我们就像是一个吸血鬼一样,对客户层层剥削,每一个环节剥一点……”此外,我感觉到店长很多话没有对我说。我每次跑塘回来,他就叫我介绍情况,并叫我标注跑的地方,认识的新客户给他看,还要写出电话号码给他。我感觉到自己的一切都在店长的控制之中,这让我十分不舒服。而且,市场都要开始了,他居然很多东西都没有教给我。还有,他从网上买了一套监控设施回来,摆放在店里,说什么一个人在店里看店有时候要离开一下没人看着不安全(我觉得,店长大人你还不如说你不信任我吧!)。奉劝出去跑业务的各位,自己要留点心眼,不能把自己什么东西都有跟你的店长说。你要做市场,就需要建立自己的客户源,这些东西自己要握在手心里,谁都不能说。而我,是觉得不在这里做了,随便!要你就拿去!
           不知道从什么时候开始,我的主要工作就是“做饭,打扫卫生;做饭,再打扫卫生……”店长估计看出我有些心不在焉,来了一次“语重心长”的谈话:“这段时间因为有些客户住在店里面,很多东西也不方便对你讲,包括产品的应用,市场的开展……”我去你个不方便!那些养殖户都知道我是新来的,你居然不赶紧培训我,提升我的业务能力,而是把我的时间消磨在那些技术含量为0的活动之中。二十多年来从未见到有人如此!很多人都认为现在的90后不靠谱,但是谁能体会90后进入这一个行业受到的种种不公正待遇。
           此处发发牢骚,不想再深究过去的是与非。

    2016年5月1日
           今日跑塘,一位浙江缙云客户包某打了一瓶水给我看。但见一瓶子水里面密布轮虫,包某测量ph在7.5~7.7之间。询问之下了解到是昨日下午11点左右放了虾苗。而据我之前跑塘的了解,他是一个星期前撒了石灰,之后再进水的。他现在的担心就是水肥不起来,ph太低了他不放心。他问我这个怎么处理。
           我跟他说:你现在这个水我初步看了一下,轮虫太多了,枝角类和桡足类几乎没有(在那瓶子水没有观察到,不排除池塘有少量的情况),水肯定是肥不起来的,因为那些轮虫在那里,藻类刚起来一点就被吃了,就像蝗虫过境把槽吃光光一样。再等几天吧,等到轮虫的天敌桡足类和枝角类慢慢起来吃掉一些轮虫,到时候抽点有好藻种的水进去做肥就好。你这塘风一直都吹的,连开增氧机都免了。
           池塘清塘后浮游生物的演替规律:
    首先出现的是那些个体小、繁殖速度快的硅藻和绿藻如小球藻类。此时的群落内部极不稳定,优势种群频繁更替。除了各种小型藻类之外,还间生着一些鞭毛藻类、浮游丝状藻类和浮游细菌。
    随后,原生动物和轮虫开始出现,他们以小型藻类和细菌为食,生态系统内部趋于暂时的平衡。
    几天后,一些滤食性的枝角类出现,他们与轮虫处在同一营养级(生态位),但是由于枝角类的滤食能力更强,处于竞争劣势的轮虫干不过枝角类,数量开始下降,枝角类处于优势地位。
    枝角类种群密度的增大,代谢产物积累使得本身生活环境恶化(食物和溶氧不足),加上捕食性桡足类的繁衍和摄食,枝角类数量逐渐下降。最后,由各类浮游植物和桡足类组成比较稳定的浮游生物新群落。
    在水温20-25摄氏度的情况下,这个演替过程需要10-15天。
           以上的资料来自于1985年李永函的研究成果。近些年来竟然无一人做放入特定数量的虾苗之后整个虾塘群落演替以及相关理化指标的变化的研究,这不得不说是一个缺憾。养虾是一种精细化的工作,如果我们组织力量对每一个环节都做足研究,做细做透,何愁大事不成?

