【分享】国联水产2011年报之致股东书

水族馆妖精

序言：致股东

翻看国联水产波澜壮阔的发展史，映射出中国外向型制造企业多年来的成长轨迹--------既享受全球经济一体化带给我们的机遇，同时也感受世界经济竞争加剧带给我们的挑战，既在与狼共舞中提升软实力，又在捉对厮杀中伤痕累累，既在磕碰中成长，又在成熟过程中经历磨难甚至转型的痛苦。 跟随中国加入WTO的脚步而成立的国联水产，在创立之初就瞄准国际市场，这种立足全球的视野，也许就已经注定国联水产的国际使命------在中国的对外经济中发挥堡垒作用，去改变“made in China”低品质的偏见，在全球安全要求最为严格的食品领域，树立起中国企业的丰碑，让这个星球上所有的人感受来自中国的声音。

国联做到了！不是因为赢得一场举世瞩目的对美商务部的反倾销官司，不是因为零关税带给我们的光环，不是首家输美解禁水产品带给我们的通关优势，而是国联在十一年的发展历程中，实实在在的树立了一整套的安全管理体系，把食品安全、品质管理的理念深化到了每一个国联人的骨髓里，并传递到美国 FDA的官员、海关官员、沃尔玛总部采购人员等人的身上，灌输到每一个终端客户的脑海里，这是国联水产十一年来最为倚重的财富。

也许在食品安全领域，一次安全事件的发生都足以令一间庞大的公司瞬间倒塌，前有三株，后有三鹿，因此国联从来都小心翼翼如履薄冰，尤其还要面对这个世界上对于食品安全最为苛刻的美国消费者。但是同样在食品安全领域，我们也发现，每一次危机都会催生一批伟大的公司甚至一个伟大的产业，所以我们看到非典后蓬勃发展的消毒产业，看到奶粉事件后突飞猛进的豆浆产业。但是对于国联而言，永远无需去等待这样证明自己的机会，因为我们相信：随着人们生活水平的提高，对虾产业的发展前景无限广阔，引领市场的消费习惯，对于国联来说，就是最大的机会。

然而过去的2011年并不平静，回顾 2011并非易事，中美贸易的摩擦以及人民币汇率的持续波动，养殖季节性波动导致的原材料成本大幅上涨，加上劳动力成本的持续上升，无论是对中国的水产加工行业还是国联水产而言，都不堪重负。过去的 2011，显然不能以满意来载入企业发展的史册，但惟其如此，才能给我们带来更多的思索，而这或许是我们得以在未来获取的最大的财富。

即便预料到 2011 年整个产业艰难的经营状况，业界的看法和市场预期依然颇有不一，存在不同的判断和解读，而在国联水产看来，一切关于大消费类产品升级的问题，其答案其实已经包含在人们不断提升的生活水平和不断转变的生活理念之中。如果深入到整个冷冻食品行业近些年的发展，我们会发现，无论是冰冻的水饺汤圆，还是冷冻的快捷菜肴，总是需要经历一段较长时间的消费引导才会被大众所缓慢接受，才能把大众从无法保证卫生安全的散装柜台引导到精品的包装袋食品柜台。消费习惯的改变将对产业的升级带来极大的促进，却也凝聚着厂商长久而持续的努力，尤其是在引导的前期，无论是费用，还是人力，都是沉重的负担，而上市公司投资者对于业绩的即时要求，更促使我们小心谨慎，但惟有如此，才能体会付出后的收获。

在这个稍显漫长的过程中，品牌将成为决定性的因素，而在品牌成长的背后，则是产品品质的支撑------这正是国联水产的自信所在！
同样的加工车间，只是安全管理和生产流程更加严格罢了，同样的卫生检测，只是要求更高罢了，同样品类的规格，只是包冰率更低罢了，同样的产品，只是口感更好一些价格更贵一些罢了！国联水产一直在矛盾中成长，但却从未改变自己对于品质的追求，即便面对竞争对手不惜以牺牲品质来换取低价的不公平竞争！

但是我们也应该庆幸，正是源于对品质的孜孜不倦的追求，才有了国联今天在全球水产行业的地位，此时，牺牲的那一些利润和市场份额，已经显得微不足惜，我们的坚持，也从来都是如此！但是当国联成为一家公众公司，在这里，有必要向众多的股东传递我们的信念！

