海大的中期发展规划(2)

阿托

三、海大的中期发展规划
过去的十多年，属于海大的起步阶段，公司实现了上市。2011年水产饲料将会成为国内市场占有率第一，公司收入过百亿，规模处于全饲料行业前五。鱼、虾苗种销售处于行业前列，微生态调水产品收入过亿元，位居行业第一，公司具备了快速发展的基础。
下一个十年，会是公司腾飞的十年。
第一年五年规划（2011-2015年）：到2015年，饲料销售过700万吨，其中水产料占50%以上，种苗500亿尾，微生态调水产品销售5亿元以上。
第二个五年规划（2016-2020年）：到2020年，公司年产值过600亿元，年利润达到50亿元，年销售种苗超千亿尾，年销售饲料超1500万吨，年销售微生态产品过十亿元，公司养殖基地超十万亩，公司市值超千亿元，公司至少培养出一千个资产过千万的员工，全体员工收入水平将远超于行业水平。
在第一个五年规划中，2011年开始，公司将聚焦于两个战略核心：第一是建立有效的技术创新体系，包括饲料技术体系、苗种选育--繁育技术体系、养殖技术体系、疫病防控技术体系，将力求在水产养殖产业链各个环节取得技术领先，从而能够真正做到对客户提供整体解决方案。第二核心是建设一支数千人的养殖技术专家团队，能够消化集成公司各专业部门提供的技术方案，使客户得到有效的支持。简单讲，就是公司致力于养殖链条中的全方位的技术创新，再由服务营销团队将技术转化为客户的赢利，客户的发展将会使公司业务取得持续快速的发展。公司的优质苗种、调水产品和高效的饲料将融入到公司的整体方案中，优势叠加，给客户带来巨大价值的同时，也给公司和员工带来巨大的价值。
在此阶段，公司的饲料、苗种、微生态产品都将取得快速的发展。我们看到，支撑公司战略的关键点是技术和团队。在这一阶段，苗种、微生态制剂和饲料一样成为公司的主营业务，而同时，一项新的种子业务开始培育，那就是养殖板块开始启动。2010年，公司已经开始在养殖板块进行试点，到目前为止，公司已建立了十几个养殖基地。
养殖基地的启动具有重要的意义，现阶段担负着多重功能：①承担养殖模式和养殖技术的研究；②未来成为团队走向技术的培训基地；③成为教育农民的示范基地；④探索养殖基地的管理模式，为养殖业务的大发展奠定基础。这其中第四点将会支撑公司在养殖业务板块的起步和发展。
从中长期来看，水产养殖板块一定会成为公司最有价值的核心业务。但养殖业务的发展必须经过充分的培育和准备，面临的挑战将是空前巨大的，因为养殖业务的管理要求将远远超于现有三大板块的业务。公司将从两个方面进行努力：一是技术层面，建立针对养殖品种从苗种、养殖模式、饲料、防疫整套可控高效的技术方案；二是建立养殖业务所需要的技术和管理团队。这一业务的支撑点——技术和团队，又和另外三大板块是一致的。
事实上，现阶段营销团队走向技术将给养殖业务奠定坚实的基础。未来营销服务团队中的最优秀的人才将会逐步进入养殖板块。预计经过2-3年的探索，公司将形成有效的激励模式和管理模式，从而迎来养殖板块的快速发展阶段。
在第二个五年规划中（2016-2020），公司将会持续追求在养殖链各个环节的专业化优势，持续提升公司为客户创造价值的能力，因此公司的饲料、苗种、微生态制剂将持续保持快速发展。和第一阶段不同的是，由于前五年的努力，养殖业务和水产品加工业务也进入黄金时期，从而公司将进入更快的发展.
四、实现中期规划的关键点
4.1建立苗种、养殖技术、饲料、疫病防控的强大的研发团队和高效机制；建立全产业链的技术研发体系
4.1.1添加剂和饲料研发体系
a.研发规划：鱼、虾、猪、鸡、鸭分产品线；
b.团队建设和管理流程建设。
4.1.2苗种体系
a．团队建设：研发团队、管理团队；
b．育种中心建设：对虾、鱼（草、鯿、鲫、罗非、黄颡）；
c．繁殖基地建设及标粗基地建设。
4.1.3养殖模式和养殖技术体系建设
a．一级研发体系：养殖技术中心：职能和定位；
b．二级研发体系：数千人的一线服务营销团队。
4.1.4动保产品
研发团队——产品创新——支撑模式
目的：
a.研究出可控的、高效的养殖模式；
b.研制出支撑模式落地的苗种、饲料、动保产品等各类产品。产品必须具备明显的优势。
4.2服务营销团队彻底完成转型，走向技术，打造一支数千人的专家团队
4.2.1统一思想
4.2.2强化团队的技术基因，建立视技术为生命的海大文化；摈弃“官本位”的僵化文化
4.2.3 建立转型的机制
a．模式落地达成市场突破：建立技术驱动市场的业务发展模式；
b．建立以技术提升为主线的考核机制；
c．培训机制——海大技术学院。
目的：团队走向技术，数千人的专家团队将使海大不断创新的技术成果转化为客户的稳定赢利；将驱动中国水产养殖业走向良性发展；将带领海大成为全球领先的一流高科技企业。
五、海大成长的逻辑
5.1对外追求客户价值
5.1.1客户导向
5.1.2技术创新带来客户价值增值
5.2对内追求员工价值
5.2.1成就客户，个人使命感
5.2.2成长通道：个人能力提升，平台提升
5.2.3短期激励：两年内员工收入达到全行业领先工持股
5.2.4长期激励：逐步开放股权，近千人的核心员工持股

water

这个和上面的是不是重复了！

阿托

不是重复的！