    2016年5月2日 晴
           来到防城港两个月了,心也渐渐凉了,原来养殖行业的乱象是如此之多。
           养虾这一块,有人说是苗不好,有人说是料不好,有人说是药不好……其实吧,说来说去都是一个利字在作怪。药店炒某种疾病,其目的是为了卖出与该疾病相关的药物,再来一个套餐配送,简直就是在剥客户的皮。饲料店才是行业里的老大,想要清仓,来个“让利客户”进而饲料降价。而卖药对于饲料店来说那是蝇头小利,只要饲料买得多,有些药还可以免费送(其实饲料钱就已经包括在里面了)。只要还有人养虾,饲料店就会存在,只是究竟哪家生存下来,还是要靠个人手腕。而苗场为了把苗卖出去,也是苦心孤诣,首先把苗换个好的名称,然后也习惯来个买多少可以附送多少……似乎今年的流行趋势就是买x送x或者是套餐标配。产品拉回厂里换个容器,贴个新标签那就是“产品升级”。
           行业改变或者说回归正常,依然任重而道远!

    2016年5月3日
           今天,一位养殖户陈某发现虾出现红体红须,拿到店里面来检测。
           水质检测发现藻相以硅藻藻、绿藻和鞭毛甲藻为主,ph=8.5,氨氮=0.2,亚硝酸盐=0。
           病虾解剖观察:
           1、工具准备:小镊子(尖头)、小剪刀,载玻片。
           2、解剖步骤:(1)头胸甲:沿着额剑用小剪刀剪下一小片甲壳铺在玻片上。
                  (2)鳃:用小镊子扯下一点鳃丝铺在玻片上。
                  (3)肠道:用小剪刀把尾扇基部肛门剪断,再用小镊子从肝胰腺后半部分直接将肠道整个扯出,铺于玻片上。
                  (4)尾扇:剪下尾扇铺于玻片上。
                  (5)游泳足:剪下游泳足铺于玻片上。
           注意:头胸甲、鳃、尾扇和游泳足为了方便观察可以滴一小滴原池塘的水;有人认为原塘杂质和藻类太多影响观察,应该用干净的自来水或者纯净水。个人认为,为了保证寄生虫类的活性不受到影响进而影响观察应该用原池塘的水。因为肠道遇水会变形,一般不考虑滴水。
           3、病害检测结果:甲壳附近有较多纤毛虫,鳃丝也有发现。肠炎症状明显,肠道色素体扩散。

    QQ截图20161012090514.png
    QQ截图20161012090454.png
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    QQ截图20161012090412.png

