【分享家】世界虾蟹研讨会之宁波天邦河蟹技术服务团队在线交流（284楼问答整理）

二进制

蓝草结 发表于 2012-10-19 15:37
再来请教一个，现在也是河蟹上市的高峰了，河蟹在上市前要怎么做才能更好的肥育呢？想让它味美又卖点价钱

目前河蟹育肥有两种方式，一是冰鲜鱼，而是育肥饲料。

从外观可看出，冰鱼表面粗糙，大小不均。投喂时需要解冻，鱼体易损伤散落，费时费力。河蟹夹食时容易脱落，利用率低，冻鱼腐败变质快，对水质影响大，河蟹易发病。由于长期冷冻运输，从购买到投喂整个过程有较浓腥臭味，不宜人工操作。作为传统河蟹育肥，育肥快，冷空气降温时掉膘也快。

天邦河蟹育肥饲料表面光滑，大小均一。袋装易运输，解袋即可投喂。在水体中稳定可达12小时，河蟹摄食时不宜脱落，利用率高。专业设备生产，易运输存储，保质期达6个月。气味香无异味宜人工操作。育肥效果持久，河蟹遇到冷空气掉膘慢。

刘阿逗

海天一色 发表于 2012-10-19 15:37
举个例子？
看新闻可是说绝大部分蟹农亏得很惨啊

亏损一千多一亩的

水鱼

海天一色 发表于 2012-10-19 15:37
举个例子？
看新闻可是说绝大部分蟹农亏得很惨啊

哪里来的新闻消息啊？目前，苏南地区大部分养殖户都还没有抓蟹销售，何来亏本之定论？上半年青虾价格一直蛮好，大部分热水虾收入都在1000元/亩以上，亏本还不至于，应该说河蟹养殖利润趋于理性，暴利时代悄然已去。

刘阿逗

海天一色 发表于 2012-10-19 15:40
可是，好像今年华东营养大会上，不少嘉宾认为种质退化的问题还没有得到很好的解决！

自育苗吧，我看好

刘阿逗

庸鱼自扰 发表于 2012-10-19 15:41
天邦料做得不错，本想多来学习，但是您的这段话却是充满了宣传。冰鱼与其他饵料折成料重还是1.5~2.0，我表示 ...

天邦，此事你怎么看？

海天一色

请教陆院长：螃蟹长得大或是小，与饲料有关吗？

难得糊涂

二进制 发表于 2012-10-19 14:59
这种想法很特别，不过放苗时把公母全部分开要求技术不小啊，一般公蟹比母蟹要大，同等规格公蟹比母蟹便宜

公母分开养殖是没有必要的：亩蟹规格总体比较小，池塘养殖最多达3-4两，养殖产量是不高的，公蟹可以达到4-6两。例如5两公蟹价格现为100元/斤，一只可以卖50元，而3两母蟹价格为90元/斤，一只可以卖27元。

刘阿逗

请问，天邦料之所以占据市场比例大，是因为营养配方研究深还是销售做得好哇

sulr

diandian 发表于 2012-10-19 15:28
凑上来提个问题，天邦在兴化市场的市场占有率非常高，高密度的渠道如何做到不冲突呢？

1、在兴化核心市场主要推动技术服务，业务人员坚持每月客户塘口基础调查，掌握终端养殖具体情况，了解养殖动态；设立专职技术服务人员为客户服务，辅导养殖技术和养殖模式改进。
2、在外围新发展市场，举办多场河蟹技术研讨会，推广兴化河蟹的成功养殖模式。
3、组织新开发市场客户到兴化经销处参观学习，了解我料在兴化市场优良的养殖效果，扩大兴化市场的影响力。
4、规范经销商终端价格体系，规范市场有序发展。克服市场密集开发的管理难题。
5,品质稳定：不论原材料大幅上涨，产品质量稳定保障，产品价格价值均衡，公司坚持薄利多销销售导向，也要求销售渠道薄利多销,适应饲料销售服务的新形势！

刘阿逗

其实啦，很多养殖户的饲料系数都是控制在2以内的。就是最后结果差异大

海晨

螃蟹长得大小，主要与苗种和养殖环境有关，养殖环境中饲料营养占有较大比重。

水鱼

难得糊涂 发表于 2012-10-19 15:47
公母分开养殖是没有必要的：亩蟹规格总体比较小，池塘养殖最多达3-4两，养殖产量是不高的，公蟹可以达到4 ...

男女搭配，干活不累；河蟹养殖，有公有母，这才和谐啊！

刘阿逗

蓝草结 发表于 2012-10-19 15:22
再来请教一个关于养殖的问题哈，希望能得到一些指导！  有什么好的河蟹养殖模式可以推荐一下的？请陈述优点 ...

这个我们正打算做

刘阿逗

难得糊涂 发表于 2012-10-19 15:47
公母分开养殖是没有必要的：亩蟹规格总体比较小，池塘养殖最多达3-4两，养殖产量是不高的，公蟹可以达到4 ...

高密度就看出来，分开养有优势就是不好挑苗

刘阿逗

水鱼 发表于 2012-10-19 15:52
男女搭配，干活不累；河蟹养殖，有公有母，这才和谐啊！

男孩纸会欺负女孩纸的

海天一色

sulr 发表于 2012-10-19 15:49
1、在兴化核心市场主要推动技术服务，业务人员坚持每月客户塘口基础调查，掌握终端养殖具体情况，了解养殖 ...

请教，1.天邦以特水料起家，是国内比较早的一家饲料企业，现在在特种水产料里，公司处于一个什么样的一个水平？2. 对于普通淡水鱼料，在市场竞争如此激烈的情况下，公司是否有一个长远的规划，天邦公司在行业里面将如何继续发展壮大？3.近几年，水产饲料行业出现了很多优秀的企业，相比之下，天邦股份发展有点缓慢，请问公司领导人，对于这个问题是怎么理解的？


苏总，这个问题您怎么看呀？
海大的鲶鱼效应激起华南的通威、恒兴、粤海饲料厂的危机意识，现在几大公司在华东地区都开展了不少活动，天邦有危机感了吗？

刘阿逗

螺蛳，水草乃是螃蟹塘的不可不考虑因素啊{:soso_e100:}横向纵向比较就出来了

天道酬勤

diandian 发表于 2012-10-19 15:28
凑上来提个问题，天邦在兴化市场的市场占有率非常高，高密度的渠道如何做到不冲突呢？

天邦蟹料从2000年就开始在兴化地区推广使用，可以说是当地最早进入市场的饲料品牌。目前在兴化一些养殖集中区市场占有率50%以上！有很多销售、使用天邦饲料多年的老用户，公司致力于把销售员及各渠道经销商培养成技术指导服务人员，销售最大程度扁平化，为广大养殖户做好养殖服务工作，创造更大效益！

海晨

{:soso_e113:}男女搭配，干活不累，分养会不会造成公蟹不愿长啊？？？？

鱼游四海

水鱼 发表于 2012-10-19 15:43
哪里来的新闻消息啊？目前，苏南地区大部分养殖户都还没有抓蟹销售，何来亏本之定论？上半年青虾价格一直 ...

“暴利时代悄然已去”，您预测以后蟹价会渐渐趋于下降吗？