只因多说了一个小流程,竟招来万元大单,太强了吧?

疯子

只因多说了一个小流程,竟招来万元大单,太强了吧?

这个客户太让我出乎意料了，他是我旺旺上的一个潜在客户，平时都是我给他发信心他都是回我一句：“不要再发了，狠烦人的”这句话每次都像是冷水样泼了我一身。但是每次我都是回他：不好意思，我也怕打扰到您，但是又怕您如果哪时需要我们产品时，找不到买家会着急！真是太对不住了！，每次都会让人家说两句，但是没关系！我还是每天会发信息。但是今天一早上我发了信息后，他又回了我一条信息：真拿你没有办法，我要看看你们的管卡。我一听高兴的不得了，最起码他没有骂我啊，呵呵，我就回了他，他说要来我厂看看，我说没问题，下午他来到了我们厂，看了看我们的管卡。我一一介绍给他：我们这都是用在混凝土输送管道的，是跟泵管配套的这种管卡分大螺母小螺母，他说可能他需要几种管卡数量可能不多，只少订了一些，我总感觉他是在寻找什么好像有点醉翁之意不在酒，我见他没有什么兴趣，就多说了一点这个管卡的作业流程，没想到他对这个感兴趣，尤其是我说到我们是用那种直径125螺丝来组装的时候他就问了一句：我可以看一下你们的小螺丝吗？我说当然可以了，这样我就拿来了我们的配件125螺丝，然后让我们的作业者组给他看，他却说了一句：我要的是这个。而且我现在急要10000个，这让我感到很吃惊，这么个小东西竟然给我们带来了这么一分大单，太强了吧，太不可思意了吧，这下我才明白了，无论什么他再小，再不起眼，他也有他发光的地方。我居然把我们的另一个招牌菜给隐藏了。您是不是也有隐藏的招牌菜？快拿出来晒晒吧，说不定会给你带来意想不到的大餐哦。。。。

武汉金联盛

现在能做到这点的业务员太少了。

amypx

拜读一下，谢谢分享

lizhaogen2010

这就是细节，为客着想。

疯子

这也就是细节决定成败吧~