关于压力

成立只有11载的国联水产，经历了无数次的风浪，承担了沉重的压力：2004年反倾销官司让国联水产面临顷刻间灰飞烟灭的压力，2007 年美国自动扣检事件让国联水产也面临生死存亡的压力，或许，这一切都已经成为习惯，甚至成为国联的特质，强大的抗压能力已经成为国联人必备的素质。而面对 2011 年经营净利润的大幅下滑，这种压力却来得尤其深刻：我们知道，无论是反倾销还是自动扣检，都只是在短时间内高度紧张应对局面的煎熬，这种属于黎明前黑暗的时间并不漫长，并且，所有的压力和煎熬只需我们自己来独自承受，然而这次却有所不同，国联水产不再是一个私人公司，而是有着众多投资者的公众公司，需要持续、快速、高效的发展，才能达到投资者的期望，这种考验的时间无疑更有持久性、更具说服力。但对于一直处在不断变化的经济形势中夹缝生存的我们，对于需要不断面对越来越挑剔的卫生官员、海关官员和终端客户质疑目光的我们，对于一直生活在不断加重的压力下的我们来说，这种考验不再有过多的惊惶，我们相信：决定水产行业广阔前景与向上趋势的长期性因素，并未发生改变，在政策方面还有所强化，而驱动水产市场固有周期的短期波动和反复调整的深层次矛盾，也别无二致，而这，正是国联的机会。

关于机遇

对于国联水产而言，从来不认为机遇决定了我们的命运，即使是通过对美反倾销官司一役得到的机遇使国联水产大踏步的领先了竞争对手。但我们认为，那种机遇，是国联水产脚踏实地争取过来的，从源头可追溯的电子监控体系，到种苗、饲料和养殖的全方位把控的生产流程，从每年需要接待超过一百人次以上的卫生官员、终端大型客户的检查，到每时每刻公司高管和客户实时通过网络可以监控到的整个生产流程，国联水产都是在树立一个标杆！所以我们相信：无论如何，我们都会赢！这种信念不是对于机遇的偶然把握，而是来自于自身实力的绝对自信！

从公司成立伊始，国联水产抓住了中国加入 WTO、走向世界的机遇，经历了中美贸易摩擦所带来的反倾销战役胜利的机遇，经历了首家获得自动扣减解禁企业的通关机遇，国联水产才能一步步行走在前往巅峰的路上。而今天，无论我们是否察觉，我们都处在一个非凡的年代，国内消费升级换代的趋势变得不可逆转，但是同时，中国大众对于食品安全的忧虑却又空前加重，只要具备对于消费者的足够尊重与珍惜，顺应大众的消费潮流，国联就能够在这个过程中，获得无限的发展空间，即便一开始需要付出不菲的品牌费用、推广费用，但我们没有丝毫的犹豫，只是，还需要一些时间而已。

关于业绩

业绩是上市公司永恒的真理！2011 年对于国联水产而言，或许并不辉煌，但却有存在的必要，我们相信它是国联水产在未来发展周期中一个不可缺少的环节，当 2011 的时光册页定格后，我们会发现，即便业绩下滑，但依然为未来的增长提供了动力。国联水产真实的魅力，不仅仅存在于过去，更多是在未来。投资的增加消耗了企业部分的利润，如何平衡短期利润和长期发展的难题，这不是一个容易做出的决定，尤其是还需要面对风云变幻的国际经济形势！当然，总结 2011，依然会给管理层带来足够多的思索，并为未来的发展提供宝贵的经验，这正是 2011的价值所在。

关于未来

在去年的年报中，国联已经展现了要打造全产业链的决心！而在未来，国联将进一步强化企业的优势，往产业链的两端延伸，同时，在延伸的过程中，会考虑企业本身的特质，着重强化企业在产业链前端的竞争力！

从创立至今，国联水产还只有 11 岁，国联的事业才刚刚起步，暂时的磕绊不会影响我们长远求精的信念，面对未来的漫漫长路，品质为精、安全高效将成为国联水产不断发展的动力源泉。

最后，要再次感谢国联水产的每一位股东，在这个稍显浮躁的年代，是你们的理解与支持，成为国联坚守信念不断前行的最大动力。

水族馆妖精

本来对国联的年报并不感冒，从上市到现在，一直都只亏损，心里也只是恶毒的想想他会啥时候退市。

但网上关于他年报中致股东书的评论挺多，反倒勾起了我的兴趣。

我只能说，那么臭的数据能写出这样的文字，这个脸皮该有多厚啊。

顺便把国联水产年报、一季度报告分享下，喜欢的自己看吧。

国联水产2012 年第一季度季度报告全文 .pdf (167.43 KB, 下载次数: 0, 售价: 5 元金币)

2012-4-26 15:54 上传

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2011年国联水产年度报告.pdf (1.28 MB, 下载次数: 0, 售价: 5 元金币)

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2011年国联水产年度报告摘要.pdf (482.59 KB, 下载次数: 0, 售价: 5 元金币)

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媒体评论：国联水产季季“预警”却自夸

http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-11144

蔓延

看完，很想知道国联未来如何在其他版块上站稳脚根，并且去证明给股东和股民看！

一梦轮回

国联老总打经理，知道吗