    NO. 10 陈某虾苗的镜检状况

    三、回首来路:不忘初心
           为期两个多月的实习结束了,这两个月说长不长,说短不短,但是对于一个即将毕业的水产养殖专业的学生而言,它时间如此的宝贵!它可以使人增长知识与经验,它可以让人培养起经验……然而,我的两个月时间因为这样或者那样的原因,基本浪费掉了,我竟是感觉到如此悲哀。然而,我也是如此乐观,打了两个月的杂算是磨练意志、坚定毅力吧。记得去年暑假,在学校安排的生产实习之后,我自觉得经验欠缺,学识有限,出去不能服务于养殖户甚至给人造成拖累。于是到东海岛那边晒了几十天的太阳,回来之后爸妈都认不出我——黑成炭了。
           去东海岛学习的是石斑鱼的育苗和标苗技术。那段时间,起早贪黑,兢兢业业,虽辛苦却甘之如饴。每天六点半之前要起床洗漱方便十分钟之内解决,直接赶到塘头关闭水车增氧机,搬出饲料,收来丰年虫,开始了“转料”(驯化石斑鱼开口吃饲料)的日子。一勺丰年虫,一把饲料……重复再重复。午休有时候工作忙那是没有的,有时候中午太阳很毒辣的时候,又遇上了都车什么的都坏了,只好两手提着每桶40斤的光合细菌溶液,从仓库到塘口几百米的距离,可是很好地锻炼了臂力。晚上例行检查一下增氧设备是否正常,鱼苗活动情况可好。检查了之后回来写总结,记录一天的“所作所为”,之后抽点时间看看书就休息了。日子虽然匆忙,但是时间一点没有浪费,学到了不少实用的东西。
           这两个月的实习有大部分的时间是在店面里面度过的,而在店里的大部分时间都在做饭和打扫卫生之中消耗掉了,每次都是自己抓点晚上的时间看看书,锻炼自己的工作技能。来点里面那天说好的技能培训——没有多少;说好的轮流做饭——几乎没有;说好的带着跑塘学习——也没多少;说好的把我当作兄弟看待——却当作敌人那样防着;说好的划分市场——却将我所可能发展的市场资源都掌控在你手里的奥维地图和笔记本里面……个人觉得自己的学习能力没有这么差,个人觉得自己的心态也没有你想象中的那么浮躁。你需要的是一把握在你自己手里的尖刀,但是我不想成为你的武器!你所说的沟通是要我把所有的一切都给你交底,而你却对我紧紧隐瞒,不露只字片语。我的坦诚相待却没有换得应有的回报与尊重。每次吃饭你最习惯说的一句话就是:“我这个人是比较坦诚的,特别是对于兄弟……”现在我只能说:你这么“坦诚”,活该那些兄弟都跑出去另起炉灶。
           不能说这两个月全无收获,即使是让我不怎么舒服的经历,也让我从反面认识了生活与做人。当然,这两个月的实习生活虽然是职业生涯中的一段阴影,但是我也不会因此放弃对于这个行业的热爱。我不会放过任何一次提升自己的机会,如果像汪峰老师那样问:“你的梦想是什么?”我想是我希望以后我在这个行业打滚多年之后,我仍然不忘自己进入这个行业时的赤子之心。哎,就这样结束罢,负能量有些多,留下这一点文字,权作抛砖引玉,期待各位的佳作!
      
    QQ截图20161012125013.png
    黏人的小黑犬(它的父母因为去年吃太多埃及塘鲺被撑死了,可怜的娃……)

    QQ截图20161012091733.png
    寄生虫、藻类、微生物、有机质等的集合体,你可以叫它航空母舰……

    QQ截图20161012125129.png

    QQ截图20161012125236.png

    肉眼都可以判断的甲藻,显微镜下是如此漂亮……

    QQ截图20161012121709.png
    我要写文章!

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    化鱼归 发表于 2016-10-12 11:41

       
      我在药店实习的日子
      作者:林明德  学校:广东海洋大学  院系:水产学院水产养殖系    班 ...

    经老衲坚定,此生实习俩个月时间,感触颇深,可见此生善于思考,善于总结,难得写出自己内心的声音,可谓言之深处,有头有尾,图文并茂,给人条理清晰、豁然开朗的感觉,后生可畏,可畏丫!广大刚毕业、准备毕业或者已经毕业半年时间的水产学生吸取经验,交流明鉴!在实习生这一块我不得不提多一点,一直来说,实习生的待遇总是不受公司重视,就本人所待药店来说,店长让我从我母校找两名师弟过来分担工作(ps:其实就是过来打杂的),待遇问题我跟店长商量好了多少钱一个月包吃包住包来回车费,俩位师弟也表示没问题。
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    wx_sjFJNLB2 发表于 2016-10-12 13:29
    经老衲坚定,此生实习俩个月时间,感触颇深,可见此生善于思考,善于总结,难得写出自己内心的声音,可谓 ...

