经销商与厂商的纠结，是永不停止的战争

等风

经销商与厂商的纠结，是永不停止的战争

昨天在车上，听到茅台厂的一个消息，是说茅台厂开始在全国推广矛台直营店，并与原有经销商爆发利益冲突，并形成全国性的新闻。茅台厂的负责人说，因为经销商把价格抬得太高，有必要成立一个直营店来指导群众，让大众知道这个酒价格其实不是这么高的，此举是有益于市场等等。

在中国，几十年来，我学会一个知识，凡是道理说得太伟大太正确太光荣，背后往往是黑暗与污垢。一开始，我也觉得茅台好，虽然我吃不起，但他的道理太伟大了，以至我有了怀疑，这个怀疑原因就是利益。利益的分配与利益的冲突----茅台厂想吃经销商的蛋糕。

这就是商战的的暗流，经销商与厂商的纠结，是永不停止的战争。

水产更不例外。来看看我们的饲料经销商与虾药经销商以及他们的老板关系如何？

经销商与厂商也一定有蜜月期与恋爱期，那就是双方都高速发展期。这里面有一个规律，双方的高速发展期，往往也是行业的高速发展期。一旦过了这个期间，经销商与厂商的矛盾开始明显。

这就是经销商的保守与厂商公司的勃勃野心的矛盾。

没有一个经销商不想赚更多的钱，但经销商也是受到很多因素限制的人，如资金如人力如环境，发展到一定的程度，如果再继续扩张，会有巨大的风险。这一点，凡是卖过虾饲料虾药的人都明白。做得越大，可能死得越快。

生意一旦停滞，厂商开始求变。因为厂商的欲望永无止境，因为厂商都有勃勃雄心与野心。厂商一旦看到销量的停止增长，年复一年不断的退货，所在区域其他公司业务火如茶，眼睛往往都冒火了。

这个矛盾与冲突，有一条原则，就是不要过于伤害对方。说起来容易，做起来难，受伤害的往往是比较弱势的一方。但强势一方想毫发无损而退，也是不可能的。

在水产行业，谁钱多，谁就更强势。

但弱势一方也有狗急的时候，正如离婚的男女，新欢，你找了，又想要房要车要存款。我要说的是，小心离婚女人打烂你的蛋蛋（这个消息来自前几天的北海，一个女人打烂老公的蛋蛋，让他当场报销玩完，哥们，想不想买条铁内内？？？）。

妥协，才是双方容忍生存之道。

这就是听到渔经的消息与矛台酒消息的感想，并花时间写下来与大家分享。

最后先祝大家新年快乐，还有几天就是了。

哈哈，我是第一个向大家祝新年的，记得啊。

特别祝所有为我的帖子（其他帖子也算数）回复过的网友身体健康，家庭幸福，养殖顺利、经商发财、做官顺利、做学问的做到院士（这个是希望南海鱼医的）！！！！！！



网友评论：
红双喜：
    市场的蛋糕就是这么大，每一年，厂家和经销商都想扩大营业额和收入，所以他们之间的摩擦在不断增加，各个厂家和经销商之间的摩擦也在增加。

卜算子：
    市场利润越分越薄，为减少中间销售环节，有实力的厂家已经走或者也要走直销的路子，大势所趋。


来源：中国水产论坛
少数派

庸鱼自扰

回复 1# 等风


    贪婪无制约，欲望无止境。博弈啊。