    我也毕业了,现在海大继续深造…
    水产前沿杂志预定
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    发表于 2016-10-12 13:39:27 来自手机 |显示全部楼层
    好!行!到了结工资了,另外一个店员私下跟我说,店长说啦,实习生这块,他们过来的日常工作就是搞搞卫生,做做饭,并不能给店里面带来任何利益价值,工资就意思意思下好了(比原本说好的少了好几百,车费也不包)。当时我听了火了,人我带来的,这些保证都没了,我咋解释,我一个作为师兄的他们俩个师弟心里怎么想,我电话跟店长理论,后来工资正常发,车费不报,来年来的时候补贴。这就是现在一些公司对实习生的待遇,并不能重视,最后我也呼吁一些公司能重视实习生这块,实习生对公司的第一印象往往在实习阶段,实习生是公司的后力军''''
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    发表于 2016-10-12 13:41:47 来自手机 |显示全部楼层
    化鱼归 发表于 2016-10-12 13:35
    我也毕业了,现在海大继续深造…

    能在学校深造就好,'外面太多的勾心斗角了,卷入功利的乱流中,一下子你心都会很累的
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    发表于 2016-10-12 14:13:07 来自手机 |显示全部楼层
    wx_sjFJNLB2 发表于 2016-10-12 13:39
    好!行!到了结工资了,另外一个店员私下跟我说,店长说啦,实习生这块,他们过来的日常工作就是搞搞卫生, ...

    我的也是,那个店长我十分讨厌,天天和你说把你当兄弟,然而坑你没商量,还少我一个月工资不发,车费也没报销,回来我就把他拉黑了。
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    发表于 2016-10-12 14:13:43 来自手机 |显示全部楼层
    wx_sjFJNLB2 发表于 2016-10-12 13:41
    能在学校深造就好,'外面太多的勾心斗角了,卷入功利的乱流中,一下子你心都会很累的

    累了,回来继续累
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    师弟,我给你编辑一下版面吧,文章好,版面再漂亮一点就更好了
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    一片云 发表于 2016-10-12 16:15
    师弟,我给你编辑一下版面吧,文章好,版面再漂亮一点就更好了

    谢谢师姐,有师姐就是好,有师姐就是好,有师姐就是好'。重要的事情我也来三遍
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    化鱼归 发表于 2016-10-12 16:18
    谢谢师姐,有师姐就是好,有师姐就是好,有师姐就是好'。重要的事情 ...

    哪位好师姐,棒棒哒
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    wx_sjFJNLB2 发表于 2016-10-12 16:56
    哪位好师姐,棒棒哒

    楼上的一片云师姐
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    化鱼归 发表于 2016-10-12 17:15
    楼上的一片云师姐

    没想到你记录得这么详细啊
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    一片云 发表于 2016-10-13 09:12
    没想到你记录得这么详细啊

    ;其实可以更详细的,怕大家都看不下去就只发了这些,应该也是足够了
    我要写文章!
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    发表于 2016-10-13 17:05:08 |显示全部楼层
    化鱼归 发表于 2016-10-13 12:35
    ;其实可以更详细的,怕大家都看不下去就只发了这些,应该也是足够了

    我觉得啊,你之前可以按照日记的形式写也很不错
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    发表于 2016-10-13 23:46:44 |显示全部楼层
    一片云 发表于 2016-10-13 17:05
    我觉得啊,你之前可以按照日记的形式写也很不错

    ;;看看下次还有没有机会动笔吧
    我要写文章!
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    化鱼归 发表于 2016-10-13 23:46
    ;;看看下次还有没有机会动笔吧

    好啊,有机会的话要记得哦
    来论坛了,那就发个帖交流下啊!
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    发表于 2016-10-14 10:22:07 来自手机 |显示全部楼层
    本帖最后由 化鱼归 于 2016-10-14 12:20 编辑
    一片云 发表于 2016-10-14 09:11
    好啊,有机会的话要记得哦
    我这样说的意思是:估计没机会了
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    发表于 2016-10-16 07:25:56 |显示全部楼层
    写的很详细呀!感同身受,可惜没你这么好的文采……
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    1043880050 发表于 2016-10-16 07:25
    写的很详细呀!感同身受,可惜没你这么好的文采……

    兄弟你也是在药店工作过?
    我要写文章!
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